Оценка эффективности рекламно-издательской деятельности

Оценка эффективности рекламно-издательской деятельности. ОАО Holiday Inn Moscow Vinogradovo В 2001 году на рекламные нужды было выделено всего 300 тыс. долларов, что составляет порядка 1 объема от реализации. Общепринятая мировая практика для предприятий аналогичного типа - от 4 до 6 . Одной из составляющих понятия эффективности рекламы является достаточное финансирование рекламно-маркетинговых компаний.

В подтверждение тому можно привести сравнительный анализ средств, выделяемых на рекламные нужды за последние 3 года, и основных объектов ХОЛИДЕЙ ИН. В 2001 году реально израсходованная сумма рекламного бюджета - 450 тыс. долл. США. Среднегодовая загрузка гостиницы Holiday Inn - Moscow, Vinogradovo - 45,5 . В 2000 году израсходованная на рекламу сумма составила 100 тыс. долл. США причем, с октября вся рекламная деятельность была остановлена, за исключением мероприятий, связанных с рекламой Нового года. Соответственно, загрузка гостиницы - 39,7. В первой половине 2002 года бюджет - 300 тыс. долл. Загрузка гостиницы первом полугодии - 53,2 Если сравнивать средства, выделяемые на рекламу, то основные конкуренты в сфере гостиничного бизнеса в прошлом году только на московские периодические издания истратили Рэдиссон САС Лазурная - 290000.00 долл. рекламный бюджет гостиницы 1 млн. 200 тыс. долл. Аэростар - 143000,00 долл. Мэрриот Гранд отель - 137000,00 долл. Националь - 110000,00 долл. Ренессанс - 107000,00 долл. Выводы В целях повышения эффективности рекламной деятельности гостиницы считаю необходимым 1. Наличие детально разработанного маркетингово - рекламного плана проведение маркетинговых исследований и его реальное финансирование. 2. Активизировать работу с журналистами по размещению в СМИ имиджевой рекламы. 3. Организовать ежемесячный выпуск пресс-релизов и их адресную рассылку. 4. Разработать электронные версии продвижения услуг и модернизировать web-site в Интернете. 5. Увеличить расходы на полиграфическую и сувенирную продукцию. 6. Разработать концепцию участия ОАО Holiday Inn Moscow Vinogradovo в ведущих международных выставках по конгрессно-выставочной деятельности и туристическому бизнесу. 7. Разработать программы нетрадиционных форм рекламы.

Подобное введение обеспечит укрепление гостиницы на рынке гостиничных услуг.

Потребители товара или услуги, как правило, ассоциируют торговую марку с ценностью товара, а также воспринимают любимую торговую марку как знак лучшего качества данного товара по сравнению со всеми существующими для него альтернативами.

Результат - проведение в гостинице многочисленных конференций, выставок, семинаров.

Эффективность данной программы ожидается как минимум через год, так как повысится популярность гостиницы, уровень загрузки, увеличится прибыль, а соответственно рентабельность. В данной таблице мы проведем анализ расходов на рекламную деятельность гостиницы Холидей Ин Таблица 5 Реклама в СМИ ранее не задействованных 6 тыс Модернизация WEB сайта каждый месяц 10тыс. полиграфическая продукция буклеты, брошюры 6тыс. сувенирная продукция 7 тыс. Итого 29 тыс Расчет Исходя из того, что средняя стоимость номера равна 80 у.е. внутренний курс гостиницы 1 у.е. 32.80 , а загрузка должна возрасти на 25 можно рассчитать годовую прибыль гостиницы от продажи номеров до проведения программы в действие и после.

Для этого Доходы от продажи номеров Средн. Кол. Номеров Ср. стоимость номера Доходы 120 80 9600 Доходы 150 80 12000 Исходя из этого Ср. колич. проданных номеров увелич на 3000 у.е годовая прибыль на 36000 Рассчитаем эффективность Доходы - Расходы Эффективность 36000-29000 7000 у.е. Заключение В данном дипломном проекте исследована эффективность организации рекламной деятельностью на предприятиях индустрии гостеприимства.

Вначале проведен анализ производственно-хозяйственной деятельности гостиницы Холидей Ин, в том числе анализ организационной структуры управления и анализ основных показателей деятельности гостиницы.

Основываясь на исследовании примера рекламной кампании ХОЛИДЕЙ ИН, можно сделать следующие выводы, что в любой ситуации рекламная стратегия, является важным фактором, способствующим сохранению и укреплению позиций компании на рынке, также немаловажной ее функцией является способность соединить умение занять льное место на сцене, выделиться среди конкурентов на одном и том же рынке.

Правильно спланированная кампания ориентированная на перспективу и направленная не только на получение прибыли, но и на удовлетворение нужд потребителей, является тем, к чему российским предприятиям следует стремиться. Копируя не только опыт зарубежных стран в этой области, но разрабатывая и свои рекламные технологии с целью повышения конкурентоспособности на мировом рынке. Так как реклама является своеобразным индикатором коммерческой деятельности предприятия, своеобразной формой коммуникаций, то наметившаяся тенденция к повышению качества рекламных кампаний и росту их эффективности отражает позитивные изменения в области управления и функционирование предприятия в условиях российских рыночных реалий.

В связи с этим интенсификация условий в данной области позволит конкурировать российским фирмам и рекламным продуктам на мировом уровне. Выводы 1. в условиях резко возросшей в последние годы конкуренции на рынке гостиничных услуг, роль рекламы неуклонно возрастает. 2. В рекламной работе необходимо руководствоваться принципом, что более правильный путь - не борьба с конкурентами как таковыми, а поиски путей наилучшего удовлетворения запросов клиентуры. 3. Рекламная политика ОАО Holiday Inn Moscow Vinogradovo требует постоянной работы на перспективу, сотрудничество всех отделов и подразделений, но при этом необходимо, чтобы реклама была координированной, чтобы вся рекламная деятельность находилась в единых руках, исходила из одного мозгового центра. 4. Необходим постоянный поиск наиболее действенных средств и форм рекламной деятельности, обоснованный выбор рекламоносителей. 5. Необходимо постоянно изучать как международный опыт, так и опыт конкурентов, и перенимать наиболее эффективные формы рекламной деятельности. 6. Приоритетным направлением рекламной деятельности на ближайшее время должна стать модернизация и систематизация фирменного стиля. 7. Для успешной реализации рекламной политики требуется грамотно использовать сочетание рекламы всей гостиницы в целом с рекламой отдельных услуг и направлений деятельности ХОЛИДЕЙ ИН. 8. Необходимо постоянно поддерживать высокий профессиональный уровень сотрудников рекламно- издательского отдела следить за новинками специализированной литературы, посещать выставки, специальные семинары.

Эффект от предложенной программы очевиден.

После проведенных расчетов можно отметить, что инвестиции, затраченные на рекламу окупятся уже в ближайшие месяца.