Направления деятельности

Направления деятельности.

В зависимости от целей и задач РА Пик-Дизайн можно выделить основные моменты. I. На начальных этапах выведения товара на рынок будет преобладать информативная реклама, когда стоит задача создания первичного спроса, ставятся цели рассказать потенциальным потребителям о новинке или о новых применениях существующего товара, информировать об изменении цены, объяснить принципы действия товара, описать оказываемые услуги, исправить неправильные представления или рассеять опасения потребителя, сформировать образ фирмы.

II. Таким образом, Пик-Дизайн переходит к увещевательной рекламе, к которой фирма прибегает на этапе роста. Иногда увещевательные рекламные объявления смещаются в категорию сравнительной рекламы, которая стремится утвердить преимущество одного товара за счет сравнения его с аналогичным или одной марки с другой, или сразу с несколькими марками в рамках данного товарного класса. III. Сравнительная реклама. Во многих странах этот вид рекламы запрещен, указание на недостатки товаров конкурентов осуждается Международным кодексом рекламной практики.

В то же время данная форма обращения используется для подчеркивания уникальных свой рекламируемого товара. Примером может служить реклама стирального порошка Ариэль, сравниваемого с простым Стиральным порошком. IV. Напоминающая реклама для РА Пик-Дизайн особенно важна для того, чтобы заставить потребителя периодически вспоминать о товаре. Это, естественно, важно на этапе зрелости, когда необходима так называемая подкрепляющая реклама, которая стремится уверить нынешних покупателей в правильности сделанного ими выбор. Таким видом рекламы, на наш взгляд, является объявление опубликованное фирмой Фан и напоминающее о превосходном качестве оборудования компании Ксерокс, успешно работающей на рынке России.

Правильность выбора, сделанного в пользу данной фирмы, подтверждает и лозунг, суть которого может ухватить любой человек Слово, знакомое с детства. Основополагающее правило рекламы гласит, что ваше обращение нужно повторять для одной и той же группы лиц можно чаще. Естественно, рекламное объявление - даже размером с целую газетка полосу- может оказаться холостым выстрелом. Вероятность успеха будет намного выше, если в том же издании будет помещено несколько объявлений меньшего формата.

Исследователи рекламного дела предлагают производить оценку возможных обращений по следующим критериям желательность, исключительность и правдоподобность. В сообщении должно быть нечто интересное о товаре, нечто желательное.

Оно должно сообщить читателям исключительное, не присущее остальным маркам в данной то категории. И, наконец, самое главное - обращение должно быть правдоподобным или доказуемым. Целеполагание рекламной кампании Пик-Дизайн . 1 формирование у потребителя определенного уровня знаний о данном товаре, услуге 2 формирование у потребителя определенного образа фирмы 3 формирование потребности в данном товаре, услуге 4 формирование благожелательного отношения к фирме 5 побуждение потребителя обратиться к данной фирме 6 побуждение к приобретению именно данного товара у данной фирмы 7 стимулирование сбыта товара или эксплуатации услуг 8 ускорение товарооборота 9 стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара, постоянным клиентом фирмы 10 формирование у других фирм образа надежного партнера.

Цели рекламной кампании проводимой Рекламным агенством Пик-Дизайн можно объединить в группы по задачам, на решение которых и направлено рекламное сообщение.

А. Имидж-реклама- цели Ее основная роль- ознакомить потенциальных покупателей или пользователей с продукцией услугой, с назначением продукции, ее характеристиками, а также с направлениями деятельности, с теми преимуществами, которые получает покупатель, обращаясь в то или иное рекламное агентство. Роль имидж - рекламы- создать благоприятное впечатление именно о данном товаре или фирме. В целом основное назначение имидж-рекламы- закрепить в сознании широкого круга людей положительный образ товара или фирмы.

Для имидж - рекламы эффективны ? рекламные ролики на телевидении и радио ? рекламные щиты ? реклама на транспорте ? реклама в популярных газетах и журналах рекламная полоса ? участие в благотворительных акциях с освещением вашего участия в прессе, на радио или телевидении. Б. Стимулирующая реклама - цели Это самый распространенный вид рекламы. В ней важно подчеркнуть основные преимущества вашей продукции или услуги и положительные качества по сравнению с аналогичными товарами.

Иными словами, особое значение придается уникальному торговому предложению УТП . Так, если речь идет об услугах, оказываемых вашей фирмой, то следует показать основные преимущества, которые предлагаете вы и не предлагают или предлагают в меньшем объеме другие фирмы скидки, сервисное обслуживание, бесплатные услуги и т.д Основная задача стимулирующей рекламы- стимулировать потребность в приобретении именно вашего товара или эксплуатации предлагаемой вами услуги.

