рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Современные виды, средства, формы и методы рекламной деятелности

Работа сделанна в 2007 году

Современные виды, средства, формы и методы рекламной деятелности - Курсовая Работа, раздел Торговля, - 2007 год - Автономная Некоммерческая Организация Высшего Профессионального Образования Ц...

Автономная некоммерческая организация Высшего профессионального образования Центросоюза РФ Российский университет кооперации Институт международных экономических отношений Кафедра маркетинга и рекламы КУРСОВАЯ РАБОТА По дисциплине Основы рекламы На тему Современные виды, средства, формы и методы рекламной деятельности Выполнила Студентка 3 курса Группы РК-31 Кутова М.М. Проверила Матвеева О.З. Москва 2007Содержание Введение 1. Виды рекламной деятельности. Средства распространения рекламы 5 Реклама в СМИ Реклама в прессе Реклама по радио Телевизионная реклама Наружная реклама Стимулирование сбыта Создание общественной репутации.

Мероприятия паблик рилейшнз Товарный знак 2.Классификация рекламы .10 Технические средства рекламы. Систематизация выразительных средств рекламы Элементы выразительного средства рекламы Виды витрин. Вывески Звуковая реклама 3. Принципы рекламной деятельности 4.Выводы и предложения 5.Список использованной литературы 1. Ведение В отечественной и зарубежной литературе встречаются разные определения рекламы. Большая советская энциклопедия к задачам торговой рекламы относит популяризацию товаров с целью их продажи, формирования спроса, ознакомления потребителей с качеством, особенностями и местом продажи товаров, объяснения освещения возможностей их использования.

Дать точное и краткое определение такого богатого по содержанию понятия, как реклама - дело нелегкое.

Об этом свидетельствует тот факт, что до сих пор еще не существует общепринятого определения рекламы. Общий недостаток многих определений заключается в том, что они исходят из технических особенностей рекламы, игнорируя ее социально-экономические свойства или уделяя им лишь незначительное внимание. Основной причиной возникновения рекламы явилось общественное разделение труда и его специализация. Не согласиться с этим утверждением означает 1 не принимать во внимание развитие рекламы в докапиталистических формациях, хотя существование рекламы в этот период является бесспорным фактом 2 неправильно делать вывод о том, что реклама возникла как следствие капиталистического способа производства, в силу противоречия между общественным характером труда и частнокапиталистическим способом присвоения его продуктов.

Носителем содержания рекламного сообщения являются выразительные средства рекламы, которые представляют собой определенную совокупность.

Их следует отличать от носителей рекламы медиумов. Например, стенд для плакатов, журнал, спичечная коробка - медиумы, на которых размещают плакаты, объявления, наклейки. Содержанием выразительного средства рекламы является аргументированное обращение, составляющее канву рекламного сообщения. Его может выражать цвет, свет, движение, запах, голос, звук и т. д. Элементами выразительного средства рекламы могут быть, например, количество, тираж, формат и т. п. Внерекламными элементами являются, например, дерево, бумага, металл, стекло и т. д. Следовательно, выразительное средство рекламы включает рекламные и внерекламные элементы.

Рекламные элементы составляют содержание и форму выразительных средств, а внерекламные выступают в качестве материалов и носителей технических носителей рекламных элементов. В связи с этим неправомерно употреблять термин выразительное средство рекламы для определения отдельных элементов, особенно внерекламных.

Реклама должна служить потребителям, и потребители в определенной мере служат рекламе и часто поддерживают ее. Имеются в виду потребители, которые не имеют прямых контактов с рекламой по роду своей деятельности, но повседневно следуют ее советам. Это реклама устная, одно из самых древних и все еще наиболее действенных рекламных средств. Потребители обмениваются информацией, которая часто таит рекламный характер. Эта информация может настроить потребителей за или против конкретного рекламного сообщения.

Беседы, информация, советы знакомых, рекомендации специалистов, поведение признанных авторитетов, популярных лиц или пользование определенными товарами услугами и т. д это характерные элементы межличностных контактов. Они могут быть сознательными или неосознанными. Потребитель ищет информацию, и если не находит ее в рекламе или если она не вызывает доверия, то он обращается за советом к другому потребителю. Но получаемая им информация не всегда соответствует интересам торговли или промышленности.

