ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРИНЦИПА ДОМИНАНТЫ А.А.УХТОМСКОГО В РЕКЛАМЕ

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПРИНЦИПА ДОМИНАНТЫ А.А.УХТОМСКОГО В РЕКЛАМЕ. Факт: до 80 % французских телезрителей не высыпаются, ибо не могут найти силы выключить телевизор доконца передачи.

Отдел писем телестудии завален посланиями: "Из-за этой дряни вы заставили нас сидеть до полуночи!", "Сделайте хоть перерывдля ужина!", "Ваша отвратительная передача отняла столько времени, а у меня масса срочной работы". Казалось бы: передачу смотрят взрослые людии нет ничего проще взять и нажать на выключатель.

Но что-то им помешало сделать это А вот пример более положительный: "Если вы представите себе человека рассказывала женаизвестного изобретателя Томаса Эдисона, -живущего в состоянии непрерывного возбуждения, не видящего ничего, что не связано непосредственно срешаемой задачей, то вы будете иметь точное представление об Эдисоне во время работы". Пора из столь противоположных примеров сделать вывод.

Он хорошо известен психофизиологам:деятельность человека во многом определяется доминантой - устойчивым очагом повышенной возбудимости в коре и/или подкорке головного мозга. Это и есть таинственное"что-то". Доминантный очаг способен "стягивать" внешние раздражители (подобно тому, как откликается на любой толчок больной зуб илипалец). Оценим: каждый нормальный человек все время - даже во сне - думает.

Но о чем? Где новыемысли? Увы, их часто нет: из-за доминантных очагов мысли редко сбиваются со своего круга Хотя, казалось бы, человек волен думать, что хочет, но невсегда волен решить, что ему хотеть Недаром Бернард Шоу писал: "Немногие думают чаще, чем два или три раза в год. Я добился мировойизвестности благодаря тому, что думаю раз или два в неделю " Да, застойный очаг, с одной стороны, физиологическая основа вредных стереотипов, инерции мышления и действия (вспомним пример с французскими телезрителями), а с другой - основа творческого "осенения" , "озарения". Отсюдастоль популярные в творческой среде истории про "озарения" — ванну Архимеда, яблоко Ньютона, чайник Уатта, пасьянс Менделеева.

Из постояннойподпитки ими доминанты даже случайное впечатление может вызывать в воспаленном мозгу искомое решение. А может — и ложный вывод. Наиболее полно и последовательно исследовал механизм доминанты академик Алексей АлексеевичУхтомский (1875—1942). Как возникает доминанта? В своем развитии она проходит три стадии.

Первая стадия. Доминанта возникает под влиянием внутренней секреции (например, половогосозревания) и внешних раздражителей. В качестве поводов для подпитки доминанта привлекает самые разнообразные раздражители. Вторая стадия. Это стадия образования условного рефлекса по И.П. Павлову, когда из прежнегомножества действующих возбуждений доминанта выбирает группу, которая для нее особенно "интересна" выборка раздражителя для данной доминанты Третья стадия.

Между доминантой и внешним раздражителем устанавливается прочная связь так, чтораздражитель будет вызывать и подкреплять ее. Внешняя среда целиком поделилась на отдельные предметы, лишь части из которых отвечает определенная доминанта. Перечислим четыре свойства доминантного очага (на самом деле их больше), которые используются врекламной деятельности: 1) это очаг возбуждения, и, как правило, достаточно стойкий во времени; 2) этот очаг (а в более общем случае - система очагов) может одновременно располагаться как в коре, управляющей высшими функциями человека(счет, письмо, речь и т.п.), так и в подкорке, ведающей инстинктами; 3) доминантный очаг обладает свойством "стягивать" различные внешние раздражители и "подпитываться" ими (вспомним еще раз стольпопулярные в творческой среде истории про "озарения" ); 4) в конкретный интервал времени (это могут быть минуты, часы, а в болезненных случаях — месяцы и годы) господствует одна доминанта.

Итак, доминанта - объективно существующий механизм человеческого мышления и поведения.

Но, вотличие от животных человек способен осознавать, корректировать прежние и создавать новые доминанты. 5.