Методы сегментации промышленного рынка. Гнездовой метод, поэтапная сегментация. Тип сегментации -дифференцированный -недифференцированный -концентрированный На практике большинство фирм могут сегментировать рынок за двумя признаками -характеристика товара -организация потребителя Это объясняется тем что, как правило, предприятие производитель владеет одной технологией, какая есть и альтернативной.
Многие промышленные предприятия отказываются от стратегии массового маркетинга на пользу стратегии концентрации. Сегментация рынка на предприятия потребители. Сегментация базового рынка в 2 этапа -макросегментация -микросегментация На макросегменты индифицируют рынки по 1 характеристикам товара деление рынка на сегменты однородные за набором требований, что хотят потребители.
Критерии сфера применения товара, цен закупок, уровень обслуживания, использования товара. 2 характеристика организаций потребителей Критерии географическое положение, размер финансовых возможностей, структура закупочной организации. 3 технологические факторы расширение разных технологий имеется в виду товар заменитель Микросегментирование рынка 1 ключевые критерии выбора товара специфические потребности покупателя требования до тех. характеристик, цены, условий поставок, срок окупаемости 2 поведение покупателей особенность закупочные центры Критерии структура закупочных центров, мотивы его членов, распределение полномочий, степень формальности, продолжительность принятия решения. 3 ситуационные факторы сроки заказа, размер заказа 4 особые качества покупателя, система ценностей участников, социально-демографические Сегментация Экономические признаки Отраслевые признаки -размер заказа -отраслевая зависимость -интенсивность потребления -сфера деятельности -цена товара -характерная деятельность -платёжеспособность -затраты на транспорт -затраты на рекламу Технологические признаки Правовые признаки -уровень развития технологии -форма собственности -тип товара -размер предприятия Поведенческие признаки Географические признаки -статус потребителя -внешний или внутренний рынок -повод к закупке -региональный рынок -степень случайности закупки -климатические условия -степень потребности в товаре -концентрация потребителя -поиск преимуществ -количество потребителя -закупочная деятельность 42