Организация рекламных акций. Рекламная акция – система взаимосвязанных рекламных мероприятий, охватывающих определенный период времени и предусматривающих комплекс применения рекламных средств для достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели. Во время проведения рекламных акций конкретизация отдельных мероприятий зависит прежде всего от маркетинговой стратегии, которая может выражаться, например, в захвате рынка в целом, его доли, сегмента; внедрении в незанятую конкурентами нишу; удержание ранее захваченных рыночных позиций.
Учитываются также маркетинговая инфраструктура, людские и технические ресурсы, уровень налаженности коммуникаций и снабжения информацией.
Рекомендуется планировать проведение любой рекламной акции в следующей последовательности: определить «портрет» покупателя определить цели рекламной акции определить основную идею выбрать формы размещения информации определить наиболее оптимальные сроки осуществления рекламных действий относительно друг друга во времени подсчитать возможные расходы на рекламную акцию сравнить полученную сумму с той суммой, которую вы можете выделить на ее проведение составить развернутый план разработать все элементы акции проверить возможную эффективность выбранной цели, идеи и элементов при необходимости уточнить или изменить элементы рекламной акции организовать работу компании во время проведения рекламной акции подвести итоги В рекламе нельзя работать «наобум», рано или поздно такое отношение приведет к большим финансовым и моральным потерям.
Организация рекламной акции – это прежде всего чёткий план. Необходимо точно знать, для чего нужна данная акция, для кого она предназначена, что необходимо иметь в результате.
Должна присутствовать тесная связь рекламы с товаром, маркетингом, психологией и многим другим. На высокую эффективность рекламных акций производитель может рассчитывать лишь в том случае, если: они подготовлены и проведены на основе предварительных исследований с учетом динамичной природы рынка создана обоснованная, запоминающаяся и должным образом воздействующая на заранее выбранную потребительскую аудиторию рекламная продукция направленность акции обеспечена достаточно широкой по объёму публикацией в наиболее целесообразных для решения поставленных задач и учитывающих специфику рекламной аудитории средствах распространения рекламы мероприятия в разных местах и на разных уровнях сбытовой деятельности скоординированы Этот комплекс условий возникает вне зависимости от того, продвигается ли товар массового спроса или промышленного назначения.
Независимо от сроков проведения, каждая рекламная акция включает в себя три основных этапа: подготовительный, кульминационный и заключительный.
Основным является подготовительный, так как от него зависят остальные два этапа, а также успех рекламной акции в целом. Подготовительный этап включает в себя планирование акции. Планирование учитывает ситуацию, складывающуюся вокруг товара на рынке, и предопределяет расходы.
При планировании рекламных акций принимается во внимание, что успех рыночной деятельности зависит не только от удачной рекламы, но и от факторов, характеризующих товар: его потребительских свойств, цены и аналогов на рынке. Таким образом, рекламная акция – это результат совместных согласованных действий рекламодателя, как заказчика рекламной акции, рекламного агентства, как создателя, организатора и координатора акции и средства распространения рекламы, как канала, доводящего рекламное обращение до потребителя. 3. На чем базируется реклама Для успешного проведения рекламной акции по продвижению товаров и услуг необходимо ответить на следующие вопросы: 1. Кто? Кто является клиентами компании сейчас и в будущем.
Необходимо правильно сегментировать рынок, для того чтобы точно представлять, на кого направлены действия. 2. Для чего? Чего компания пытается достичь с помощью рекламной акции. Например, увеличения объёма продаж, успешного представления нового продукта, удержания или завоевания долей рынка, создания имиджа или его поддержания. 3. Когда? Для акции очень важно время ее проведения.
Лучшие действия не будут иметь ожидаемого положительного результата, если не будут проведены вовремя. 4. Что? Какова специфика продукта или услуги, который компания пытается продвинуть на рынок. Необходимо определить, в чём заключается его уникальность с точки зрения потребителя. 5. Где? Какие средства распространения информации наиболее подходят для проведения рекламной акции. 6. Как? Определить рекламное агентство, которое будет отвечать за разработку и проведение акций.
Необходимо внимательно изучить и одобрить предлагаемую агентством стратегию рекламной акции. Рекламное агентство сохранит для компании много времени, поможет сделать правильный выбор, сообщит крайние сроки готовности рекламной продукции. Компания-заказчик акции должна чётко знать, какие средства она в состоянии привлечь для осуществления задуманных планов и чего она хочет достигнуть с помощью проводимых действий. 4.