Товарная стратегия фирмы на прогнозируемых этапах жизненного цикла товара. Спальный гарнитур - это тот товар, который находится на этапе зрелости.
Для этого этапа характерно: большой объем продаж, низкие издержки в расчете на покупателя, высокая прибыль, количество покупателей – среднее большинство, стабильное количество конкурентов, которое начинает сокращаться, маркетинговой целью, стоящей перед фирмой является максимальное увеличение прибыли, одновременно отстаивая (и увеличивая) свою долю рынка. На данном этапе жизненного цикла товара целесообразно применять следующие стратегии: предлагать разнообразную номенклатуру торговой марки и её моделей, при этом цена должна быть такой, которая позволит дать достойный отпор конкурентам.
При выходе на рынок мебели для спальни фирма будет применять стратегию углубления рынка (увеличение объема продаж уже существующих товаров на имеющихся сегментах рынка). В будущем компания планирует выйти на новые целевые сегменты рынка спальных гарнитуров. Для нашей компании новым сегментом могут стать семьи супругов с детьми, находящимися на их попечении и семьи супругов, дети которых живут отдельно, т.е. вторичный рынок мебели. 3.4 Решения по определению цены товара (продукта, услуги) 3.4.1 Коммерческая цель фирмы, метод ценообразования и ценовая политика. Коммерческая цель фирмы вытекает из общих целей развития фирмы в планируемом периоде.
Цель маркетинга определяется из финансовых целей фирмы. 1. Желаемый уровень чистой прибыли: 30 руб / мес 2. Размер выручки, необходимый для достижения заданного уровня прибыли.
Прибыль составляет 15% от себестоимости, тогда необходимый размер выручки: 30*1,15/0,15 = 230 руб/мес 3. Средняя цена комплекта 37500 руб, необходимый объем продаж 62 комплекта в месяц, или 2 гарнитура в день. 4. Сеть магазинов Мебель России имеет долю рынка 13% ( т.е. 1538 шт/мес), тогда доля рынка нашей фирмы составит 0.5 %. 3.4.2