Влияние фактора конкуренции на политику ценообразования предприятия.
Методика установления цен с учётом конкуренции состоит в сравнении цен на товары предприятия с ценами, что предлагают конкуренты.
Уровень фактора конкуренции -цены назначают исходя из существующих на рынке уровня цен. В случае активной конкуренции нужно снизить цены. Следование за лидером -ориентация на цены лидирующей компании. Ценообразование с учётом реакции конкурентов. Для товаропроизводителя повышение уровня конкуренции нежелательно, и поэтому предложенная цена должна быть неприемлема для конкурентов на этом рынке. Тендерное ценообразование закрытые торги, запечатанный конверт. Используется в случае сильной конкурентной борьбы предприятий за контракт.
Тендер -это цена, предложенная предприятием за выполнение какой либо работы. Чем больше цена, тем меньше шанс получить заказ. Уровень цен конкурентов и качества товаров конкурентов могут быть основой ценообразования фирмы. Предприятия, использующие прейскуранты конкурентов, проводят закупки их товаров, опрашивают покупателей. Если товар аналогичен товару конкурента, следует назначить цену, близкую к его цене. В случае снижения цены конкурентом нужно снизить и свою цену. В случае повышения цены конкурентом можно воздержаться от повышения. Компания должна учитывать стадию жизненного цикла товара, его значение для компании, намерение и ресурсы конкурентов, рыночные цены и чувствительность потребителей к качеству, динамику затрат в зависимости от объёмов и альтернативные возможности.
В случае конкурентности фирма может -выбрать стратегию сохранения цен -увеличение воспринимаемой ценности товара -снижение цен -увеличение цен или повышение качества -запуск новой недорогой линии 34 Основные организационные структуры отдела снабжения, существующие на промышленном предприятии.
Организационные структуры закупочного отдела -централизованные -децентрализованные -смешанные Централизованная структура -облегчает стандартизацию товаров что закупается, способствует оперативной оформляемости заказов, повышению качества заказов и ускорения доставки объединения отделов, облегчает процесс контролирования поставок. Децентрализованная структура -предусматривает ответственность управления отдела поставок за обеспечение прибыли и обсуждения затрат, даёт возможность чётко контролировать условия и качества товаров, осуществлять уникальные закупки в рыночных условиях.
Отдел поставок функционирует на основе информации получаемой из отдела снабжения. Функции этого отдела -анализ специфики и определения критериев для отбора поставок -проведение рейтинга поставщиков -принятие решения про выбор поставок, рассылка заявок -осмотр предприятий поставщиков с целью проверки их соответствия требованиям что выдвигают предприятие -проведение переговоров с поставщиком -оценка эффективности работы поставщика -оперативность работ по организации поставок Руководители отдела закупок отвечают за снабжение фирмы необходимым количеством материалов и коллективу изделий заданного качества по максимально низким ценам.
Специалисты по закупкам стараются приобретать большие партии товаров, это дешевле, один сорт, партия товара. 35