Отбор целевых сегментов рынка и стратегия охвата рынка.
Фирма решила выбрать в качестве своего целевого сегмента молодую семью, т.к. эта группа покупателей достаточно активно приобретает спальные гарнитуры. При выборе спального гарнитура молодые семьи чаще всего руководствуются соотношением цена – качество, дизайном, функциональностью. Спальные гарнитуры для этой категории покупателей относятся к средней ценовой категории.
Крупные компании на рынке мебели для спален, такие как Мебель России, Громада и т.п стремятся охватить практически все сегменты рынка мебели для спален (за исключением лишь, элитного сегмента, на котором сосредоточен ряд других компаний), используя стратегию дифференцированного маркетинга. Наша фирма только выходит на этот рынок и в связи с тем, что ресурсы фирмы на начальном этапе невелики, для нее наиболее целесообразно использовать стратегию концентрированного маркетинга.