План маркетинга по продукту (спальные гарнитуры)” Студенты группы ИБМ 4-71 Поляков В.Ю. Ашигалиев Г.К. Преподаватель: Баранов Н. А. Содержание Введение… 1. Описание текущей маркетинговой ситуации…1. Результаты исследования потенциального рынка товаров и услуг ….2. Структура рынка предлагаемого фирмой продукта …7 1.3. Возможные угрозы бизнесу фирмы….2. Сегментация рынка 1. Оценка первичного спроса….2. Сегментация рынка….3. Отбор целевых сегментов рынка и стратегия охвата рынка……….4. Позиционирование товара в выбранных сегментах рынка………… 3. Комплекс маркетинга фирмы по продукту….1. Этап жизненного цикла фирмы, рынка и продукта. Основная цель производственно - хозяйственной деятельности фирмы на планируемом этапе…2. Сводка контрольных показателей… 3. Товарная стратегия фирмы….1. Подробное описание товара: товар в реальном исполнении, товар с дополнением… …………2. Основные решения по товару…3. Товарная стратегия фирмы на прогнозируемых этапах жизненного цикла товара… 4. Решения по определению цены продукта… 1.Коммерческая цель фирмы, выбранный метод ценообразования и ценовая политика фирмы….2.Определение исходной цены товара… 3. Определение отпускной цены товара… 4. Определение объема сбыта на планируемый период….5. Ценовая политика на прогнозируемых этапах жизненного цикла товара в выбранных целевых сегментах…5.Решения по каналам распределения товара… 1.Обоснование и выбор структуры канала сбыта. Критерии выбора.
Схема сбытовой сети 2.Выбор стратегии сбыта (стратегия втягивания, вталкивания, смешанная)… 6. Решения по комплексу стимулирования сбыта…1. Решения по рекламной компании….2. Решения по стимулированию сбыта…3. Решения по личной продаже….7. Бюджет маркетинга по продукту….1. Определение бюджета на маркетинговые исследования………….2. Определение бюджета на рекламу… 25 Список использованной литературы….26 Введение Маркетинг - это создание того, что мы можем продать, а не сбыт того, что мы можем изготовить.
А. Хоскинг Необходимость использования маркетинга в условиях развитых рыночных отношений не вызывает сомнений.
Но прежде чем приступить к самой сути вопроса, необходимо четко понимать: а что же такое маркетинг, для чего он нужен предприятиям (фирмам), что даст предприятию знание и использование маркетинга в рыночных условиях.
Существует немало определений маркетинга. Так, например, Ф. Котлер дает следующее определение маркетинга: “Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена”. Маркетинг - это комплекс мероприятий по исследованию торгово-сбытовой деятельности предприятия, по изучению всех факторов, оказывающих влияние на продвижение товаров и услуг от производителя к потребителю.
Задачей маркетинга должно являться использование общественных потребностей для создания возможности получения прибыли, ради которой и работают предприятия.
Концепция маркетинга определяет ориентиры компании на настоящие и будущие нужды покупателей с созданием приемлемого предложения для удовлетворения существующей потребности и получения прибыли.
Планирование маркетинга, маркетинговые программы в России сегодня вещь не новая. Многие российские предприятия, как они считают, прекрасно жили и худо- бедно продолжают жить без всяких планов маркетинга. Для предприятий деятельность служб исследования рынка, маркетингового анализа и т.п вещь малопонятная и не очень-то нужная. Но уже в настоящее время многие компании в условиях конкуренции начинают понимать необходимость приоритета маркетинговой деятельности перед коммерческой.
В маркетингово ориентированной фирме программа маркетинга - это прежде всего инструмент повышения конкурентоспособности в предстоящий период. Таким инструментом может быть только грамотно разработанная программа маркетинга. План или программа маркетинга описывает текущую маркетинговую ситуацию, цели маркетинговой деятельности, маркетинговые стратегии на текущий год. В его состав также включаются: программа действий (оперативно-календарный план), бюджет маркетинга, контрольные мероприятия.
Годовой план маркетинга в отличие от стратегического бывает в высшей степени детализированным, т.е. подробно отражает номенклатуру продуктов, объем их производства, цены, издержки, методы продвижения, формы послепродажного обслуживания потребителей и т.п. Программа действий — детальная программа, в которой показано, что должно быть сделано, кто и когда должен выполнять принятые задания, сколько это будет стоить, какие решения и действия должны быть скоординированы в целях выполнения плана маркетинга.
О программе маркетинга руководство обычно вспоминает, когда на предприятии обостряются какие-либо проблемы, когда предприятие переживает трудные времена и никто не знает, что нужно делать. Эту проблему можно решить с помощью программы маркетинга, призванной стать стержнем антикризисной программы. Следует помнить, что при прочих равных условиях предприятия и фирмы, имеющие программу маркетинга, получают больше прибыли, чем те, у кого такой программы нет. Маркетинг оказывает решающее влияние на все стороны деятельности фирмы: подбор персонала, оборудование, ассортимент оказываемых услуг, производимых товаров, их качество, привлекательность и многое другое.
