Транспортная реклама

Транспортная реклама. рассчитана на специфические аудитории - рабочих - мужчин и женщин, переезжающих из дома на рабо­ту и обратно, домашних хозяек, отправляющихся днем за покупками, школьников и студентов. Существуют пять наиболее важных правил рекламы на транспорте. 1. Часто попадаться на глаза. 2. Привлекать к себе внимание. 3. Быть краткой. 4. Быть без труда читаемой на ходу. 5. Быть понятной.

Реклама на средствах транс­порта включает в себя три вида: внутренние рекламные наклейки, внешние плакаты на бортах транс­порта и щиты на остановках и платформах. Внутренние реклам­ные наклейки и объявления выве­шиваются в поездах, автобусах, троллейбусах, трамваях, метро, такси. Реклама на бортах бывает как навесной, так и рисованной. Транспортная рекла­ма подходит для магази­нов и фирм, предлагаю­щих различные услуги населению, а также для организаторов массовых мероприятий, целевой ры­нок которых сосредоточен в данном населенном пун­кте. Реклама, размещенная снаружи транспортных средств, обращена к иной группе населения, чем рек­лама внутри их. Достоинства рекламы на средствах транспорта • Хорошо заметна и, следова­тельно, эффективна. • Доступна потребителям в течение 16 или 18 часов в сутки. • Ее можно использовать, чтобы донести рекламу до бо­гатых людей, пользующихся машинами. • Постоянно перемещает­ся по городу; ваше объявление увидят различные группы по­требителей. • Воздействует на людей, пребывающих в замкнутом про­странстве ( только реклама внут­ри салонов). Недостатки рекламы на средствах транспорта • Постоянное движении, у людей всего несколько се­кунд, чтобы усвоить инфор­мацию (касается только рек­ламы на бортах). •Подвержена воздей­ствию атмосферных факто­ров и актов вандализма. • Не всегда уместна и не всегда доступна. глава 8 Прямая почтовая реклама При использовании прямой почтовой рекламы намечается круг лиц, в адрес которых и будет направлена информация.

Прямая реклама отличается от массовой также, как, например, винтовка с нарезным стволом от охотничьего ружья, стреляющего дробью.

Прямая почто­вая реклама - это прицельный выстрел: "Стреляйте в отдельную птицу, а не во всю стаю" гласит американская пословица.

Обычно значительная часть прямой рекламы рассылается по по­чте. Однако во многих случаях часть рекламы распространяется по принципу "в каждую дверь", рек­ламные объявления могут рас­пространяться среди прохожих в определенных местах, прикреп­ляться к лобовым стеклам или подкладываться под очистители припаркованных ав­томобилей, вручаться покупате­лям в торговых точках.

К прямой рекламе относится и раздача сувениров, несущих в себе информацию рекламодателя. Прямая почтовая реклама имеет ряд преимуществ 1. Прямую рекламу можно нацелить непосредственно на конкрет­ных лиц или конкретные рынки с сохранением гораздо большего кон­троля за ее осуществлением, чем это возможно в других средствах рекламы. 2. Прямой рекламе можно придать личностный характер вплоть до абсолютной конфиденциаль­ности. 3. Прямая реклама - это инди­видуальное обращение одного рекламодателя, не конкурирую­щее ни с другой рекламой, ни с редакционными материалами. 4. В отличие от прочих прямая реклама не связана ограни­чениями места и формата. 5. По сравнению с любым дру­гим средством рекламы прямая реклама предоставляет гораздо боль­ше возможностей при выборе материалов и процессов производства. 6. Прямая реклама позволяет вносить элементы новизны и реа­лизации в интерпретацию идеи рекламодателя. 7. Производство прямой рекламы может быть организовано в точ­ном соответствии с потребностями собственного оперативного гра­фика рекламодателя. 8. Прямая реклама поддается контролю с помощью конкретных исследовательских заданий при охвате больших групп получате­лей для тестирования идеи, мотивов, реакций. 9. Прямая реклама может быть распространена в довольно точ­ные, а в ряде случаев в абсолютно точные сроки как отправки, так и получения материалов. 10. Благодаря приемам побуждения к действию, недоступных для других средств рекламы, прямая реклама предоставляет читателю более основательную базу для действий или совершения покупки.

На принятие решения об использовании прямой рекламы оказы­вает влияние тот факт, что такая реклама - самая личная, самая интим­ная из всех форм реклам.