Эта информация может не соответствовать содержанию рекламного сообщения, интересам общества в целом, а также интересам отдельных потребителей. Поэтому работники рекламы должны учитывать этот факт и стремиться к повышению качества рекламных средств. В результате потребители будут больше доверять рекламной информации и способствовать ее распространению в процессе межличностных контактов. В каждой общественно-экономической формации реклама содействует реализации стоимости.

Поэтому она связана с теми отраслями народного хозяйства, которые осуществляют функции по реализации стоимости. 2.

Виды рекламной деятельности. Средства распространения рекламы

Основные рекомендации по наружной рекламе сводятся к следующему щитова... Поэтому в современных условиях при организации сбыта товаров, особенно... Объем спроса и частота закупок также влияют на выбор рекламного средст... Материалом для плакатов служит бумага, стекло, ткань, металл и др. с иллюстрациями и без них складные и т.

приложения к журналам и газетам, разбрасывают из автомашин, самолетов, рассылают по почте. Упаковка - одно из немногих рекламных средств, которые неизменно привлекают внимание потребителя.

Она дает информацию о товаре и одновременно предлагает его, выделяя из массы аналогичных изделий. Многие покупатели выбирают товар только по упаковке. Хорошую упаковку рассматривают как свидетельство высокого качества ее содержимого. Кроме защиты товара упаковка выполняет и рекламные функции. Утверждение упаковка продает является постоянно актуальным. Упаковка - это самое массовое рекламное средство.

Более 80 всех выпускаемых в мире товаров имеют упаковку. В течение года потребитель приобретает в среднем 2 тыс. изделий в упаковке. Действенность упаковки проявляется длительное время, не только до, но и в процессе потребления товара и даже после его использования. При подготовке рекламных текстов и иллюстраций для упаковки следует соблюдать правильные пропорции между стоимостью упаковки и ценой товара, для которого она предназначена. Мелкие печатные средства косвенной рекламы.

Этикетки виньетки - рекламные средства, используемые в основном на упаковках. Изготовляются, как правило, из бумаги, но известны также этикетки из тканей, наштампованные на бутылки для вина, флаконы для парфюмерных изделий и т. п. Их размеры соответствуют размерам упаковки. Форма этикеток бывает круглой, овальной, треугольной, квадратной и т. п. Некоторые этикетки выполняют функции товарного знака. Содержание этикетки идентично содержанию упаковки, но она имеет своеобразное графическое оформление, тесно связанное с традиционной формой упаковки.

Разновидностью этикеток являются наклейки. В рекламных целях их широко используют в гостиницах наклейки на багаж, автомобили, автобусы, они могут с успехом применяться и в различных рекламных акциях. Наклейка может быть частью упаковки спичечная коробка. Обычно ее размер 4,5 х 3 см. Она содержит краткий призыв с иллюстрацией и является объектом коллекционирования, так же, как этикетка. В качестве рекламного средства используют и почтовые марки, на которых изображают различные товары, особенно традиционно идущие на экспорт. В некоторых странах на ценниках кроме цены товара приводятся данные о его свойствах и способах применения.

Ценники, выставляемые в витринах и в торговом зале, являются также художественным элементом, составной частью общей композиции. Ценники бывают стандартные и специальные например, размером 4 х 8,5 4x10 см. Товарный чек счет кроме рекламного обращения с предложением товара содержит слова благодарности за покупку и приглашение снова посетить магазин.

Как правило, текст печатают на обратной стороне чека. Закладки для книг используют в книжных магазинах. Их выполняют на высоком художественном уровне графическим способом, в сочетании с фотографией на высококачественной бумаге. Закладки вкладывают в книги при их продаже. Кроме бумаги закладки печатают на пластмассе или ткани. Многие организации по случаю юбилейных дат издают рекламные газеты, печатают фирменные публикации. Такие печатные издания часто являются действенным средством не только напоминающей, но и просветительской рекламы.

Определенное значение, с точки зрения рекламы, имеют разные календари, записные книжки, меню и другие мелкие печатные средства, на которые предприятия ставят свои фирменные марки. Рекламное письмо. Относится к средствам прямой рекламы. Направляется конкретным адресатам - потенциальным покупателям рекламируемого товара. В письме в краткой форме сообщается о свойствах изделия и выгодах, которые получит потребитель после его покупки.

