Определение цены на товар на основе метода безубыточности. Ценообразование на основе принципа безубыточности или его разновидность ценообразование, направленное на обеспечение целевой прибыли.
Компании стараются определить цену, при которой её производство будет безубыточным, или которая принесёт целевую прибыль.
Применяется коммунальными предприятиями, ограничивая доходы размером справедливой отдачи от капиталовложений.
В этой системе используется график безубыточности который отражает общие издержки и прибыль. На графике показано по осям издержки и объём производства, показана прямая постоянные издержки параллейная прямой объём производства, показана прямая наклонная это переменные издержки, показана прямая издержек в зависимости от объёма производства, точка пересечения этой наклонной с переменными издержками даст точку безубыточности, т.е. минимальный объём продукции, который предприятие может производить.
Если хочет продавать без убытка и с прибылью, то цена больше чем точка безубыточности. Используют предприятия, что делают широкий ассортимент товаров в условиях стабильной экономической ситуации. 43 Методы сбора первичной информации.
Первичная информация -это данные, получаемые в результате специально проведённых для решения конкретной маркетинговой проблемы полевых исследований. Первичные данные -информация собранная впервые, для какой либо цели. Достоинства Недостаток -сбор точно с целью -много времени на сбор -известна методика сбора -дорого -известна надёжность -организации трудно собрать информацию Методы сбора первичной информации -наблюдение -опрос -эксперимент Наблюдение -сбор первичных данных посредством наблюдения за интересующими исследования людьми, событиями и ситуациями.
Опрос -сбор первичных данных, направленных на выявление знаний, взглядов, предпочтений потребителей и особенности покупательского поведения. Опрос подходит для сбора описательной информации.
Структурированный опрос -стандартный перечень вопросов. Неструктуризированный вопрос -задаёт вопросы на основе ответов. Опрос самый распространенный и часто единственный метод сбора первичных данных, применяемых при проведении исследований. Преимущество вопросов в их гибкости. Эксперимент -сбор первичных данных посредством выделения сопоставимых групп людей и контроля переменных составляющих и реакций групп в разных ситуациях. В ходе эксперимента выявляются причинно следственные связи.
Инструменты исследования -анкета -механические устройства Способы связи с аудиторией почта, телефон, интернет, личное интервью, групповое интервью. 44