Методы анализа ассортимента

Методы анализа ассортимента. Анализ рентабельности ассортиментной группы товаров.

Этот метод наиболее прост и наименее трудоемок, он основан на принципе рентабельности при разных состояниях товарной номенклатуры и сравнении их между собой. Показатель рентабельности продукции представляет собой соотношение между получаемой от продажи товара прибылью и затратами на его производство. Рентабельность является оценочным показателем, так как на его основе можно определить эффективность производства каждой номенклатурной позиции и принять решение о целесообразности ее производства.

Если рассчитывать этот показатель для группы товаров, то можно оценить эффективность изменений, происходящих в номенклатуре. Если рентабельность группы товаров увеличивается, то изменения ассортимента следует принять. 2. Матрица совместных покупок. Этот метод анализа ассортимента выявляет связи между продуктами, образующиеся в результате их взаимного дополнения для удовлетворения потребности или устойчивого поведения покупателей, приобретающих эти товары одновременно.

Оценка интенсивности связи между продуктами позволяет обосновать решение о сохранении товара в ассортименте, если его продажи недостаточно эффективны, но его наличие в ассортименте вызывает совместные покупки. 3. Метод по товарообороту. Этот метод основан на правиле В. Парето, которое в данном случае интерпретируется: 20% ассортимента обеспечивают 80% товарооборота. Сочетание этих двух базовых показателей дает объективное представление о приоритетах и аутсайдерах в товарообороте каждой конкретной группы рыночных продуктов. 4. Метод анализа ассортиментных групп основанный на определении вклада ассортиментных групп в общую прибыль компании.

Согласно этому методу необходимо знать, какой процент от общего объема продаж и общей прибыли приходится на каждое отдельное наименование продукции. Допустим, что на первую товарную единицу приходится 50% общего объема продаж и 30% общей прибыли. На две первые товарные единицы в совокупности приходится 80% общего объема продаж и 60% общей прибыли; на третью – 10% общего объема продаж и 20% общей прибыли; на четвертую – 8% общего объема продаж и 18% общей прибыли; на пятую – 5% общего объема продаж и 4% общей прибыли, (рис. 2) Рис.2 Доля отдельных товарных единиц в объеме продаж и прибыли товарной линии. Если первые две единицы внезапно будут вытеснены конкурентами, объем продаж и прибыль товарной линии резко сократятся.

Высокая доля продаж, приходящаяся на несколько товарных единиц, означает уязвимость товарной линии.

В связи с этим необходимо постоянно контролировать основные товарные единицы, уделять им повышенное внимание. Напротив, на последнюю товарную единицу приходится лишь 5% общего объема продаж и прибыли. По отношению к этой товарной единице менеджер может принять решение о прекращении ее производства, если, конечно, продукт не обладает значительными возможностями роста. 5. АВС - анализ. АВС-анализ является классическим инструментом анализа ассортимента. Он состоит в выявлении пропорции покрытия совокупных издержек и обеспечения прибыли различными группами товаров, входящих в ассортимент.

АВС-анализ основывается на анализе двух базовых показателей – прибыльности и ликвидности товара и дающий объективное представление о приоритетах в товарообороте компании каждой конкретной группы товаров. Суть этого метода заключается в том, что анализируемая совокупность объектов делится на три категории в зависимости от их удельного веса в товарообороте компании: 1. категория А – наиболее значимые в товарообороте компании группы товаров, движение которых требует постоянного учета и контроля; 2. категория В – менее важные в товарообороте компании группы товаров, движение которых учитывается и контролируется при регулярной плановой инвентаризации; 3. категория С – закупаемый в большом количестве ассортимент товаров, но занимающий незначительное место в товарообороте фирмы.

При отнесении товара к указанным категориям обычно используют факторы, являющиеся общими для всех товаров, а также учитывающие специфику отдельных их групп и разновидностей.