От успешного маркетинга зависят в решающей мере финансовые результаты деятельности компании. Именно маркетинговые службы осуществляют самую трудную задачу - реализацию продукции за эффективную цену, так как в этом концентрируется конечный результат всех сторон деятельности фирмы.
Данная курсовая работа посвящена разработке программы маркетинга для закрытого акционерного общества “ОфисУют” (далее ООО “ Виконт ” ), которое было создано в начале сентября 2006 года. Решение об открытии фирмы ООО “ Виконт ”, которая будет заниматься продажей спальных гарнитуров, было принято на основе проведенных маркетинговых исследований. Рынок спальных гарнитуров является рынком чистой конкуренции, самыми крупными и известными фирмами на данном рынке являются Шатура, IKEA, Громада и Мебель России, они и будут основными конкурентами нашей фирмы. 1.
Описание текущей маркетинговой ситуации . 1.1.
Результаты исследования потенциального рынка товаров и услуг. В резуль... Многих покупателей при выборе мебели для спальни не удовлетворяет соот... 1.2. . Квалификация продавцов-консультантов также зачастую оставляет желать л...
Своей основной маркетинговой стратегией IKEA и Мебель России выбрала д... Крупных и средних компании в данной отрасли немного, примерно 10%. Цена ниже, чем у конкурентов при таком же качестве товаров. у них хорошо развита сбытовая сеть, достаточно большой ассортимент про... Удобство для покупателей расположения торговых точек.
Ярко выраженную сезонность 2. Барьерами входа на рынок спальных гарнитуров можно считать: 1. Существенные затраты на аренду склада и помещения, его ремонт 2. Сбои поставок. .
Недостаточно развитая сбытовая сеть в Москве пока сдерживает продажи. спальных гарнитуров ( 145 млн. мебели для спален (или 215 млн. В 2005 году в Москве емкость рынка спальных гарнитуров составила 212 т... 2.3 .
эта группа покупателей достаточно активно приобретает спальные гарниту... Наша фирма только выходит на этот рынок и в связи с тем, что ресурсы ф... Спальные гарнитуры для этой категории покупателей относятся к средней ... При выборе спального гарнитура молодые семьи чаще всего руководствуютс... Отбор целевых сегментов рынка и стратегия охвата рынка. Фирма решила в...
Позиционирование товара в выбранных сегментах рынка. Фирма выбрала своим целевым сегментом молодую семью и будет позиционировать свои товар как: 1. Доступный по цене 2. Функциональный 3. Качественный 4. Дизайн товара отвечает последним модным тенденциям на этом рынке. 3.
Специалист по подключению встраиваемой бытовой техники Ассортимент тов... Продавец – консультант (3 человека) 5. Главный бухгалтер 3. Замерщик (1 человек) 8. 3.2..
Товар и услуги, предоставляемые ООО “ Виконт ”: Фирма предлагает покуп... Стратегические цели: - создание сети магазинов по всей Москве (а возмо... Объем сбыта -в единицах продукции -в тыс.рублей 744 26932,8 930 36735 ... Маркетинговые издержки, руб 215760 269700 3.3 Товарная стратегия фирмы. • В нижней части кроватей будут размещены полочные пространства для хр...
Основные решения по товару.
Фирма будет предлагать спальные гарнитуры средней ценовой категории стоимостью 500 – 700 долларов США за гарнитур, качество продукции будет среднее и выше среднего. Основными поставщиками фирмы будут ЗАО «Сибдревесина» и ЗАО “Дубок”. 3.3.3
Средняя цена комплекта 37500 руб, необходимый объем продаж 62 комплект... Размер выручки, необходимый для достижения заданного уровня прибыли. П... 3.4.2 . вторичный рынок мебели. Товарная стратегия фирмы на прогнозируемых этапах жизненного цикла тов...
В себестоимости наибольшая статья – стоимость товара у поставщика (в с... Средняя же цена основных конкурентов при таком же качестве 600 – 700$ ... Определение исходной цены товара.
Определение отпускной цены товара Наша расчетная исходная цена товара получилась несколько ниже, чем цена конкурентов, так что мы можем взять её за основу для расчета отпускной цены товара.
Отпускная цена = Исходная цена + НДС = 692 $ это цена покроет все издержки и принесет необходимый уровень прибыли, так же она является приемлемой для большей части целевой аудитории.
Определение объема сбыта на планируемый период. Для того, чтобы достичь поставленных перед фирмой целей (чистая прибыль в размере 30 руб / мес, с учетом того, что на начальном этапе фирме придется завоевывать доверие потребителей), объем продаж должен составлять 62 гарнитура в месяц. 3.4.5.
Ценовая политика на прогнозируемых этапах жизненного цикла товара в выбранных целевых сегментах.
Фирма постарается постоянно поддерживать уровень своих цен несколько ниже, чем у конкурентов при соответствующем качестве продукции. 3.5
Решения по каналам распределения товара. Обоснование и выбор структуры канала сбыта. Критерии выбора. Схема сбытовой сети. канал сбыта непрямой.