рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Выделение целевой группы

Работа сделанна в 1997 году

Выделение целевой группы - Курсовая Работа, раздел Торговля, - 1997 год - Реклама и рекламная политика фирмы Выделение Целевой Группы. Перед Тем, Как Приступить К Дальнейшей Разработке Р...

Выделение целевой группы. Перед тем, как приступить к дальнейшей разработке рекламной политики и стратегии, нужно иметь совершенно четкое представление о своей целевой аудитории. Целевая аудитория это группа потребителей, на которую направлено продвижение реклама, личная продажа, стимулирование сбыта, пропаганда. От правильного определения целевой аудитории зависит как стратегия, так и эффективность продвижения.

К примеру для рекламирования стиральных порошков целевая группа в основном будет состоять из женщин-хозяек, продукции фирмы PARKERЃh ? ѓ Ђ y t Ќ t u Ђ r Ќ ђ t u z, p s y u Ѓ ђ Љ u r Ќ u y s Љ y x p y u u ѓ u ѓ Ђ u u r ѓ u s Ђ t u u z, Ђ Ђ Ќ u ѓ Ђ s Ѓ Ђ r y Ћ p ѓ r Ђ y Ђ t y u u z. P y r Ќ t u u y y u u r Ђ z s Ѓ Ѓ Ќ, Ѓ Ђ t r u s p ђ u z ѓ u p Ђ r Ђ x t u z ѓ r y ђ, u Ђ q Ђ t y Ђ 1. определить интересующий нас рынок 2. рассмотреть товар под углом зрения а относительно преимуществ перед конкурирующими аналогами б соответствия наиболее важным запросам потенциальных покупателей в том числе их привычкам в необходимой комплектности г доступности для покупателей д узнаваемости внешнего вида отличия от конкурирующих товаров 3. определить потребительский сегмент рынка 4. установить, существуют ли на разных рынках сегменты покупателей, которые можно считать идентичными 5. решить, нужны ли дополнительные маркетинговые исследования Целевая аудитория оказывает определяющее влияние на решения о том, что сказать, как сказать, когда сказать, где сказать и от чьего имени сказать.

Она может находиться в любом из шести состояний покупательской готовности 1 . осведомленность аудитория может быть полностью неосведомленной, знать одно название или же знать что-то, кроме названия.

Если большая часть целевой группы оказывается неосведомленной, то задача рекламы создать необходимую осведомленность, хотя бы узнаваемость названия. 2 . знание аудитория может быть осведомлена о фирме или ее товаре, но не обладать никакими другими знаниями.

В этом случае задача рекламы состоит в том, чтобы донести до аудитории те характеристики фирмы или товара, которые могут способствовать достижению целей рекламной кампании. 3 . благорасположение целевая аудитория, зная товар, может испытывать по отношению к нему негативные или позитивные чувства.

В случае негативного расположения, у фирмы будет определенная рекламная политика, направленная на изменение отношения потребителя к фирме или ее услугам. 4 . предпочтение целевая группа может испытывать благорасположение к товару, но не отдавать ему предпочтения перед другими. В этом случае коммуникатор реклама должен попытаться сформировать потребительское предпочтение. Он будет расхваливать качество товара, его ценностную значимость, рабочие характеристики и прочие свойства. 5 . убежденность целевая аудитория может испытывать предпочтение к конкретному товару, но не обладать убежденностью в необходимости его приобретения.

Задача рекламы сформировать убежденность в том, что приобретение данного товара самый правильный курс действий. 6 . совершение покупки некоторые члены целевой аудитории могут обладать необходимой убежденностью, но так и не собраться совершить покупку. Коммуникатор должен подвести этих потребителей к совершению требуемого от них заключительного шага. Среди приемов, толкающих на совершение покупки, предложение опробовать товар в течение ограниченного отрезка времени или намек на то, что товар этот скоро станет недоступным. 4 Решения о разработке бюджета.

Одной из наиболее трудных проблем, стоящих перед фирмой, является принятие решения о размере ассигнований на стимулирование в нашем случае на рекламу. Нет ничего удивительного в том, что разные отрасли промышленности и разные фирмы тратят на рекламу суммы, в значительной мере отличающиеся друг от друга своими размерами.

Рассмотрим четыре наиболее распространенных метода, которыми пользуются при разработке генеральных смет расходов на рекламу. 1 . Метод исчисления от наличных средств. Многие фирмы выделяют в бюджет на рекламу определенную сумму, которую она, по собственному мнению, могут себе позволить истратить. Подобный метод определения размеров бюджета целиком и полностью игнорирует влияние рекламы на объем сбыта.

В результате величина бюджет из года в год остается неопределенной, что затрудняет перспективное планирование рыночной деятельности. 2 . Метод исчисления в процентах к сумме продаж. Многие фирмы исчисляют свои бюджеты стимулирования в определенном процентном отношении либо к сумме продаж текущих или ожидаемых, либо к продажной цене товара. Считается, что это метод обладает рядом преимуществ. Во-первых, расчет в процентах к объему продаж означает, что сумма ассигнований на стимулирование будет скорее всего меняться в зависимости от того, что фирма может себе позволить. Во-вторых, этот метод заставляет руководство учитывать взаимосвязь между издержками по рекламе, продажной ценой товара и суммой прибыли в расчете на товарную единицу. В-третьих, он способствует поддержанию конкурентной стабильности в такой мере, что фирмы-конкуренты тратят на рекламу примерно один и тот же процент суммы своих продаж.

