Оценка первичного спроса.
В 2002 году рынок спальных гарнитуров стали активно развивать продавцы отечественной мебели, но по оценкам мебельщиков в 2005 году значительного увеличения данного рынка не произошло.
Велика конкуренция со стороны продавцов импортной мебели, чья доля составляет от 50 до 60% (в разных ценовых сегментах). В 2005 году в Москве емкость рынка спальных гарнитуров составила 212 тыс. мебели для спален (или 215 млн. долларов США), продано же было 142 тыс. спальных гарнитуров ( 145 млн. долларов США). Это говорит о том, что рынок был насыщен только на 67 %. Мебель для спальни является товаром длительного пользования.
Средняя частота смены такой мебели 1 раз в 7 – 12 лет. 80% спальных гарнитуров покупается новоселами и только 20% идет на замену. Недостаточно развитая сбытовая сеть в Москве пока сдерживает продажи. Т.к. рынок спальных гарнитуров насыщен лишь на 67%, то для нашей Фирмы решение об освоении данного рынка является вполне целесообразным. 2.2. Сегментация рынка. По ценовым сегментам можно выделить четыре основные группы: • Нижний сегмент (300 – 500 долларов США) • Средний сегмент (500 – 700 долларов США) • Выше среднего и высокий (700 – 1500 долларов США) • Элитный ( свыше 2000 долларов США) По материалам, из которых изготовлены фасады, можно выделить следующие группы: • Дерево • МДФ  Покрытое слоистым пластиком  Покрытое пленкой ПВХ  Покрытое лакокрасочными материалами • ДСП  Покрытая слоистым пластиком  Покрытая пленкой ПВХ  Покрытая шпоном Практически все выше перечисленные конкуренты продают мебель из дерева (мебель из этого материала относится категории высокий - средний), МДФ и ДСП, покрытых слоистым пластиком, пленкой ПВХ по технологии 3 D и шпоном.
В последнее время спальные гарнитуры и высокой ценовой категорий являются достаточно востребованными, что связано с ростом доходов населения и повышением уровня жизни в России.
Сегментные группы потребителей спальных гарнитуров Сегментация по жизненному циклу семьи: • молодые одиночки, живущие отдельно от родителей • молодые одиночки, живущие с родителями • молодая семья • семья супругов с детьми, находящимися на их попечении • семья супругов, дети которых живут отдельно • семья пенсионеров • вдовствующее лицо Сегментация по среднему доходу на семью в месяц: Верхний социальный слой: • высший слой – представителями являются владельцы предприятии с доходом более 450 тыс.руб • второй эшелон – представителями являются управляющие, менеджеры, высококвалифицированные специалисты с доходом от 150 до 600 тыс.руб Средний слой: • 1 группа – представителями являются владельцы малого и среднего бизнеса с доходом от 60 до 300 тыс.руб • 2 группа - представителями являются менеджеры и специалисты среднего уровня управления, имеющие доход от 36 до 190 тыс.руб • 3 группа - представителями являются специалисты разных отраслей хозяйств, производственных предприятий, сервиса и торговли с доходом от 25 до 75 тыс.руб • 4 группа – работающие пенсионеры с доходом от 20 до 40 тыс.руб Нижний слой: • неработающие пенсионеры с доходом от 3 до 12 тыс.руб • неквалифицированные рабочие с доходом от 5 до 15 тыс.руб • безработные с доходом от 2 до 12 тыс.руб Определение привлекательности сегментов в зависимости от жизненного цикла семьи показало, что наиболее привлекательными являются две группы респондентов: молодые одиночки, живущие отдельно от родителей и молодые семьи.
Данные группы населения представляют собой «растущие семьи», которые наиболее активно заняты обустройством своего жилища, в т.ч. мебелью, приобретая, в большинстве случаев мебель впервые, а не на замену, отдавая при этом предпочтение мебели среднего класса и «модной мебели». Этот сегмент формирует первичный рынок мебели.
Наименьшей активностью в настоящее время обладают семьи пенсионеров и вдовствующие лица, имеющие уже в наличии определенный набор мебели и не обладающие возможностью покупки мебели взамен выбывающей по физическому износу вследствие низкого уровня денежных доходов и соответственно покупательской способности.
Данная группа потребителей является основными покупателями недорогой мебели низшего класса и реже мебели среднего класса.
Семьи супругов с детьми, находящимися на их попечении и семьи супругов, дети которых живут отдельно, в основном приобретают мебель взамен старой по причине физического или морального износа или покупают мебель новую при улучшении своих жилищных условии. Такие семьи отдают предпочтения покупке в основном мебели среднего класса и реже высшего класса в зависимости от среднегодового дохода на семью.
Эти сегменты формируют вторичный рынок мебели. 2.3