Рекламное письмо следует писать ясно и просто, оно должно отличаться тактичностью и немногословием. Его собственноручно подписывает ответственный работник организации-рекламодателя. В настоящее время рекламные письма используют при продаже книг, но их можно с успехом применять при рекламе товаров длительного пользования стиральных машин, фотоаппаратов, мотоциклов, автомобилей и, как показывает опыт разных стран, в посылочной торговле.

Письма рассылают по почте или доставляют потребителю непосредственно на дом. Как считают специалисты, реклама в прессе появилась в середине XVII века. Она печаталась в специальных, предназначенных для этих целей журналах. Позднее ее стали публиковать в журналах различного профиля и в газетах. В настоящее время в развитых странах расходы на рекламу в прессе занимают наибольший удельный вес среди других рекламных средств. Для публикации объявлений используется от 30 до 70 всей площади печатных изданий.

По содержанию объявления бывают торговые, частные и другие например, вербовочные. Их также можно подразделить по направленности напоминающие, просветительные по технике изготовления черно-белые и красочные и т. п. Они могут быть чисто текстовые, изобразительные фотография, рисунки, комбинированные и др. Ниже будет подробно рассмотрено торговое объявление. Объявление читают, как правило, в спокойной обстановке, его можно перечитывать несколько раз в отличие от рекламной кино теле- или радиопередачи.

В нем обычно содержится предложение товара или услуги. Объявление должно привлекать внимание своей оригинальностью, броскостью. Рисунок в объявлении обычно простой без деталей. В иллюстрированных журналах объявление может сопровождаться фотографией. Фотография применяется в том случае, когда нужно точно передать изображение оригинала, в остальных случаях достаточно несложного рисунка. Для некоторых объявлений используют светящиеся типографские краски.

Шрифт для объявления выбирают в зависимости от характера изделия. Текст объявления должен быть кратким, простым, доходчивым, сочетаться с товаром, содержанием рекламы. Многословный текст снижает действенность рекламы. По мнению ряда авторов, читатель реагирует обычно на краткие тексты, состоящие из 5 - 8 слов. Превышение этого количества слов допустимо при использовании юмористических текстов и стихов. Объявление не должно носить оттенка сенсационности, содержать слова самый лучший, самого высокого качества и др. Нецелесообразно помещать в объявлении название промышленного или торгового предприятия, которое выступает в качестве заказчика, так как это не интересует читателя.

Очень важно, чтобы текст соответствовал изображению, сочетался с ним. Изображение должно усиливать действенность объявления. Иногда изображение играет менее важную роль например, в объявлении о товарах длительного пользования, иногда - наоборот. Текст обычно содержит краткое обращение слоган, основную мысль и заключение. Содержание и форму объявления нужно дифференцировать в зависимости от вида изделия одним будет объявление в газетах, другим - в специальных журналах.

Большое значение имеет размещение объявления в печатном издании. Сообщение достигнет цели, если будет помещено на самом видном месте. Действенность объявления в зависимости от его размещения можно оценивать в процентах. Некоторые специалисты считают, что наилучшим местом для объявления является нижний левый угол на правой полосе издания.

Но общепринято, что для объявления в газетах наиболее подходящей является правая полоса, особенно ее верхняя половина, так как она привлекает внимание в первую очередь. Исключением являются первая и последняя полосы. Объявления можно размещать и по всей площади печатного издания таким образом, чтобы они были дополнением к тексту. Для правильного размещения объявлений большое значение имеет их размер, цвет черно-белое или красочное, их взаимная близость, художественное решение, круг читателей и т. д. Важно учитывать время выпуска газеты вечерний или утренний выпуск.

Для подготовки и публикации объявления требуется лишь несколько дней, но при этом действие его кратковременно кроме объявлений в календарях и иллюстрированных журналах. Чтобы повысить действенность объявления, его многократно повторяют в разных вариантах в одном и том же печатном издании в виде серии, а при необходимости в нескольких изданиях. Действенность объявления зависит также от правильного выбора газет и журналов.

Например, объявление о хозяйственно-бытовом товаре, помещенное в спортивном журнале, не достигнет своей цели. Роль объявлений часто играют небольшие статьи, в которых в занимательной форме и неназойливо дается характеристика особенностей отдельных товаров услуг. Такие же функции может выполнять информация о выпуске новых товаров, их свойствах, особенно если она помещена в специальных журналах. Звуковая реклама Радиореклама. Обращается к потребителю с живой речью, поэтому иногда бывает более действенной, чем некоторые другие рекламные средства.