Среди учитываемых факторов, например, могут использоваться: • годовой объем продажи данной товарной продукции в стоимостном выражении; • цена единицы товара; • уровень дефицитности товарной продукции; • доступность ресурсов для производства данного товара; • длительность цикла производства товара; • срок хранения товара ит.д. Для того, чтобы присвоить товару ту или иную категорию важности, используют аналогичную информацию компании об объемах и структуре продажи, затратах материальных, трудовых и финансовых ресурсов в развитии анализируемых групп и разновидностей товаров, скорости оборота товарных позиций и др. Так, если в общем ассортименте из 20 наименований товаров первые 4 дают 80% объема продаж, следующие четыре обеспечивают прибавку еще в 10%, а на все остальные приходится оставшиеся 10%, то это – довольно типичная картина, характеризующая соответственно ассортиментные блоки А, В, С (рис.3). Рис.3. Три блока АВС-анализа ассортимента Применение метода АВС-анализа позволяет ответить на следующие вопросы: • На закупку каких товаров в первую, вторую и последнюю очередь расходуются финансовые ресурсы компании? • На реализацию какого товара затрачивается больше времени и человеческих ресурсов? • Поставщики каких товаров требуют особых отношений и по каким товарным позициям нужна подстраховка в виде альтернативного источника получения ресурсов на случай срыва поставок? • Какой оптимальный лимит хранения должен быть установлен для разных товаров? • На какой части ассортимента следует делать особый акцент при продвижении торговой марки и проведении рекламных компаний? Глава 2. Краткая характеристика ООО «Полисинтез». Полное наименование компании Общество с ограниченной ответственностью «Полисинтез» Сокращенное наименование компании ООО "Полисинтез" Юридический адрес: Россия, г. Белгород, ул. Рабочая,14 Дата государственной регистрации 31. 07. 2002 Номер Государственной регистрации (ОГРН) 000296156 Зарегистрировавший орган ИМНС РФ по г. Белгороду Адрес электронной почты: polisintez@31.ru телефон (0722) 21-33-11 Факс (0722) 21-71-69 История компании Было создано 22 февраля 2001 года и имело название ООО «Полисинтез»- дочернее общество ОАО «Белгород-витамины». В мае 2002 года было выкуплено ООО «НТФФ Полисан» г. Санкт-Петербург» и они стали учредителями.

Предприятия получило название ООО «Полисинтез». Организационно-правовая форма ООО «Полисинтез» является юридическим лицом – коммерческой организацией.

Организационно – правовая форма предприятия: общество с ограниченной ответственностью.

Форма собственности Частная, размер доли участника ООО поделён между НТФФ «Полисан» и физическим лицом Потаповым А. М. 85% и 15% соответственно от уставного капитала.

Структура органов управления • общее собрание участников; • наблюдательный совет; • директор.

Высшим органом Общества является общее собрание участников общества, которое может быть очередным или внеочередным.

Наблюдательный совет Общества осуществляет общее руководство деятельностью Общества, за исключением решения вопросов, отнесенных настоящим Уставом и Федеральным законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью» к исключительной компетенции Общего собрания участников Общества. Члены наблюдательного совета Общества избираются Общим собранием участников Общества в порядке, предусмотренном настоящим Уставом и Федеральным законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью», на срок до следующего очередного (годового) общего собрания участников Общества. Количественный состав наблюдательного совета определяется решением Общего собрания участников Общества.

Членом наблюдательного совета может быть только физическое лицо, которое может быть как участником Общества, так и лицом, не являющимся участником Общества, но предложенным для избрания членом наблюдательного совета Общества участником Общества. Председатель наблюдательного совета избирается членами этого совета из их числа большинством голосов от общего числа членов наблюдательного совета Общества.

Единоличный исполнительный орган Общества – директор – избирается общим собранием участников Общества на срок до следующего очередного (годового) общего собрания участников Общества. Директор может быть избран не из числа участников Общества. К компетенции директора Общества относятся все вопросы руководства текущей деятельностью Общества, за исключением вопросов, отнесенных Федеральным законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью» и настоящим Уставом к компетенции других органов управления.

