Стратегия и тактика ценообразования на промышленном рынке. Два типа стратегий по Старостиной -стратегия низких цен -стратегия высоких цен Стратегия высоких цен за -больше выручка, формирование имиджа.
Стратегия низких цен за больший спрос на товар, нет сокращение возможных цен на товар, товар могут воспринять как низкосортный. Важный аспект ценовой стратегии дифференциация цен в рамках товарного ассортимента при наличии широкой номенклатуры товара. Тактика см. билет 30. После установления цены можно выделить тактические задания которые должна решить фирма, при установлении окончательной цены товара.
Тактика 1 формирование и использование системы наценок и скидок для стимулирования сбыта -торговые скидки -скидки за качество -за оплату наличными -сезонные скидки -товарный зачёт сдача старого товара 2 Система франкования товара т.е. изменение цен в зависимости от места расположения клиента 3 Страхование цены на случай минимизации возможных негативных явлений 4 Инициативное изменение цен -реакция на конкурентов Стратегия установления цены в границах товарной номенклатуры Установление цен -в границах ассортимента -на сопутствующие товары -на побочное товарное производство Стратегия установления цен на товар имитатор -премиальных наценок -повышенная ценность -завышения цены -экономический Стратегия установления цен на абсолютно новые товары -снятие сливок цена сильно высокая потом снижается -глубокого проникновения на рынок цена низкая после может повысится Установление цен -с скидкой -ориентированная на целевых потребителей -дискриминационная -за географическим принципом -для стимулирования сбыта -ориентированная на международный рынок Стратегии инициатив или изменения цены -инициативное снижение цен -инициативное повышение цен -изменение цены в зависимости реакции потребителей -изменение цены как реакция на действия конкурентов 11