Разработка ценовой политики на различных этапах жизненного цикла товарного рынка. фаза эксперимента 2-фаза роста 3-фаза зрелости 4-фаза стагнации На фазе эксперимента цена постоянна. Цена может быть установлена на основе издержек, предельной выручки и объема продаж, так же цена связана с издержками на создание спроса, которые она за собой влечет.
Чем выше цена, тем больше усилий нужно приложить компании, чтоб заставить купить новый продукт. Основные проблемы на фазе роста: снижение издержек (за счет этого происходит ступенчатое снижение цены), повышение качества товара и увеличение спроса на товар. Размер бюджета на промакции такой же, как и на первой фазе. В конце фазы роста применяется концепция «аномалии спроса», т.е. вместо очередного снижения цены, она повышается, но потребитель это не воспринимает, и спрос продолжает расти.
К фазе зрелости уже достигнуто максимальное качество товара, издержки минимальны. На протяжении всей фазы цена постоянна, чтоб четко ассоциировалось соотношение цена – качество. При повышении компанией цены на товар, усиливается мощность товара субститута, и тогда её товар быстрее перейдет в фазу стагнации. На зрелом рынке проводятся поддерживающие промакции, на которые затрачивается самый большой бюджет.
На фазе стагнации товар вытесняется с рынка как спросом так и предложением.