Критерии сегментации промышленного рынка. Сегментация промышленного рынка -это отделение покупателей, что имеют одинаковую реакцию, т.е. одинаково воспринимают параметры промышленных товаров, место сбыта и маркетинговые коммуникации.
СПР -это формирование групп потребителей за определёнными принципами. Промышленный рынок требует сегментации при условии -уменьшение условий сбыта промышленной продукции -значительный спад спроса на промышленный товар -увеличение конкурентности -отличие требований потребителя до конкретного товара Критерий сегментирования -показатель того, правильно ли фирма выбрала рынок для своей деятельности.
Признак сегментирования -показатель способа отделения одного сегмента от другого.
Сегментация промышленного рынка по Старостиной -тип предприятия сельхоз, трансп, угольн -размер предприятия кол. раб, объём сбыта -географическое размещение климат, регион -использование товара кто использует, темпы -структура управления закупочного центра центр, децентр Критерии сегментирования промышленного рынка Количественное ограничение -сколько и каких товаров по какой цене можно продать.
Доступность -можно ли иметь каналы сбыта продукции.
Информационная насыщенность -можно ли получить рыночную информацию для банка данных сегмента. Сущность -потребители постоянные ли? какие их потребности в товаре Прибыльность, доходность -какие показатели используют для оценки прибыли.
Защищённость от конкуренции -есть ли шансы у предприятия на успешную деятельность.
Показатели сегментирования промышленного рынка 1 Экономические показатели -размер заказа -интенсивность потребления -цена товара -платёжеспособность -затраты на транспорт -затраты на ремонт 2 Отраслевые признаки -отраслевая принадлежность -сфера деятельности производственная, социальная -характер деятельности импорт, экспорт 3 Технологические признаки -уровень развития технологии высокие технологии -тип товара сырьё, материалы 4 Правовые показатели -форма собственности государственная, частная -размер предприятия малое, среднее, большое 5 Географические признаки -внешний или внутренний рынок -региональные рынок -внутренний региональный рынок -климатически эксплутационные условия -концентрация предприятий- потребителей 6 Поведенческие признаки -статус потребителя новатор, постоянный -повод покупки регулярный, специальный -степень случайности покупки случайная, закономерная -степень потребности в товаре постоянный, временный -закупочная деятельность организация закупок При сегментации рынков товаров промышленного назначения основное значение придаётся принадлежности покупателя к сектору экономики машиностроения, химии, строительства. Внутри групп выделяются мелкие сектора.
Сегментация внутри отрасли по размерам предприятий.
Для промышленных рынков важна сегментация по 1 Сегментация по выгодам -классификация клиентов по типу производства и конечному использования товара. 2 Описательная демографическая сегментация -основана по критериям промышленных предприятий потребителей географическое положение, размер, объём заказа . 3 Поведенческая сегментация -адаптационное стратегическое сближение с предприятиями-потребителями с учётом структур и особенностей функционирования руководящего звена. 3