Структура рынка предлагаемого фирмой продукта.
В Москве существует более 1500 фирм, занимающихся продажей спальных гарнитуров. Из-за такого большого количества фирм в данном регионе, этот рынок мебели можно назвать рынком чистой конкуренции. Крупных и средних компании в данной отрасли немного, примерно 10%. Из них наиболее опасные конкуренты: Шатура, IKEA, Громада и Мебель России.
В общей сложности они занимают 37% доли рынка: 1. Мебель России – 13% (18460 гарнитуров в год) 2. Громада – 9.5% (13490 гарнитуров в год) 3. IKEA – 7.5% (10650 гарнитуров в год) 4. Шатура – 7% (9940 гарнитуров в год) IKEA продает мебель низкой и средней ценовой категории, Громада высокой и средней, а Шатура и Мебель России только средней. Своей основной маркетинговой стратегией IKEA и Мебель России выбрала дифференцированный маркетинг, Громада и Шатура выбрали недифференцированный маркетинг.
Фирма же предпочитает стратегию концентрированного маркетинга. Ключевыми факторами успеха Фирмы являются: 1. Цена ниже, чем у конкурентов при таком же качестве товаров. 2. Удобство для покупателей расположения торговых точек. 3. Современный дизайн товаров. 4. Сбалансированный ассортимент товаров. 5. Высокая квалификация обслуживающего персонала 6. Функциональность товаров 7. Большой выбор комплектующих.
Ключевыми факторами успеха конкурентов являются: IKEA: 1. Большой ассортимент товаров 2. Имидж марки 3. Дизайн товаров 4. Низкая цена. Громада и Шатура: 1. Большой ассортимент товаров 2. Имидж марки 3. Дизайн товаров Мебель России: 1. Большой ассортимент товаров 2. Высокая квалификация персонала 3. Дизайн товаров 4. Функциональность товаров Ключевые факторы Позиции фирмы и конкурентов 1 2 3 4 5 Сотношение цена-качество Ф МР IКЕА Ш Г Дизайн IКЕА Ф МР Г Ш Сбалансированность ассортимента Ф МР ТК IКЕА Г Имидж фирмы IКЕА МР Г Ш Ф Сбытовая сеть МР Ф IКЕА Г Ш Удобство расположения торговых точек Ф МР IКЕА Ш Г Расходы на рекламу IКЕА Г Ш МР Ф Квалификация персонала Ф МР Г Ш IКЕА Самым опасным конкурентом для нашей фирмы являются Мебель России, т.к. у них хорошо развита сбытовая сеть, достаточно большой ассортимент продукции, и работает высоко квалифицированный персонал.
Их маркетинговая стратегия по многим позициям напоминает стратегию нашей фирмы.
Поэтому со стороны данного конкурента при появлении нашей фирмы на рынке можно ожидать: - предложение покупателям дополнительных сезонных скидок - увеличение объема рекламы 1.3.