Однако, не смотря на эти преимущества, метод исчисления в процентах к сумме продаж почти ничем не оправдывает своего существования.

Он стоится на окольных рассуждения о том, что сбыт является причиной рекламы, а не следствием. Он ведет к тому, что размер бюджет определяется наличными средствами, а не имеющимися возможностями. Этот метод не дает логических оснований для выбора конкретного процентного показателя, за исключением разве случаев действий на основе прошлого опыта или нынешних действий конкурентов. 3 . Метод конкурентного паритета.

Некоторые фирмы устанавливают размер своего бюджета рекламы на уровне соответствующих затрат конкурентов. У этого метода есть два довода. Один из них заключается в том, что уровень затрат конкурентов олицетворяет собой коллективную мудрость отрасли. Второй гласит, что поддержание конкурентного паритета помогает избегать острой борьбы в сфере стимулирования. На самом деле ни один из этих доводов не имеет подлинной силы, так как не никаких оснований считать, что у конкурентов более здравые взгляды на то, сколько именно следует тратить на рекламу фирмы так резко отличаются друг от друга своими репутациями, ресурсами, возможностями и целями, что размеры их бюджетов стимулирования вряд ли можно считать надежными ориентирами. Плюс к этому нет никаких доказательств в пользу второго довода о свертывании острой конкурентной борьбы. 4 . Метод исчисления исходя из целей и задач. Этот метод требует, чтобы деятели рынка формировали свои бюджеты рекламы на основе 1 . выработки конкретных целей 2 . определения задач, которые предстоит решить для достижения этих целей 3 . оценки затрат на решение этих задач.

Сумма всех этих издержек и даст ориентировочную цифру бюджетных ассигнований на рекламу. Достоинство этого метода в том, что он требует от руководства четкого изложения своих представлений о взаимосвязи между суммой затрат, уровнем рекламных контактов, интенсивностью опробования и регулярного использования товара.

В процессе разработки бюджета следует учитывать ряд моментов издержки различных альтернатив цена телерекламы по сравнению с радио-объявлениями и объявления в журналах, например сколько раз нужно повторить рекламу для того, чтобы она была эффективной на сколько выросли цены на рекламу в средствах массовой информации за последнее время.

Следует учитывать то, на каком этапе жизненного цикла находятся товары фирмы, являются ли они стандартными товарами широкого потребления или резко отличаются от других изделий, ощущается ли постоянная нужда в этих товарах или их приходится продавать под давлением и прочее. 5

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Реклама и рекламная политика фирмы

Список литературы. Введение. Современный этап развития нашей страны последние 5 лет отличается динамизмом и качественными изменениями во всех…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Выделение целевой группы

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Понятие рекламы
Понятие рекламы. Принято считать, что само слово реклама происходит от латинских гла- голов reclamoЃh r Ќ y y r p Ћ y ЃgreclamareЃh Ђ y p Ћ ѓ , u q Ђ r p Ћ . S p p u p p r u ѓ Ђ u Ћ Љ y Ђ y y Ђ s Ђ

Из истории рекламы
Из истории рекламы. Реклама возникла из естественной потребности одних людей сообщить другим те или иные сведения о производимых таврах или оказываемых услугах. Отсюда можно сделать предполо

Эмоциональная
Эмоциональная. реклама. Сродни эмоциональной рекламе так называемая подкрепляющая реклама, которая стремится уверить нынешних покупателей в правильности сделанного ими выбора. В подобных рек

Прямая реклама
Прямая реклама. n прямая почтовая реклама преимущество при минимальном затрате средств имеет высокую избирательную способность n лично вручаемые рекламные материалы Что касается лично вручаемых рек

Печатная и сувенирная реклама
Печатная и сувенирная реклама. проспекты каталоги печатные издания, рекламирующие большой перечень товаров или услуг с краткими пояснениями и ценами буклеты специальные издания, посвященные одной ф

Аудио и аудиовизуальная реклама
Аудио и аудиовизуальная реклама. Это средство распространения рекламы считается наиболее эффективным, так как оно охватывает большие массы населения потребителей. Преимущество такой рекламы заключа

Реклама на месте продажи
Реклама на месте продажи. витрины вывески, знаки упаковка планшеты Очевидная ошибка многих предпринимателей заключается в уверенности действия внемагазинной рекламы и в отношении к рекламе на месте

Цели рекламной кампании
Цели рекламной кампании. Для начала фирма должна четко представлять цель рекламы, то есть зачем будет проведена рекламная кампания. Цель может заключаться в формировании имени, престижа фирм

Изучение объекта рекламы
Изучение объекта рекламы. Фирма должна четко представлять себе свой объект рекламы. Различие между рекламой продукта и рекламой фирмы заключается в том, что является объектом рекламного обращения.

Выбор обращения
Выбор обращения. Определив желаемую ответную реакцию аудитории, разрабатывается эффективное обращение. Создание обращения предполагает решение трех проблем что сказать содержание обращения,

Выбор носителей рекламы
Выбор носителей рекламы. Рекламодателю нужно выбрать наиболее рентабельное для него средство распространение рекламы. Например, если объявление должно появиться в журналах, специалист изучае

Оценка рекламной программы
Оценка рекламной программы. В течение всей рекламной кампании следует постоянно следить за эффективностью рекламы, чтобы вовремя откорректировать стратегический ход кампании, если нужно, и чтобы он

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги