Ориентируйтесь на Ваших потребителей. Ваш товар, а также его реклама и способ реализации должны быть непосредственно связаны с целевым рынком и учитывать его специфику. Планирование в разрезе товар-рынок осуществляется независимо от того, идет ли речь о продаже или пропаганде товара.
Решите, кто будет Вашими потребителями. Это могут быть индивидуальные покупатели (мужчины или женщины); люди определенной возрастной или социальной группы; дети в возрасте до 14 лет; дети, проживающие в городах; покупатели небольших магазинов или крупных супермаркетов и т.д. Группы потребителей могут быть определены и более конкретно: например, покупатели данной продукции - компании на определенной территории. Опишите людей, составляющих Вашу целевую аудиторию, используя нижеприведенную информацию как образец: потребители продукции компаний, выпускающих листовые металлические конструкции, использующие механическое и электрооборудование и расположенные в пределах 40 км от Самары; семейные пары с детьми, проживающие в частных домах с садами в районе Зубчаниновки; производители установок для душа типа «мгновенная горячая вода» в Верхнем, Среднем и Нижнем Поволжье.