Сведения о руководителях: Директор – Коноплёв А. Н. Главный инженер – Медов Е. П. Главный бухгалтер – Матвиенко С. И. Главный экономист – Статинова С. Н. Основными видами деятельности ООО «Полисинтез» являются следующие:  производство фармацевтических субстанций и готовых лекарственных препаратов;  производство ветеринарных препаратов, витаминно-минеральных и кормовых добавок;  производство продукции химического и микробиологического синтеза общепромышленного, бытового и пищевого назначения;  оказание услуг сторонним организациям по наладке, поверке и ремонту КИП и А, утилизации отходов, хранению сырья, разработке проектной документации, природопользованию, медицинских и др Глава 3. Анализ внешней среды предприятия ООО «Полисинтез». 3.1 Анализ общехозяйственной конъюнктуры России.

Изучение общехозяйственной конъюнктуры рынка предполагает отслеживание и детальное рассмотрение процессов, изменений, происходящих в народном хозяйстве страны, и позволяет оценить состояние и основные тенденции развития рыночной ситуации.

В настоящее время численность населения в России снизилась на 6 тыс. человек по сравнению с 2006 годом и достигла уровня 2004 года - 142,2млн. человек. (таблица 1) Таблица 1 Численность населения Годы Все население, млн.человек в том числе В общей численности населения, процентов городское сельское городское сельское 2004 144,2 105,8 38,4 73 27 2005 143,5 104,7 38,8 73 27 2006 142,8 104,1 38,7 73 27 2007 142,2 103,8 38,4 73 27 Численность экономически активного в конце октября 2007 года составила 75,3 млн. чел а в 2006 – 74,187 млн.чел. В целом за период с 2004г. по второй квартал 2007г. наблюдается увеличение численности экономически активного населения, при этом число безработных уменьшается. (табл. 2) Таблица 2 Численность экономически активного населения 2005 2006 2007 Тысяч человек Экономически активное население - всего 72909 73811 74187 в том числе: занятые в экономике 67134 68603 69189 безработные 5775 5208 4999 Мужчины 37079 37511 37643 в том числе: занятые в экономике 34177 34710 35012 безработные 2902 2801 2631 Женщины 35831 36300 36544 в том числе: занятые в экономике 32958 33893 34176 безработные 2873 2407 2368 Преобладающая часть занятого населения сосредоточена в крупных и средних организациях.

В сентябре 2007г. на них работало 38,4 млн.человек, или 56,8% общей численности занятых.

Кроме того, в крупных и средних организациях привлекалось на условиях совместительства и по договорам гражданско-правового характера 1,9 млн.человек (в эквиваленте полной занятости). Общее число замещенных рабочих мест для полной занятости работников в крупных и средних организациях, определенное как суммарное количество работников списочного состава, совместителей и работников, выполнявших работы по договорам гражданско-правового характера, в сентябре 2007г. составило 40,3 млн. и было больше, чем в сентябре 2006г. на 0,5 млн.человек, или на 1,3%. В конце октября 2007г по оценке, 4,4 млн.человек, или 5,8% экономически активного населения, классифицировались как безработные (в соответствии с методологией Международной Организации Труда). В государственных учреждениях службы занятости населения в качестве безработных было зарегистрировано 1,4 млн.человек, в том числе 1,2 млн.человек получают пособие по безработице.

По данным Федеральной службы по труду и занятости в 2007 году наблюдается уменьшение числа безработных на 88,1тыс. чел. (табл. 3) Таблица 3 Численность безработных 2004 2005 2006 Численность безработных, зарегистрированных в органах государственной службы занятости, тыс. человек 1920,3 1830,1 1742,0 Из их числа: женщины тыс. человек 1272,6 1199,5 1132,5 процентов 66,3 65,5 65,0 лица, проживающие в сельской местности тыс. человек 890,8 891,2 890,0 процентов 46,4 48,7 51,1 Отношение численности безработных, зарегистрированных в органах государственной службы занятости, к общей численности безработных, процентов 33,3 35,1 34,8 Важнейшим показателем при измерении объема национального производства является валовой внутренний продукт.