Следующим преимуществом радиорекламы является оперативность. Потребители быстро получают информацию о новых товарах, выставках, дегустациях, о новых формах обслуживания, распродажах и т. п. Радиореклама в большей степени воздействует на чувства, чем на разум, так как ее воспринимают в качестве фона к обычным повседневным занятиям. Недостатком является слабая запоминаемость рекламных радиопередач.

В некоторых странах радиореклама запрещена Швейцария, Швеция, Норвегия и др. или значительно ограничена Великобритания, Германия, Австрия. Имеют место случаи нелегальной деятельности радиостанций, передающих рекламу с судов, самолетов. Радиорекламу распространяют также при помощи специально оборудованных транспортных средств, в витринах и в торговых залах магазинов. Рекламная передача должна быть по возможности краткой, ненавязчивой, занимательной для слушателя. Радиореклама может иметь разные формы.

Наиболее распространенными из них являются 1. Рекламные сообщения, которые обычно читает один или два диктора в перерывах между отдельными передачами. 2. Рекламный призыв слоган . 3. Рекламная беседа двух и более лиц, цель которой ознакомить слушателей с содержанием рекламы при помощи неосведомленного собеседника. 4. Выступление по радио авторитетного лица. 5. Советы радиослушателям. 6. Песня с рекламным содержанием, которая может звучать в перерывах между передачами. 7. Рекламный конкурс. 8. Скрытая реклама, включаемая в различные передачи по радио.

Грампластинка. Грампластинка может служить в качестве напоминающего рекламного средства и использоваться в торговых предприятиях, культурно-просветительных и других учреждениях с интенсивным потоком людей. На пластинку записывают краткие рекламные тексты, стихи, информацию об услугах, новых товарах и т. п. Звучание должно быть умеренно громким, чтобы не вызвать отрицательной реакции слушателей. Преимущество грампластинок заключается в их удобстве для многократного прослушивания, невысокой цене при массовом тираже.

Гибкие грампластинки могут служить приложением к журналам. Наряду с пластинками в рекламных целях широко используют записи на магнитную ленту. Это рекламное средство является более оперативным и доступным. Запись можно стирать, многократно воспроизводить и т. д. Световая реклама Это понятие охватывает светящиеся надписи и различные изображения. Ими могут быть слово, буква, модель, знак, обрамление, сообщение или указание, подвижная и неподвижная конструкция.

Световую рекламу создают при помощи электрических лампочек и газосветных трубок. Различают световую рекламу динамическую и статическую, одноцветную и многоцветную. Размещение световой рекламы зависит от ее содержания, так, изображение товарного знака может быть установлено на самой высокой точке здания. Высота размещения световой рекламы - не ниже трех метров, чтобы не ослеплять прохожих. Световая реклама должна быть четкой, разборчивой, легко читаться в ночное и дневное время.

Вертикальные надписи должны состоять не более чем из 3 - 5 слов. Изображение знак воспринимается лучше, чем слово. Цвета световой рекламы подбирают с учетом характера товара и профиля магазина. Например, для мяса и мясопродуктов - красный, для кондитерских изделий - желтый, для овощей - зеленый цвет. Средства световой рекламы используются также в витринах. Сочетая свет, движение и звук, создают рекламные установки, которые обладают высокой действенностью.

Телевизионная реклама Телереклама занимает второе место после печатной рекламы. Преимущество телерекламы заключается в том, что она воздействует на зрителя в привычной, домашней обстановке. Используя звук и образ, телевидение за то же время передает больше информации, чем, например, плакат или радио. Телевидение целесообразно использовать для рекламы товаров, которые требуют индивидуального предложения. К ним относятся различные виды продуктов, средства для стирки и чистки одежды, косметические товары, напитки, ткани, некоторые виды электротоваров.

Объектами телерекламы могут быть новые товары и в меньшей степени предметы длительного пользования. Важную роль играет выбор времени рекламной телепередачи. Она будет действенной в том случае, если охватит максимальное число телезрителей во время трансляции спортивных передач, развлекательных программ и т. п Действенность телерекламы повышается также при многократном показе одного и того же рекламного материала.

