Стремление к - стремление от. Одной из метапрограмм является программа стремления к чему-то и от чего-то. Есть люди, которые делают что-то, скажем, совершают покупку, стремясь к какой-то цели, а есть люди, которые стремятся чего-то избежать.
Стремление к чему-то - это мотивация достижения успеха, стремление от чего-то - мотивация избегания неудачи. Стремящиеся к лучше всего воспринимают те преимущества, которые они приобретают, купив тот или иной товар или услугу. Такие люди четко представляют себе результат и движутся к тому, чего хотят. Они используют позитивную структуру предложений, указывающую на продвижение к цели. Например Я хочу купить дорогое платье , Мне нужно платье спокойных тонов. А стремящиеся от мотивируются избеганием неприятных последствий.
Они прежде всего оценивают, каких проблем им удастся избежать, чего с ними не случится, когда они станут владельцами этого товара. Чтобы создать у такого человека устойчивую активность, рекомендуется указать на негативные последствия, которые могут возникнуть из-за его бездействия. Такие люди могут использовать негативную структуру предложения или описывать, как избежать проблем.
Например Мое платье не должно выглядеть дешево , Оно избавит меня от ненужных ассоциаций. Надо заметить, что большинство населения России мотивируется таким образом. 10, с. 55 1.2.