Теория жизненного цикла товара и её применение в разработке продуктовой стратегии предприятия. У каждого товара есть жизненный цикл 1 Этап вывода на рынок -период медленного роста сбыта, прибыли нет 2 Этап роста -период быстрого восприятия товара рынком, быстрого роста продаж и прибыли 3 Этап зрелости -замедление темпов сбыта в связи с тем что товар уже воспринят покупателем, прибыль стабилизируется или снижается в связи с затратами на защиту от конкурентов 4 Этап упадка -период резкого падения сбыта и снижения прибыли Период существования определённого вида товара от его появления на рынке в продаже до исчезновения с рынка называется жизненным циклом товара.
Характеризуется ЖЦТ -продолжительностью стадии -последовательностью Ценность ЖЦТ состоит в том, что позволяет маркетологу предвидеть и правильно среагировать на изменения в вкусах потребителей, конкурентов, каналов распродаж, проанализировать товарный ассортимент.
Маркетинговые стратегии направлены не на ЖЦТ, а на факторы маркетинговой среды, что на него влияют. Стратегии зрелости и насыщенности -поддержание объёма сбыта -производственной диверсификации -стратегия добавления характеристик товара -стратегия диверсификации Стратегии спада -стратегия ликвидации деловой активности -стратегия увеличения затрат на стимулирование сбыта -стратегия снижения цен -стратегия снятия товара с производства Стратегия роста и зрелости -стратегия варьирования элементами маркетинговой компании -стратегия поиска нетрадиционных рынков сбыта -стратегия низких издержек -стратегия специализации Стратегия проникновения на рынок цена товара стратегия на объём сбыта большая низкая большая интенсив. марк. выбороч. проникновения низкая широкого проник. пассивного марк. Интенсивного маркетинга -большая цена, большие затраты на стимулирование сбыта.
Кто знает товар, купит по высокой цене. Фирма знает покупателей и делает желательное отношение к товару.
Выборочного проникновения -высокая цена, низкие затраты на стимулирование, снижая маркетинговые расходы, получают максимальную прибыль. Особенности объём рынка мал, много покупателей знают товар, кто знает купит и по высокой цене, уровень конкуренции мал. Широкого проникновения -низкая цена, стимулирование большое, захват максимальной доли рынка, быстрое проникновение на рынок.
Особенности объём рынка велик, покупатели не знают товара, покупатели не хотят платить большую цену, есть конкуренты. Пассивный маркетинг -низкая цена, незначительное стимулирование, быстрое признание товара и большое получение прибыли. Особенности ёмкость рынка мала, покупатель знает товар, покупают по низким ценам. 21