Информационное обеспечение процесса управления сбытом продукции фирмы Усть-Илимск, 2005 CОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ 1. СЛУЖБА СБЫТА 1.1 Структура службы сбыта 1.2 Планирование и организация сбыта 6 1.3 контроль и координация работы персонала службы сбыта 2. СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ ПО ПЛАНИРОВАНИЮ СБЫТА 2.1 Проблемы и цели сбыта 1.1 Прогноз спроса и конъюнктуры 9 2.2. Система планирования 3. СОДЕРЖАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА ПРОДУКЦИИ 3.1 Основные способы осуществления сбыта продукции 3.2 Сущности организации сбыта 3.3 Задачи сбытовой деятельности 4. ЗНАЧЕНИЕ И ЗАДАЧИ СБЫТА ПРОДУКЦИИ 4.1 Сбытовые операции 4.2 Реализация и оплата готовой продукции 5. СИСТЕМА СБЫТОВЫХ ОРГАНОВ 6. ПЛАНИРОВАНИЕ СБЫТА ПРОДУКЦИИ И КОНТРОЛЬ НАД ЕГО ВЫПОЛНЕНИЕМ 6.1 Разработка плана поставки 6.2 Разработка плана реализации 21 6.3 контроль над выполнением указанных планов по срокам, получение продукции от цехов 6.4 Разработка плана поставки по видам продукции 7. ХОЗЯЙСТВЕННЫЕ СВЯЗИ МЕЖДУ ПОСТАВЩИКАМИ И ПОТРЕБИТЕЛЯМИ ПРОДУКЦИ 8. ДОГОВОР ПОСТАВКИ ПРОДУКЦИИ 9. ПРОЕКТИРОВАНИЕ БАЗЫ ДАННЫХ 9.1 Общая характеристика Microsoft Access 10. ПОСТРОЕНИЕ МОДЕЛИ 29 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 33 СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 34 ВВЕДЕНИЕ Курсовая работа по дисциплине «Информационное обеспечение предприятий» предполагает создание программного продукта и документации по использованию информационного обеспечения процесса управления сбытом продукции фирмы. 1. СЛУЖБА СБЫТА Промышленные предприятия не только производят продукцию в нужном количестве, ассортименте и качестве, соответствующие запросам потребителя, но и обеспечивают коммерческую деятельность по сбыту продукции.
В условиях рыночных отношений усиливается ее роль, усложняются задачи.
Для организации коммерческой деятельности по реализации готовой продукции на предприятиях создается
СЛУЖБА СБЫТА. 1. Структура службы сбыта Структура службы сбыта на предприятиях зависит ... При децентрализованной форме отдел сбыта, обособлен от складов готовой... 2.
Контроль и координация работы персонала службы сбыта Она предполагает:... 2. . 1.3. Планирование сбыта включает: 1) изучение внешних и внутренних условий;...
СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ ПО ПЛАНИРОВАНИЮ СБЫТА Начальным этапом планирования сбыта является изучение внешних и внутренних условий функционирования предприятия.
В зависимости от изменений внешних условий возникает необходимость корректировки внутренних. 2.1.
. Проблемы и цели сбыта. 2.1.1. Выявляются имеющиеся проблемы, связанные со сбытом продукции, устанавл...
В связи с этим в практике как коммерческой, так и всей хозяйственной д... Система планирования Формализованная система планирования основана на ... на так называемых «зрелых» рынках, как правило, используют относительн... Высокая степень риска при проведении операций, агрессивных и динамично... В процессе разработки планов сбыта продукции определяется общий объем ...
Поэтому, даже хорошо разработанная и правильно рассчитанная стратегия ... Организация сбыта должна осуществляться в соответствии со всем комплек... Без выполнения этого учета система сбыта вступает в конфликт с установ... СОДЕРЖАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА ПРОДУКЦИИ. .
Основные способы осуществления сбыта продукции. Собственная сбытовая сеть сориентирована исключительно на реализации п... При обслуживании узких сегментов рынка и отдельных не постоянных заказ... Система сбыта через независимых посредников в определенных ситуациях и... Когда собственная сбытовая система еще не создана. В яде случаев испол...
