Определение целей и задач при разработке плана маркетинговых мероприятий

Определение целей и задач при разработке плана маркетинговых мероприятий. Разработка плана маркетинговых мероприятий — это разработка конкретного плана действий маркетинговых усилий предприятия на целевом рынке, охватывающего использование всех составляющих комплекса маркетинга (продукт, цена, распределение, стимулирование), в соответствии с принятыми стратегическими решениями.

Такой план включает: •название мероприятия; •сроки выполнения; •ответственного за исполнение мероприятия; • стоимость мероприятия; • ожидаемые результаты. Определение затрат на маркетинг представляет собой достаточно сложную задачу.

Такая сложность обусловливается пониманием сущности затрат на маркетинг и способами их определения. Сущность затрат на маркетинг выражается в следующем: • маркетинговые затраты представляют собой не накладные расходы, а являются затратами, обеспечивающими реализацию товаров; маркетинговые затраты — это затраты, имеющие инвестиционный характер, которые в будущем могут принести немалые доходы; финансовое планирование маркетинговых затрат осуществляется в виде разработки системы взаимосвязанных бюджетов.

Для определения общей величины затрат на осуществление маркетинговых мероприятий может быть использован один из способов: «сверху — вниз» или «снизу — вверх». Метод «сверху — вниз» предполагает сначала исчисление общей суммы затрат, а затем ее распределение на отдельные маркетинговые мероприятия. При таком подходе возможно использование следующих подходов: 1. Определение предельной прибыли или функции реакции сбыта (заданный уровень сбыта и прибыли при определенном уровне затрат на маркетинг). 2. Расчет процента от продаж (линейная зависимость). 3. Расчет процента от прибыли (линейная зависимость). 4. Определение затрат по целевой прибыли (доля от прибыли). 5. Оценка конкурентного паритета («затраты, как у конкурента»). Метод «снизу — вверх» предполагает сначала исчисление затрат на отдельные маркетинговые мероприятия, а затем суммирование всех затрат для определения общей их величины.

При таком подходе используется методика калькуляции затрат по отдельным мероприятиям на основе принятых норм и нормативов расходов или на договорной основе (в случае привлечения внешних организаций). 9. Составление плана Маркетинговый план всегда лежит в основе успешных маркетинговых мероприятий.

Планы больших компаний насчитывают сотни страниц; малый бизнес может обойтись и десятком-другим. Поместив свой маркетинговый план в удобную папку. Необходимо обращайтесь к нему каждый квартал, а лучше — хотя бы раз в месяц. Хорошо бы оставьте в папке место для ежемесячных отчетов о продажах/производстве.

Так мы сможем легко отслеживать эффективность работы и соответствие развития компании плану. Маркетинговый план составляется на один год. Это оптимальный период для небольших компаний. Ситуация меняется, кадры «текут», новые рынки появляются на горизонте. По мере развития временные рамки маркетингового плана можно расширить до двух-четырех лет. Однако мероприятия предстоящего года должны составлять его основу. Даже если объем нашего плана не превышает нескольких страниц, на его написание стоит отвести пару месяцев.

Это занятие — «тяжелая атлетика» маркетинга. Выполнение плана, конечно, тоже достаточно сложная задача, но его составление — задача наисложнейшая. Большинство компаний считает начало года (календарного или финансового) точкой отсчета для выполнения действий, описанных в маркетинговом плане. Кто должен видеть план? Вся компания. Обычно маркетинговые планы держатся в большом секрете, по одной из двух причин: либо они очень скудны, и менеджеры просто стесняются выставлять их на обозрение, либо планы полны информации, которая делает их очень ценными для конкурентов. Без привлечения большого количества людей хороший маркетинговый план подготовить невозможно.

Вне зависимости от размера нашей компании, нам необходимо получить отклик от всех ее составляющих: финансистов, производственного отдела, кадровиков, заведующих поставками и т.д. Почему это важно? Потому что для успешного выполнения маркетингового плана требуется учесть все аспекты деятельности компании.

Маркетологи нашей компании дадут реалистичную оценку задуманному, указав на достижимые и недостижимые цели; они же поделятся собственным видением, расширяя план. Если из сотрудников у нас есть только вы, придется играть все роли сразу. По крайней мере, совещания будут короткими. Как соотносятся наши маркетинговый и бизнес планы? Бизнес план описывает наше дело целиком: чем мы занимаемся, чем мы не занимаемся, чего в итоге вы хотите достичь.

Он содержит нечто большее, чем просто маркетинг. В бизнес плане могут очерчиваться географические рамки бизнеса, оговариваться кадровые и финансовые вопросы, намечаться возможные альянсы с другими компаниями и т.д. Также там есть пресловутое «видение» — описание великой цели нашего дела, выраженное теми словами, которые вдохновляют и заставляют действовать. Бизнес план — как конституция: если вы хотите сделать что-то, противоречащее его постулатам, нам надо либо менять сам план, либо отказаться от затеи. Бизнес план — благодатная почва, на которой должен расти цветок нашего маркетингового плана.

Между этими двумя документами не должно быть противоречий… 10. Организация обсуждения уточнений проекта плана, сделанных в процессе согласования Как я и говорил выше, после сбора конкретной информации Маркетологи оценивают ее, анализируют и если все нормально и всех все устраивает то ее согласовывают. Как правило такие темы Маркетологи ведут в закрытых от всех помещениях, в тишине, т.к.план составлялся больше месяца и любая малейшая не точность в нем может привести не к тому эффекту, что ожидался да и к тому же составление плана и его осуществление в реальность стоит не малых денег.

Жаль только то, что я не смог присутствовать при его согласование или создания т.к. делается он в начале года или в конце года на следующий год, а сейчас июнь месяц. Процесс создания плана очень тяжел и его так же тяжело осуществить в реальность. План в глаза я так же не смог увидеть в глаза но я уверен он был очень даже не плох, раз компания «Маттино-обувь» вырывается в лидеры не щадя конкурентов, развивается с необычаемой скоростью и все больше и больше захватывает территории России.

В данный момент у «Маттино-обувь» имеются следующие филиалы: в Москве - 26 магазинов, в МО – 6 магазинов, в Санкт- Петербурге – 9 магазинов, в Ростове на Дону – 2 магазина, в Краснодаре – 1 магазин, в Липецке – 1 магазин, в Воронеже – 1 магазин, в Нижнем Новгороде – 1 магазин, в Казане – 1 магазин, в Тольятти – 1 магазин, в Самаре – 1 магазин, в Ставрополе – 1 магазин, в Саратове -1 магазин, в Волгограде – 1магазин.

Так же планируется открытие в городе Воронеж. 11. Вывод За все время прохождения практики я понял, как работает на деле реклама, как предлагать и осуществлять в жизнь новые идеи по рекламе, научился «деловому» общению с клиентами. Так же один из главных этапов прохождения практики была экономическая игра, с помощью которой я понял многие вещи в бухгалтерской и экономической среде которые не мог понять в теории.

Экономические и маркетинговые знания очень пригодились мне на практике, с помощью которых я научился быстро находить общий язык с людьми которые по должности гораздо выше, чем я, качественно подходить к потребностям каждого клиента, я смог осуществить свои идеи по р.