Оптимальным считают 5 - 6-разовое повторение. Кинореклама Кинореклама получила большое распространение и доходы от нее составляют значительную долю в доходах кинотеатров. В последние годы в связи с бурным развитием телевидения объем кинорекламы сокращается, она приобретает преимущественно местное значение. Тем не менее в некоторых странах например, в Бельгии кинорекламу считают самым действенным рекламным средством. Продолжительность рекламного фильма не превышает двух минут и имеет тенденцию к сокращению до 30 - 45 секунд.

Рекламные фильмы обычно демонстрируют в блоках по несколько штук. Это имеет свои преимущества и недостатки, так как не всегда подборка фильмов бывает удачной. Рекламные фильмы можно разделить на массовые, которые предназначены для большой аудитории зрителей, рекламирующие, например, товары массового спроса, безалкогольные напитки, продукты питания и т. п. специальные, предназначенные для определенной целевой группы, которые рекламируют, например, товары для любителей рыбной ловли, садоводов, фотолюбителей и т. п. Рекламные фильмы подразделяют также на инструктивные и чисто рекламные.

Они могут быть игровыми, мультипликационными и комбинированными. 4 ПРИНЦИПЫ И МЕТОДЫ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В чем заключаются сущность, содержание, цель и метод гуманистической и хищнической рекламы? Так как реклама есть особый вид социальной деятельности, присущей товарному производству, ее возникновение и развитие оказались возможными только потому, что она отражает некоторые противоречия, свойственные данному общественному производству.

Эти противоречия, в частности, вытекают из того факта, что потребительные свойства конкретного изделия - всегда компромисс между разнообразными требованиями конструкторскими, технологическими, законодательными, потребительскими и т. д обычно плохо согласующимися между собой, имеющими как объективный, так и субъективный характер. Нет возможности создать товар, который был бы идеален с точки зрения покупателя по абсолютно всем потребительным характеристикам.

Противоречат друг другу требования высокой грузоподъемности и низкого расхода горючего, роскошной отделки и малой цены, малогабаритности автомобиля и высокой комфортности и т. д. Кроме того, на рынке выступают обычно несколько производителей товара одного и того же рода. В таких условиях реклама оказывается не вправе останавливаться на свойствах товара, снижающих впечатление от него в глазах потенциального покупателя, максимум, что она может это умалчивать о них. Именно эта особенность - избирательность по отношению к информации, передаваемой рекламой своим адресатам и отличает рекламу от объективного например, научного исследования товара и его описания.

Производитель стремится продемонстрировать с помощью рекламы лишь положительные свойства и лишь своего товара. Между тем потребитель желал бы сравнить между собою потребительные свойства различных товаров, чтобы реклама сообщала все сведения, а не только выигрышные он хочет решить, соответствует ли цена потребительной стоимости изделия услуги. В этих взаимоисключающих в определенной своей части желаниях отражаются как потребности сторон системы производство - потребление, так и их интересы, которые они стремятся реализовать и которые абсолютно необходимы системе как целому, чтобы функционировать нормально.

Но, поскольку активной стороной в рекламном процессе является по преимуществу рекламодатель производитель товара, продавец, это социальное явление - реклама - отражает в основном интересы рекламодателя и более всего - его главный экономический интерес.

Такая роль рекламы объективна и не зависит от воли производителя и потребителя, так как она детерминирована самой системой производство - потребление. Все это позволяет дать определение сущности рекламы рекламного процесса формирование определенного представления покупателя о потребительных свойствах потребительной стоимости товара во имя главного экономического интереса производителя этого товара.

Такое определение позволяет разграничить гуманистическую и буржуазную рекламу по самому основному, фундаментальному признаку. Главным экономическим интересом бескорыстного производителя вытекающим из принципов гуманизма, на каком бы рынке он ни выступал, является удовлетворение на разумной основе материальных и духовных потребностей людей. А главный экономический интерес капиталистического производителя - максимизация прибыли.

Это неизбежно приводит к существенным различиям в содержательной стороне рекламных посланий, в целях и методах гуманистической и буржуазно-хищнической рекламной деятельности. Не приводя развернутых доказательств, ограничимся формулированием определений этих целей и методов цель гуманистической рекламы - формирование разумных потребностей и их возвышение метод ее - активизация сознательного начала потребительской деятельности цель капиталистической, хищнической рекламы - возбуждение ничем не сдерживаемого желания потреблять метод ее - насильственная манипуляция сознанием и поведением человека.