. 3.3. «Точкой заказа» будет момент, когда запас готовой продукции на складе ... К моменту истечения фиксированного интервала времени устанавливается к... Эффективность продвижения готовой продукции обусловливается так же эфф...
. Задачи сбытовой деятельности. Сбытовая деятельность предполагает наличие: Торговые коммуникации пред... Торговая коммуникация осуществляется через: демонстрацию продукта пред... Успех предприятия зависит от подготовленности персонала по сбыту, форм...
ЗНАЧЕНИЕ И ЗАДАЧИ СБЫТА ПРОДУКЦИИ. Сбыт продукции является посредствующим звеном между производством и ра... В зависимости от формы продвижения продукции от поставщиков потребител... При складских поставках продукция поступает к потребителя через снабже... 4.2.
5. Оплаченная продукция до отгрузки должна храниться отдельно от остально... . Под реализованной продукцией промышленных предприятий понимается готов... Стоимость продукции, оплаченной покупателем, но не отгруженной в отчет...
СИСТЕМА СБЫТОВЫХ ОРГАНОВ. Структурное построение отделов сбыта на предприятиях во многом зависит... На большинстве же предприятий существуют самостоятельные отделы сбыта. Отдел сбыта в части оформления счетов, разработки плана производства и... Отделу сбыта на предприятии отводиться ведущая роль в разработке плана...
ПЛАНИРОВАНИЕ СБЫТА ПРОДУКЦИИ И КОНТРОЛЬ НАД ЕГО ВЫПОЛНЕНИЕМ. 6.1. Разработка плана поставки План поставки продукции представляет собой с... Планирование сбыта продукции на предприятии включает: разработку плана... 6.2 .
Разработка плана реализации. Она определяется главным образом договорными обязательствами перед пот... Что касается продукции для собственных нужд, то в случае ее дефицитнос... Указанный план позволяет сравнительно быстро составить месячный заказ ... 7.
. И Возникающие при поставках продукции производственно-технического наз... Длительные связи могут возникать как при поставках продукции, производ... ХОЗЯЙСТВЕННЫЕ СВЯЗИ МЕЖДУ ПОСТАВЩИКАМИ И ПОТРЕБИТЕЛЯМИ ПРОДУКЦИ. 8.
Продукцию, отгруженную поставщиком до получения уведомления покупателя... Количество подлежащей поставке продукции устанавливается в договоре по... Стороны должны достигнуть согласия по определенным условиям поставки. С помощью договоров стороны закрепляют взаимные обязательства по поста... .
ПРОЕКТИРОВАНИЕ БАЗЫ ДАННЫХ 9.1.
Контекстное меню определенного элемента БД вызывается щелчком правой к... Понятие таблицы в Access полностью соответствует аналогичному понятию ... Форма представляет собой объект базы данных Access, в котором разработ... В Access можно создать и выполнять следующие основные типы запросов: &... 10.
Основным звеном в курсовой «информационное обеспечение процесса сбыта ... куб 4 шпала шт. «покупатель» - (номер покупателя, наименование, адрес, банковские рекв... Склад пиломатериалов Лебедев «накладная» - (номер накладной, дата, сум... Схема связей ЗАКЛЮЧЕНИЕ В курсовой работе продемонстрирован один из ва...
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 1. Справочник экономиста промышленного предприятия.
Под ред. С.Е. Каменицера. М «Экономика», 1974. 2. Фатхутдинов Р.А. организация призводства: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2001 672 с (Серия «Высшее образование»). 3. Савицкий Н.И. Технологии организации, хранения и обработки данных: Учеб. Пособие. – М.: ИНФРА-М, 2001 232 с. – (Серия «Высшее образование»). 4. Маркетинг: Учебник/ А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки биржи, ЮНИТИ, 1996 560 с. Хомененко А.Д Цыганков В.м Мальцев М.Г. Базы данных: Учебник для высших учебных заведений/ Под ред. проф. А.Д. Хомоненко. – Издание второе, дополненное и переработанное –.