Объем ВВП в России за два квартала 2007 года составил в текущих ценах 7647,5 млрд.руб темп роста его реального объема относительно второго квартала 2006г. составил 107,8%. Объем ВВП России за первое полугодие 2007 года составил в текущих ценах 14213,7 млрд.руб темп роста реального объема ВВП относительно первого квартала 2006г. составил 107,9%. (табл.4) Таблица 4 Динамика реального объема элементов использованного ВВП по кварталам в % к соответствующему периоду предыдущего года 2007 3 квар-тал 4 квар-тал Валовой внутренний продукт 107.9 107.8 в том числе: Расходы на конечное потребление 109.7 110.0 домашних хозяйств 111.9 112.2 государственного управления 104.4 104.5 некоммерческих организаций, обслуживающих домашние хозяйства 99.6 99.8 Валовое накопление 134.2 124.5 валовое накопление основного капитала1) 119.8 122.9 Чистый экспорт 78.1 74.9 Экспорт 103.4 105.2 Импорт 125.5 125.8 Важным показателем состояния экономики является уровень инфляции.

Инфляция за 2007 год месяцев составила 10%, сообщил глава Министерства экономического развития и торговли Герман Греф в ходе встречи президента России Владимира Путина с членами правительства.

Со своей стороны министр здравоохранения и социального развития Михаил Зурабов сообщил, что за 11 месяцев реальные доходы населения выросли на 9,4%, что на процент выше, чем за аналогичный период прошлого года, передает «Интерфакс». В 2008 году инфляция составляет примерно - 4-5,5%. По состоянию на конец июня 2006 г. накопленный иностранный капитал в экономике России составил 128,0 млрд.долларов США, что на 40,9% больше по сравнению с соответствующим периодом предыдущего года. Основные страны-инвесторы в I полугодии 2006г Великобритания, Нидерланды, Кипр, Франция, Индия, Люксембург, Германия, Швейцария, США. Объем инвестиций из России, накопленных за рубежом, на конец июня 2006г. составил 8,2 млрд.долларов.

В I полугодии 2006г. из России за рубеж направлено 15,5 млрд.долларов иностранных инвестиций, или на 13,0% больше, чем в I полугодии 2005 года. В январе-августе 2007г. внешнеторговый оборот России составил, по данным Банка России, 295,8 млрд.долларов США (128,9% к январю-августу 2007г.), в том числе экспорт - 198,0 млрд.долларов (129,5%), импорт - 97,8 млрд.долларов (127,6%). Сальдо торгового баланса оставалось положительным, 100,2 млрд.долларов США (в январе-августе 2007г 76,2 млрд.долларов). В среднем постепенно растут объемы и процентное отношение экспорта и импорта с каждым последующим периодом, а объемы экспорта превышают размер импортных поставок.

Сегодня правительство рассматривает уточненный социально-экономический прогноз развития России на 2008-2010гг. В прогнозе зафиксированы показатели развития экономики России в 2007-2010гг. Так, прогноз по инфляции на 2008г 6-7%, на 2009г 5,5-6,5%, на 2010г 5-6%. Прогноз по ВВП составляет: на 2008г 6,1%, на 2009г 6%, на 2010г 6,2%. Прогноз по росту промышленного производства на 2008г 5,1%, на 2009г 4,8%, на 2010г 5,2%. Рост инвестиций в основной капитал, по прогнозу МЭРТ РФ, составит: в 2008г 11,9%, в 2009г 10,5% и в 2010г 11,4%. Реальные располагаемые доходы населения России в 2008г. вырастут на 9,1%, в 2009г на 8% и в 2010г на 7,5%. При этом реальная заработная плата, по прогнозу, в 2008г. увеличится - на 10,8%, в 2009г на 8,8% и в 2010г на 8,2%. 3.2. Анализ коньюктуры и оценка спроса товарного рынка ООО «Полисинтез». На рынке действует большое число продавцов, предлагающих схожие, но не идентичные товары.