Вспомним Дейла Карнеги: "Самым сладким словом для человека является его имя!". А вот что по этому поводу сказал бывший президент Ассоциации прямой почтовой рекламы Эд­вард Н.Мейер: "Вы обращаетесь к покупателю или потенциальному клиенту индивидуально пос­редством самого важного из всех известных ему слов - его собствен­ного имени". В основном вы пытаетесь создать впечатление, что зна­ете, кто он, что он собой представляет.

В большинстве текстов пря­мой почтовой рекламы вы говорите с ним так, как говорили бы при личной встрече.

Поэтому прямая почтовая реклама наиболее умест­на в ситуации, где подобный подход к потенциальному покупателю логичен и "оправдан". Эффективность прямой рекламы прямо про­порциональна правильному выбору адресатов, когда рекламодатель знает, что его обращение попало в цель. Назовем ряд обстоятельств, при которых рекомендуется прибе­гать к прямой почтовой рекламе. 1. Когда составление выборки аудитории желательно и целе­сообразно с практической точки зрения. 2. Когда рекламное обращение является слишком сложным или слишком детальным, чтобы его можно было эффективно донести с помощью других средств рекламы. 3. Когда необходимо достичь охвата конкретного отобранного рынка, а использование для этого других средств рекламы обяза­тельно сопряжено с наличием бесполезного тиража. 4. Когда желательна коммуникация личного, личностного или кон­фиденциального характера. 5. Когда в других средствах рекламы невозможно воспроизвести формат или цвет, обусловленные стратегией маркетинга рекламо­дателя. 6. Когда потребности конкретной территории рынка могут быть удовлетворены с минимальным привлечением соседних районов. 7. Когда желательно соблюдение конкретных сроков или частот­ности рекламных контактов. 8. Когда желательно использование купонов. 9. Когда требуется проведение исследований в контролируемых условиях (например, измерение эффективности рекламы на опреде­ленных рынках, установление профилей потенциальных покупате­лей, тестирование цены, упаковки и выявление приверженцев новых товаров). достоинства почтовой рекламы: • позволяет донести как инфор­мацию до клиентов на другом полу­шарии, так и ограничиться вашим городом; • дает возможность выбрать адресатов; • можно точно оце­нить результативность кампа­нии по числу обратившихся после нее клиентов; • покупки по почто­вым рекламным проспек­там становятся все более популярными; • несмотря на до­вольно высокую сто­имость производства и рассылки рекламных матери­алов по почте, количество вызванных почтовой рекламой заказов оправ­дывает расходы; • когда клиентам по­сылаются "срочные" со­общения, почтовая рекла­ма способна значительно увеличить обороты; • купоны, разослан­ные по почте, гораздо эф­фективнее купонов, поме­щаемых в прессе.

Недостатки почтовой рекламы: • высокая стоимость производства и рас­сылки рекламы может существенно подорвать бюджет небольшой фирмы; • малым предприятиям трудно организо­вывать рассылку тестовой рекламы — а толь­ко тесты могут дать представление об эффек­тивности рекламы; • обилие брошюр в почтовом ящике может раздражать их получателей.

Прямое следствие — увеличивается число людей, которые, заботясь об окружающей среде, протестуют против расхода такого количества бумаги на рекламу; • если вы не изучили досконально свой целевой рынок, боль­шой процент разослан­ных брошюр пропадет напрасно. глава 9 Другие средства рекламы 1. ЖУРНАЛЫ И ПЕРИОДИЧЕСКИЕ ИЗДАНИЯ Наиболее известные журналы обращены к широкому кругу чита­телей, однако большая часть жур­налов адресована очень строго оп­ределенным группам читателей. Поэтому такие издания — прекрас­ное рекламное средство для пред­приятий, целевые рынки которых четко очерчены и (или) занимают большую территорию.

Предприятие, производящее музыкальные инструменты, мас­терская художественной вышивки, заочные курсы иностранных язы­ков — все эти фирмы могут с успе­хом рекламироваться в журналах.

Поскольку с момента подпис­ки номера в печать до выхода жур­нала в свет проходит достаточно много времени, реклама в журна­лах —для терпеливых фирм, кото­рых больше интересует долговре­менное укрепление позиции, чем немедленное увеличение оборотов.

