Проблемы и цели сбыта. Выявляются имеющиеся проблемы, связанные со сбытом продукции, устанавливаются цели, достижение которых будет способствовать их решению.
Такими целями могут быть: 1) достижения определенных размеров дохода, объема продажи и доли рынка сбыта, оптового товарооборота в ассортиментном разрезе; 2) установление хозяйственных оптимальных связей; 3) повышение эффективности работы сбытового персонала; 4) оптимизация запасов готовой продукции; 5) эффективность дополнительных услуг, предоставляемых потребителю; 6) рационализация товародвижения; повышение действенности претензионной работы; 7) выбор оптимальных каналов реализации продукции; минимизация затрат на транспортировку; 8) оптимизация всех видов затрат по сбыту; 9) повышение доходности и внешнеторговых сделок предприятия; 10) усиление действенности рекламной политике предприятия; стимулирование спроса покупателей.
Перечень целей может быть различным как на разных предприятиях, так и в разные периоды на одном и том же предприятии.
Значимость перечисленных проблем и целей сбытовой деятельности, а, следовательно, и глубина исследования будут зависеть от того, в каких условиях функционирует предприятие – рынка производителя или рынка потребителя.
Причем в обоих случаях могут появиться новые проблемы, решение которых потребует формирование новых целей.
Таким образом, перечень проблем и целей может быть расширен в зависимости от конкретного состояния внутренней и внешней среды предприятия. 2.1.1.