В этих условиях важно добиться отличительных преимуществ за счет комбинирования факторов маркетинга.

Прежде всего, следует приложить усилия, чтобы сделать свой товар более привлекательным для потребителя, чем аналогичный товар конкурентов.

Для этого предприятие может разъяснить и рекламировать новые улучшенные качества товара, его уникальность.

Коньюктура рынка ООО «Полисинтез» на данный момент благоприятна.

Фармацевтические субстанции пользуются спросом у большинства предприятий, которые потом из него изготавливают готовые лекарственные препараты.

Готовые лекарственные препараты и полезные пищевые добавки тоже приносят предприятию большую прибыль. ООО «Полисинтез» поставляет свою продукцию не только предприятиям России, но Украины, Белоруссии и стран Прибалтики.

Большинство фармацевтических субстанций поставляется по эксклюзивному договору в адрес ООО НТФФ «Полисан», а также ОАО «Биосинтез», г. Пенза; ППБП «Биофарма», г. Киев, Украина; РУП «Несвижский ЗМП», г. Несвиж Минской обл Беларусь, БФ ЗАО Верофарм, г. Белгород. Ёмкость российского рынка продажи субстанций оценивается в 11 500 кг. Большим спросом пользуется субстанции димедрола, которые кроме заводов-производителей закупаются и крупными производственными аптеками.

Суммарная годовая потребность таких аптек в целом по России оценивается в 200-300 кг. Также основными субстанциями по продажам являются: метилурацил, аминалон, метилглюкамин, дибазол, пирацетам. Что касается готовых лекарственных средств, то ООО «Полисинтез» реализует на нём раствор ретинола ацетата 3, 44% в масле, фл. 10 мл и аекол, фл. 100 мл. Конкурируют товары-аналоги. Основной фактор конкурентной борьбы – цена и условия поставки, остальные характеристики товара строго регламентированы действующей нормативной документацией.

ООО «Полисинтез реализует продукцию, не являющуюся новинкой, на давно сформированном рынке. Потребителями раствора ацетата являются ООО «Фармацевтические технологии», С-Петербург, фирма «Вератрум», г. Вильнюс, Литва Препарат Аекол закупают ЗАО «Шрея Корпорейшнл», Москва, ЗАО «Северная звезда», Москва. Специфика рынка продаж «Аекола»: годовая потребность средней аптеки не превышает 10 фл. и меньше транспортной упаковки предприятия ООО «Полисинтез» (60 фл.); аптеки закупают свой ассортимент в оптовых фирмах; закупку «Аекола» осуществляют крупные оптовые фирмы, имеющие региональные представительства по всей России и реализующие через них обширный ассортимент ГЛС аптекам на условиях отсрочки платежа.

Имеют большой период оборота средств. По указанным причинам к поставке принимается «Аекол» с остаточным сроком годности не менее 80% и на условиях отсрочки платежа не менее 90 календарных дней. В продаже ветеринарных препаратов продукция предприятия ООО «Полисинтез» наиболее востребована при выращивании: крупного рогатого скота, свиней и птиц. Инъекционные растворы используются при выращивании КРС и свиней; основными потребителями бетацинола являлись птицеводческие хозяйства.

Основной продукцией является масляные растворы витаминов АД3Е и АД3ЕF, обладающие такими негативными тенденциями как сокращение ёмкости тынка продаж витаминов для КРС, сегментом которого является рынок продаж масляных форм витаминов; усиление конкуренции, как со стороны производителей масляных растворов, так и со стороны других форм витаминов для сельского хозяйства Структуру потребителей продукции (рис. 4), выпускаемой ООО «Полисинтез» можно представить следующим образом. Рисунок 4.Структура потребителей продукции ООО «Полисинтез» 3.3. Оценка конкурентов ООО «Полисинтез». Рынок ООО «Полисинтез» очень насыщен и конкуренция на нём достаточно высокая.