Преимущества рекламы в журналах и профессиональных изданиях • Журнал — это то, что нужно, если речь идет о со­средоточении рекламы на выбранной группе потребите­лей. • Никакой другой вид рекламы (за исключением по­чтовой) не может столь эффективно донести информа­цию до определенных категорий населения, отобранных по демографическим, профессиональным или каким-либо иным признакам.

Ведь буквально для каждого из нас выпускается журнал, а то и не один! Есть журналы или специализированные издания для женщин, детей, подростков, железнодорожников, врачей, учителей, ав­толюбителей, бухгалтеров, программистов, художников, овощеводов, туристов и т.д. • Малотиражные журналы, как правило, запраши­вают за рекламную площадь более низкие цены, чем жур­налы с большим тиражом.

В то же время, если весь их тираж расходится на вашем целевом рынке (например, среди учителей), то реклама в них будет очень эффектив­ной. • Уровень интеллекта читателей специализирован­ных журналов позволяет помещать рекламные тексты большей сложности.

Это тот случай, когда вы можете себе по­зволить более подробно расска­зать о своей позиции и продава­емом товаре. • Журнал позволяет со­здать вокруг рекламируемого товара " романтическую" ауру и воздействовать на чувства чита­теля при помощи цвета, интерес­ных иллюстраций и текста. Недостатки рекламы в журналах • Каждый номер журнала очень долго готовится.

Со време­ни подачи рекламы в журнал до момента опубликования может пройти даже несколько месяцев. • Цены в больших потреби­тельских журналах безумно вели­ки . • Технология производства журналов не позволяет оператив­но вносить изменения. • Ваше объявление будет кон­курировать со многими другми объявлениями. 2. РЕКЛАМА В МЕСТАХ ПРОДАЖИ Реклама в местах продажи — это рекламные (материалы, при по­мощи которых вы привлекаете внима­ние клиентов к сво­им продуктам и ус­лугам.

Ее помещают там, где потребите­ли могут получить ваши продукты или услуги, например в ресторанах, бан­ках, аптеках, магазинах, на автозаправочных станциях.

Такие рекламные материалы либо готовятся самими торговцами, либо их обеспечивают производители то­варов и размещают на торговых площадках. РМП — это чаще всего краткие лозунги, отражающие отличи­тельные особенности ваших продуктов или услуг Материалы РМП используются также для информа­ции о продвижении продажи, например о конкурсе, игре, лотерее и т.д. Преимущества РМП • Хорошо заметна и результативна.

Будучи пра­вильно размещенной, она пробивается через информа­ционный поток и притягивает взгляд клиента в пункте продажи. • Идеальное средство для того, чтобы ввести на ры­нок новый продукт или подчеркнуть специальное пред­ложение. •Производство РМП относительно недорого Недостатки РМП. • Результативность может быть ослаблена, если в том же месте (например, в витрине магазина), помещено слишком много конку­рирующих между со­бой материалов РМП. • Если вы—про­изводитель, то не мо­жете быть уверены, что торговцы используют те материалы РМП, которые вы им предо­ставляете. 3. НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА Идеальные кандидаты для использования наружной рекламы (крупноформатных плакатов) — торговые фир­мы, фирмы, предоставляю­щие различные услуги, а так же организаторы массовых мероприятий, концертов и т.д клиенты которых сосре­доточиваются на относитель­но небольшом пространстве.

Достоинства наружной рекламы • Очень заметна и, благодаря своим размерам, оказы­вает сильное воздействие на потребителей. • Люди часто проезжают мимо тех или иных круп­ноформатных плакатов, благодаря чему воздействие на­ружной рекламы еще более усиливается. • Будучи один раз установленной, воздействует на потребителей постоянно, 24 часа в сутки, в течение дол­гого времени. • Помогает быстрому распространению сведений о фирме среди потребителей.

Потенциальные клиенты за­мечают и быстро реагируют на информацию, помещен­ную на наружной рекламе. • Наружная реклама часто доходит до более бога­тых слоев общества (например, до людей, ездящих на ма­шинах). • Просто и очень эффективно передает вашу инфор­мацию, дает представление о позиции фирмы.

Недостатки наружной рекламы • Высокая стоимость.

Вложенные средства возвраща­ются не ранее чем через несколько меся­цев, а то и лет. • Портится под воз­действием атмосферных явлений (от дождя, ветра и т.д.), иногда ее портят люди.