ВЫВОДЫ ДЛЯ ПРАКТИКИ. Вывод 1: принятие решений, интуиция, озарения, с одной стороны, и шаблонность мышления, неприятие нового - с другой, реализуются с помощью единого психофизиологического механизма - принципа доминанты, открытого А.А. Ухтомским. Вывод 2: восприятие человеком — в том числе и рекламы! — зависит нестолько от воздействия на него, сколько от имеющейся у человека доминанты и/или стереотипов.
Механизм доминанты, "заряженности" человека некоей мысльюделает процесс восприятия воздействия и принятия решения внешне нелогичным, иррациональным и НЕ описываемым по логической схеме: воздействие - реакция. Вывод 3: в конкретной рекламной ситуации доминанта Клиента может либо способствовать, либопротиводействовать восприятию рекламы. Нежелательную — с точки зрения Рекламиста — доминантуможно затормозить, выработав у Клиента новую.
При прочих равных условиях для выработки новой доминанты эффективнее физиологические и эмоциональныевоздействия на человека, чем привычные словесно информационные. ПРИМЕР. Торговцы автомобилями знают: если Клиента удалось усадить за руль, дать емуощутить удобства посадки, запах обивки, почувствовать послушность управления, —вероятность покупки им автомашины возрастает В то же время ясно — воздействие на Клиента через эмоциональные и физиологические механизмы скольжелательны Рекламисту, столь часто и недостижимы по моральным и экономическим соображениям.
И задачей крупных рекламных кампаний — в отличие от рекламных текстов, клипов и т.п. — является не простоинформационное воздействие на потенциальных Клиентов, а коррекция нежелательных и выработка полезных — с точки зрения Рекламодателя и Рекламиста — стереотипов Клиентов.