Основным фактором конкурентной борьбы является: цена, условия поставки, качество и широкий ассортимент.

Основными конкурентами ООО «Полисинтез» являются: • БФ ЗАО «Верофарм»; • ОАО «Фармакон», С-Петербург; • «Эволюта», С-Петербург; • ОАО «Уфавита», г. Уфа; • ООО «Асконт», Москва Сильные стороны конкурентов: 1. Использование современного оборудования; 2. Эффективный контроль качества готовой продукции; 3. Гибкая ценовая политика; Слабые стороны конкурентов: 1. Малая доля занимаемого рынка; 2. Узкий ассортимент выпускаемой продукции. Собственные позиции на рынке Наши успехи Наши неудачи 1. Постоянное расширение ассортиментов выпускаемой продукции 2.Производство высококачественной продукции 3.Хорошо налаженные связи с поставщиками сырья и материалов 1. Повышенные издержки производства продукции 2. Недостаточное исследования рынка 3. Использование устаревшего оборудования Рассмотрим распределение рыночных долей между конкурентами ООО «Полисинтез» (Рис. 5) Рисунок 5. Распределение долей занимаемых на рынке между ООО «Полисинтез» и его основными конкурентами Несмотря на то, что цены на продукцию ООО «Полисинтез»» не относятся к самым низким, предприятие является лидером по объёмам продаж среди организаций аналогичного профиля, что достигнуто благодаря неценовым методам конкуренции, применяемых предприятием в борьбе за потребителя, в числе которых: • высокое качество продукции; • быстрота оформления документов; Также предприятие использует систему скидок для постоянных клиентов при условии поступления платежа вперед или параллельно отгрузке продукции.

Проведенные исследования позволяют сделать вывод о том, что рынок ООО «Полисинтез» на¬сыщен и конкуренция на нем достаточно высокая Рынок характеризуется большим числом действующих на нем производителей, выпускающих стандартизованный продукт, и присущей ему наряду с ценовой и неценовой конкуренцией.

Таким образом, несмотря на некоторые кризисные тенденции, рынок лекарственных препаратов обладает большим потенциалом и имеет перспективы.

Предприятию наиболее усиленно следует работать над повышением конкурентоспособности своей продукции, необходимо постоянно адаптироваться к складывающейся ситуации.

Глава 4. Анализ внутренней среды ООО «Полисинтез». 4.1. Ассортимент, выпускаемой продукции. Номенклатура продукции ООО «Полисинтез» широкая. Производимые продукты данного предприятия отвечают всем требованиям ГОСТа и систем качества на товары, услуги. Все предоставляемые товары сертифицированы, и деятельность предприятия лицензирована.

Ассортимент выпускаемой продукции постоянно обновляется. Таблица 5 Выпускаемая продукция. № п/п Наименование продукции Код ОКП Обозначение НТД Рег № 1 Аекол 93 5500 ФС 42-3182-95 87/295/3 2 Аминалон 93 2596 ФСП 42-0275-3365-02 Р № 002238/01-2003 3 Аминокапроновая кислота 93 2581 ВФС 42-2720-96 69/110/1 4 Бета-каротин 93 5311 ФС 42-3867-99 95/292/1 5 Дибазол 93 2415 ФС 42-2718-96 64/228/63 6 Димедрол 93 2281 ФС 42-2802-97 64/228/67 7 Кислота акридо-нуксусная 93 3788 ФС 42-2488-99 95/211/2 8 Метилурацил 93 2581 ФС 42-2255-95 71/273/38 9 N-метиглюкамин 93 1680 ФСП 42-0275-4518-03 Р № 002809/01-2003 10 Натрия цитрат (двузамещённый) 93 2534 ФСП 42-0275-4091-03 Р № 002546/01-2003 11 Пирацетам 93 2100 ФС 42-1943-99 79/463/2 12 Янтарная кислота 93 2534 ФСП 42-0275-4517-03 Р № 002810/01-2003.