Почему следует по-разному рекламировать товары индивидуального использования потребительские и товары производственного назначения? Основная разница в методах покупки товаров индивидуального использования и производственного назначения заключается в том, что первые приобретаются, как правило, без консультации с другими людьми максимум - при консультации в семейном кругу, а вторые - всегда в результате длительного коллективного обсуждения, причем на самых разных уровнях управленческой иерархии.

Товары индивидуального использования обычно подразделяют на три группы - повседневного спроса - потребитель совершенно точно знает, какой именно товар или его заменитель необходим, и предпочитает покупать его с минимальной затратой сил и времени. Он не посещает несколько магазинов, чтобы отыскать самый лучший, потому что это не окупается получаемой выгодой. Некоторые из таких товаров приобретаются без заранее обдуманного намерения, импульсивно, поскольку он попался на глаза.

Импульсивные покупки совершаются в значительной степени благодаря рекламе и средствам стимулирования сбыта продвижения товара - в частности, благодаря упаковке. По данным французских исследователей , 35 покупателей приобретают товар, прочтя текст на упаковке, а 87 - увидев знакомый товарный фирменный знак или название торговую марку - brand name. Только 3 покупателей не обращают внимания на упаковку - выбираемые - покупатель сравнивает их между собой, соотносит качество, внешний вид, цену. Может посетить несколько магазинов.

Наиболее характерно то, что перед покупкой человек не имеет исчерпывающего представления о том товаре, который он хотел бы купить есть только самая общая потребность того ли иного характера. Даже реклама еще не вполне формирует представление об этом товаре. Типичные примеры таких товаров в западных странах - женская одежда, мебель и другие аналогичные товары длительного пользования, ювелирные изделия, ткани, в известной степени мужское готовое платье и обувь - специального ассортимента - они обладают уникальными по крайней мере, для покупателя свойствами, сравнительно редки в продаже, так что покупатель их сознательно разыскивает.

Он готов затратить на это много времени и израсходовать определенные средства. Покупатель обладает исчерпывающими данными о предмете своих поисков и приобретает только данный товар, ибо твердо убежден, что никакой иной не способен так удовлетворить желание, как этот. Покупатель отказывается от заменяющих товаров даже весьма высокого качества, он готов подождать, пока товар не будет найден или не появится в продаже.

Типичные представители такого рода изделий - любительские сорта бакалейных товаров, диетические продукты, высококлассная бытовая радиоаппаратура, профессиональные фотокамеры и принадлежности к ним, автомобили, некоторые бытовые электроприборы. В своем желании приобрести товары двух последних групп покупатель проходит через несколько стадий.

Первая стадия - модель разыскиваемого товара. Человек либо точно знает, что хочет приобрести, либо представляет в самых общих чертах. На этой стадии реклама способна оказать ему очень большую услугу, заранее сообщая, какие товары имеются, она позволяет произвести сопоставление и выбор, не выходя из дома. Поэтому рассылка рекламы по домашним адресам - эффективное средство воздействия на решение о покупке. Вторая стадия - модель обладания. Человек мысленно примеряет вещь к себе, своей квартире, своему образу жизни, мнению знакомых и родственников - словом, проигрывает ситуации. Опять-таки на этой стадии реклама способна продемонстрировать теперь уже на визуальном уровне, как изделие смотрится в интерьере, на улице и т. д. Показ товара в различных ситуациях - важное средство рекламного воздействия в данном случае.

Третья стадия - решение о покупке или отказ от нее. Она обычно происходит в магазине, где покупатель ознакомился с товаром, подержал в руках, увидел в действии продолжается познание особенностей товара и проверка модели обладания.

На этой стадии очень важна роль положительных эмоций их вызывают отсутствие очереди, чистота в торговом зале, предупредительность персонала и т. п. сопутствующие факторы, благоприятно влияющих на решение. Атмосфера на месте продажи способна как поддержать решение о покупке, так и разрушить его, если модель обладания придет в конфликт с реальностью.

Реклама на месте продажи обязана поддерживать благоприятное впечатление о товаре. Четвертая, заключительная стадия особенно при покупке дорогой вещи - прав ли я возникает, когда товар куплен. Человек еще раз сопоставляет модель обладания с тем, что он на самом деле получил, и если реакция отрицательна, возникает стремление переложить вину за случившееся на кого- то другого продавца всучил или рекламу надула. Зато если реакция положительна, действие рекламы усиливается, авторитет ее растет, доверие к ней повышается и в целом реклама склоняет к новым покупкам товаров той же фирмы.