В рекламном объявлении стимулирующей рекламы небольших и средних фирм при рекламировании товаров повседневного спроса принято давать и элементы имидж-рекламы, так как отдельную имидж-рекламу такие фирмы, как правило, просто не могут себе позволить. Необходимо учитывать, что стимулирующая реклама является и составной частью имидж-рекламы. Для стимулирующей рекламы эффективны ? повторяющаяся в газетах и журналах в тех, которые читают основные покупатели или партнеры ? прямая почтовая рассылка ? реклама по радио ? участие в выставках ? телереклама очень эффективна, но дорогостояща. В. Реклама стабильности цели Реклама стабильности наиболее продуктивна в сочетании с активностью в области ПР. Для рекламы стабильности эффективно ? скрытая реклама в виде статей о вашей деятельности и товарах ? участие в выставках ? прямая почтовая рассылка постоянным партнерам проспекта отчета о годовой деятельности или проспекта, приуроченного к годовщине образования фирмы.

Планирование рекламной камлании. 1. Обще сведения о заказчике, его продукции Партнерах и причинах затрудняющих сбыт продукции. 2. Стратегические цели рекламной кампании увеличение объема продаж услуг получение прибыли, узнаваемость марки создание положительного имиджа фирмы привлечение новых клиентов реализация рекламной кампании как элемента комплекса маркетинговых коммуникации. 3. Практические цели рекламной кампании быстрее получение прибыли рост популярности марки выводимого на рынок товара резкое увеличение сбыта товара, привлечение новых клиентов. 4. Сроки проведения рекламной кампании определение сроков и пиков рекламной кампании. 5. Выявление целевой аудитории определение психографических характеристик потенциальных клиентов покупателей, пользующихся данным продуктом покупателей, пользующихся продукцией конкурентов расширение круга пользователей в районе, городе, области, регионе, стране, за рубежом. сегментирование рекламной кампании с учетом особенностей целевой аудитории . 6. Бюджет рекламной кампании, рассчитанный на год, 6 месяцев, месяц, неделю.

Распределение средств в соответствии с обозначенными пиками раскрутки товара например пиком рекламной кампании для товара летнего сезона- купальные костюмы итд- будет вторая половина весны и самое начало июня . 7. План рекламных мероприятий, утвержденный в соответствии с обозначенными сроками и четко увязанный с жизненным циклом товара, планом мероприятий по продвижению товара на рынке сейлз-промоушн , ПР-кампанией. 2.3. Оценка эффективности рекламы.

Поскольку любые расходы на рекламу включены в себестоимость товара, они либо увеличивают его цену, либо снижают прибыльность коммерческой работы.

Поэтому важно, максимально увеличивая число рекламных контактов с потенциальными покупателями, снижать до минимума расходы на каждый такой контакт.

Чтобы рационально выбрать канал распространения рекламных посланий, проводится специальная работа, анализирующая каналы массовой информации по следующим критериям - охват т.е. до какого возможного числа адресатов удастся донести послание при обычных средних условиях - доступность т.е. сможет ли предприятие воспользоваться данными каналами в любой нужный момент, а если нет, то насколько возникшие ограничения снизят эффективность рекламы - стоимость общие расходы на одну публикацию передачу данного рекламного послания, скидки на многократность, стоимость одного рекламного контракта с учетом тиража числа зрителей, слушателей - управляемость т.е. получит ли предприятие возможность передавать этому каналу сообщения именно, той целевой группе воздействия, которой необходима - авторитетность насколько данный канал пользуется уважением со стороны потенциальных и действующих покупателей - сервисность т.е. надо ли представлять рекламное послание в абсолютно готовом виде для печатания передачи или .можно рассчитывать на то, профессионалы выполнят подготовку текста, фотосъемку, создадут телефильмы и т.д Для сравнения значимости каналов массовой информации каждому них присваивают вес по перечисленным выше категориям, после чего суммируют веса и получают возможность ранжировать каналы в порядке предпочтительности.

Обычно вес определяется группой специалистов, в частности, ими могут быть сотрудники службы ФОССТИС предприятий.

Надо учитывать, что в разных регионах и странах тарифы за публикацию передачу рекламы различаются.

Полезно обратиться к консультанту, имеющему опыт рекламной работы на данном рынке и владеющему определенными статистическими и стоимостными данными, например, к коммерческому посреднику предприятия.

Во всяком случае следует избегать решений основанных только на мнениях руководящих лиц. С точки зрения минимизации расходов на рекламу по отношению к товарам ПН и продающимся через посредников товарам ИП каналы массовой информации располагаются следующим образом директ мейл реклама в журналах для инженеров реклама в журналах для бизнесменов и менеджеров.

В любом случае расходы на директ мейл при прочих равных условиях оказываются наименьшими, а управляемость, доступность и авторитетность этого канала очень высокими. С позиции минимизации расходов на рекламу массовых товаров ИП, направленную непосредственно на покупателей, расположение каналов информации несколько меняется реклама в прессе в наиболее популярных газетах и журналах, аудио-визуальная теле радиореклама, в меньшей степени кинореклама, наружная реклама рекламные щиты, бегущая волна, плакаты и т.п реклама на транспорте. 3. Направления совершенствования рекламной деятельности агентства All max 3.1.