В целом, как видим, при покупке товаров индивидуального использования огромную, а нередко и решающую роль играет эмоциональная составляющая рекламного послания, возбуждающая действия покупателя на основе не столько логики, сколько впечатления. Товары производственного назначения, наоборот, приобретаются при минимальном воздействии эмоций на решение о закупке. Обычно в принятии этого решения участвуют от трех до девяти человек - бизнесмены, инженеры, конструкторы, вплоть до руководителей среднего звена мастера, прорабы, старшие механики. Окончательное решение принимается администратором высокого ранга, нередко президентом фирмы.

Вот почему основа эффективной рекламы товаров производственного назначения - ее способность дойти до высших лиц, принимающих решение о покупке. Необходимо учитывать, что эти люди реагируют на информацию, никогда не забывая, что являются представителями фирмы, а самое опасное для ее процветания - это вступить в контакт с сомнительным поставщиком.

Поэтому направленная на них реклама стремится подчеркнуть надежность фирмы-производителя рекламодателя во всем, что касается товара от входной приемки сырья до испытаний готовой продукции и товародвижения. В коллегию, принимающую решение о приобретении товара, входят обычно агент по закупкам, представители научно-исследовательских и опытно-конструкторских служб, финансового отдела и высшей администрации.

На решение влияют два фактора ожидаемое требуемое расширение рынка сбыта изделий, производимых данной фирмой - потенциальным покупателем нашего товара, и вставшая перед ней необходимость справиться с какой-то острой технико-экономической или социально-экономической проблемой. Вне данных обстоятельств никакая реклама не способна убедить этих людей в необходимости покупки. Вот почему важнейшая задача рекламы - не только продажа товара, но и формирование положительного образа фирмы-продавца в сознании людей, имеющих право принимать решения.

Реклама должна сделать так, чтобы эти люди подумали о нашей фирме и ее товарах в тот момент, когда у них возникнет проблема, разрешаемая именно нашим товаром. Отсюда следует, что реклама товаров производственного назначения вовсе не является плохой, если после ее публикации не следуют сразу же запросы о продаже. Выход на рынок и закрепление на нем требуют многих лет упорной, систематической, целенаправленной рекламной работы.

Только такой подход приносит серьезные плоды. Общим правилом рекламы, если она стремится быть эффективной, является позиция покупателя как мы уже говорили, это значит, что товар должен рассматриваться ею с той стороны прилавка . 5. Заключение Исторически реклама - есть национальное изобретение американцев, обеспечивающее формирование мыслительных способностей народа и эффективность повседневных занятий, а значит она реклама есть действенный рычаг смысловой войны. Реклама постоянно третирует способность глаза и головного мозга работать с визуальными объектами.

По официальным данным, в США около 60 млн. человек практически относятся к разряду функционально неграмотных, но благодаря рекламе эти люди ориентируются в общественных социокультурных структурах. Благодаря рекламе народ различает экономические термины и может самостоятельно удовлетворить первичные нужды. Что касается коммерческой эффективности рекламы, то здесь фиксируется много преувеличений и прямых мистификаций.

Аналитики полагают, что доводы о мощном воздействии рекламы на товарно-денежное обращение исходят главным образом от ее противников. Для идеологов и менеджеров рекламы важнее определить состояние, ситуацию и проблемы населения конкретных регионов, нежели обеспечить сбыт конкретных, пусть и весьма полезных, изделий и товаров. Разные группы населения, обменивающиеся информацией о своих нуждах и результатами своего труда, посредством рекламы как бы переговариваются образами, символами, стилями, на первый взгляд, лишенными строгой логики и схематизма, но это мощный и действенный язык коммуникации со своим алфавитом и внутренней грамматикой.

Забывать об этом - значит заведомо лишаться верного понимания сущности концепции и практики рекламы. 6. Список исползованной литературы 1. АйзенштейнК.А. Как рекламировать с успехом. СПб. Фортуна для всех,1999. 2. Блэк Сэм. Паблик Рилейшенз. Что это такое? М. Модино - Пресс Но-вости АСЭС.2002 3. Викентьев И. Л. Приемы рекламы и Public Relations.

СПб. Бизнес-Пресса. 1999 4. Вязигин А. Русская реклама. Спб 1998. 5. Джугенхаймер Д. У. Увайт Г. Основы рекламного дела пер. с анг. Самара Федоров. 2004 6. Доти Дороти. Паблисити и Паблик рилейшенз пер. с анг. -М. Филип. 1996 7. Каневский Е. М. Эффект рекламы М. Экономика.2003 8. Корнилов Л Фильчикова Н. От глашатая до неона. М.1988. 9. Макашина Л. Русская реклама отечественная практика. Екатеринбург, 1995. 10. Ученова В Старых Н. Как родилась реклама. М 2002. 11. Федеральный закон О рекламе 2004г.

– Конец работы –

Используемые теги: Современные, виды, средства, формы, Методы, рекламной, деятелности0.095

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Современные виды, средства, формы и методы рекламной деятелности

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным для Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Еще рефераты, курсовые, дипломные работы на эту тему:

Форма государства (форма правления, форма государственного устройства, политический режим)
И одна из главных стоящих передо мной целей - изучить более досконально одну из тем теории государства и права - формы государства Рассматриваемый… Так что за работу Марксистка - ленинская теория считает основной причиной… Полн. собр. соч. Т.33 стр. 7. По этой причине официальная советская историография долгое время не признавала…

Классификация средств и методов стимулирования и реализации продукции формы краткосрочного стимулирования
Реклама. Деятельность рекламодателей подчинена целям и задачам маркетинга предприятия, служит инструментом обеспечения успешной торговли,… С помощью товарной рекламы в сознании потенциальных покупателей создаётся… Личные продажи. Личные продажи - это устная презентация в беседе с одним или более перспективным покупателем в целях…

Анализ методов и приёмов, используемых в современном рекламном бизнесе
Хотя и им обеспечена юридическая защита от обмана, их в меньшей степени, чем рядового потребителя, может ввести в заблуждение реклама, им не так… Хотя со временем рамки этичности и морали так сдвигаются, что трудно… Для достижения поставленных целей необходимо было решить следующие задачи: - раскрытие сущности понятия “реклама“; -…

Предмет и метод статистики. Правовая статистика как часть статистической науки. Статистическое наблюдение его задачи. Формы, виды и способы статистического наблюдения
Негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования... Санкт Петербургский институт внешнеэкономических связей экономики и права...

Форма государства (форма правления, форма государственного устройства, политический режим)
И одна из главных стоящих передо мной целей - изучить более досконально одну из тем теории государства и права - формы государства Рассматриваемый… Так что за работу Марксистка - ленинская теория считает основной причиной… Полн. собр. соч. Т.33 стр. 7. По этой причине официальная советская историография долгое время не признавала…

ВИДЫ ТЕСТОВ И ФОРМЫ ТЕСТОВЫХ ЗАДАНИЙ 1. Основные виды педагогических тестов
План... Основные виды педагогических тестов Формы тестовых заданий Эмпирическая проверка и статистическая обработка результатов...

Предмет и методы геологии. Принцип актуализма: униформизм и актуалистический подход. Предмет и методы геологии. Специфика геологии. Разделы современной геологии. Специфика геологии:
Актуализм основополагающий принцип геологии Утверждает что в геологическом прошлом процессы происходили по таким же законам что и сейчас... Примеры актуализма знаки ряби в результате штормов знаки ряби в... Предмет и методы геологии Специфика геологии Разделы современной геологии...

Формы и методы работы современной пресс-службы со средствами массовой информации, общественностью и политическими организациями
Информационные потоки обрушились на человечество, сделав газетные статьи и телевизионные материалы сильным и эффективным оружием, способствующим… А потому создание компетентной и сильной пресс-службы приобретает особое… Ведь именно пресс-служба является важной структурной частью связей с общественностью, посредником между фирмой,…

В литературе менеджмент - управление производством, система методов, принципов, средств и форм правления
В литературе менеджмент управление производством система методов принципов средств и форм правления... разработанных и применяемых в развитых странах для повышения эффективности... общественной деятельности Содержание...

ЛЕКЦІЯ № 10 2 год. 2. Види, форми і методи бюджетного контролю
Тема Сутність призначення та органи бюджетного контролю... Питання... Роль і місце фінансового контролю в бюджетному процесі...

0.038
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • По категориям
  • По работам