Анализ факторов влияющих на выбор канала сбыта МПК Салдинский

Анализ факторов влияющих на выбор канала сбыта МПК Салдинский. Выбор каналов сбыта и вся последующая организация распределение продукта зависит от влияния факторов, среды фирмы, как внутренних, так и внешних. Проанализируем данные факторы относительно МПК Салдинский . 1 Особенности товара.

Продукция МПК Салдинский занимает ведущее место в классификации видов товаров - по назначению продукция потребительского назначения - по потребительским привычкам продукция повседневного спроса. Продукции соответствует совокупность следующих специфических требований - по способу хранения, необходимо в каждой торговой точке, равно как и у производителя, наличие холодильных установок, что требует дополнительных затрат, но предприниматели нашли выход из положения, совместив одну холодильную установку для реализации нескольких видов товара мороженое, продукты глубокой заморозки, пельмени - по срокам хранения не возникает дополнительных проблем, т.к. товар не является скоропортящимся, что является одним из его достоинств, срок хранения достигает до 6 месяцев при особом температурном режиме - по условиям транспортировки - если фирма находится на довольно большом расстоянии от фирмы - производителя, то в летний период могут возникнуть проблемы с перевозкой продукции, необходимо будет пользоваться только изотермическим транспортом, поддерживающим температуру хранения, что приведет к увеличению расходов.

Но пока у МПК Салдинский заключены договора только с магазинами и павильонами, работающими в г. Верхняя Салда, проблем с доставкой продукции не возникает.

Рассмотрев данный фактор особенности товара влияющий на сбыт, можно сделать вывод о том, что продукция МПК Салдинский направлена на массового потребителя. 2 Производственные ресурсы МПК Салдинский являются материальной основой принятия всего комплекса решений по организации сбытовой деятельности, т.е. учитывается возможность обеспечения ее финансовыми, материальными, трудовыми и информационными ресурсами, так и экономическая целесообразность связанных с этим издержек.

МПК Салдинский выпускает в один рабочий день следующее количество продукции 2 смены 12 лепщиц 10 кг, норма выработки одной лепщицы 240кг. Объем реализации МПК Салдинский в месяц составляет 240 кг 30 дней количество рабочих дней 7200 кг. Пельмени упаковываются массой в 1 кг в каждый упаковочный мешок.

Начав выпуск пельменей, в первое время, МПК Салдинский пользовался в качестве упаковки обычные полиэтиленовые мешочки, расходуя на упаковочные материалы следующую сумму объем реализации составлял 6000 упаковок в месяц . 6000 упаковок 0,50 руб. цена 1 упаковки 3000 руб. Так как на рынке присутствовало множество продавцов, деятельность которых была неуполномочена, а происхождение товара, которым они торговали сомнительно, кроме того, доставая копии сертификатов на пельмени МПК Салдинский выдавали свою продукцию за продукцию МПК Салдинский, руководство фирмы пришло к выводу, что необходимо упаковывать свою продукцию в специальные упаковочные мешочки.

Теперь на упаковке, кроме информации о составе, сроках хранения, дате выработки, энергетической ценности продукта, содержится надпись, сразу привлекающая к себе внимание ярким и крупным шрифтом Покупайте нашу продукцию только в оригинальной упаковке. Также провели рекламную компанию, на которую было затрачено 100 руб. в месяц т.к. она подтвердила свою эффективность, рекламная компания сейчас проводится ежемесячно. Теперь на упаковочные материалы МПК Салдинский тратит 6000 1,20руб. цена одного упаковочного мешка 7200 руб. В связи с предпринятыми действиями МПК Салдинский объем реализации увеличился на 1200 кг пельменей в месяц, т.е. забрали себе ту нишу рынка, которую занимали продавцы с сомнительным товаром.

Т.е. издержки составили 7200 руб. 100 руб. 8200 руб что увеличило расходы по сбытовой деятельности на 5200 руб. 8200 руб 3000 руб. 5200 руб В то же время валовой доход МПК Салдинский возрос на 10121 руб т.е. делаем вывод, что средства, потраченные МПК Салдинский на сбытовую деятельность оправдали свою экономическую целесообразность.

Данные по деятельности МПК Салдинский представлены в таблице 5 и таблице 6. Смета производственных затрат по элементам на объем продукции 1200 кг Элемент Сумма Метод расчета п п Наименование элемента 11 Сырье материалы в т.ч. 30090.00 руб. А2 Мука 4290.00 руб. 1200 0,55 6,5 4290,0 руб. Б3 Говядина 1200.00 руб. 1200 0,2 50,0 12000,0 руб. В4 Свинина 1200.00 руб. 1200 0,2 50,0 12000,0 руб. Г5 Вкусовые добавки 360.00 руб. 1200 0,05 6,0 360,0 руб. Д6 Упаковка 1440.00 руб. 1200 1,2 1440,0 руб. 27 Амортизация 500.00 руб. 38 Аренда помещения, включая коммунальные услуги и энергозатраты. 2640.00 руб. 1200 44,0 5 2640,0 руб. 49 Затраты на з п в т.ч. 9116.00 руб. А10 Лепщицы 7200.00 руб. 4 1200 7200,0 руб. Б11 Разнорабочий 500.00 руб. 7200,0 1200 3000,0 з п В12 Кладовщик 416.00 руб. 7200,0 1200 2500,0 з п Г13 Водитель 500.00 руб. 7200,0 1200 3000,0 з п Д14 Гл. бухгалтер 500.00 руб. 7200,0 1200 3000,0 з п 515 Транспортные расходы. 333.00 руб. 7200 1200 2000 расходы Итого затрат 42679.00 руб. таблица 5 Рассмотрим основные показатели финансовой деятельности на объем продаж 1200 кг Показатели Сумма Метод расчета 1. Выручка от реализации 52800 руб. 1200 44 52800 руб. 2. Себестоимость продукции 42679 руб. 3. Валовая прибыль 10121 руб. 52800 - 42679 10121 руб. таблица 6 Рассмотрим факторы особенности товара, производственные ресурсы относящиеся к внутренней среде фирмы. 3 Потребители.

В данном случае руководство МПК Салдинский воспользовалось следующей стратегией охвата рынка - недифференцированный маркетинг, т.е. решили пренебречь различиями в сегментах и обратились ко всему рынку сразу с одним предложением - пельмени мясные, сконцентрировав усилия не на том, чем отличаются друг от друга нужды клиентов, а на том, что в них общее.

МПК Салдинский разработал товар, который показался привлекательным возможно большему числу покупателей, полагаясь на метод массового распределения и массовой рекламы МПК Салдинский стремится придать товару образ превосходства в сознании людей. Пельмени это такой продукт, который пользуется спросом у различных слоев населения, с различным уровнем дохода, отличается хорошими вкусовыми качествами, простотой и быстротой приготовления.

На изготовление пельменей в домашних условиях уходит довольно много времени.

МПК Салдинский предложил на рынок пельмени, выработанные из продукции только высшего качества, слепленные вручную, не уступающие по своему качеству домашним пельменям, что позволило массовому потребителю получить свой любимый продукт отличного качества по разумной цене, сэкономив при этом массу времени.

О качестве своей продукции руководство МПК Салдинский сообщает в рекламе.

Рекламное объявление выходит еженедельно в самой читаемой газете города Новатор состоит из следующего текста Уважаемые салдинцы и гости города Предлагаем Вашему вниманию пельмени Салдинские. Оригинальный вкус домашних пельменей с мясом. Проанализировав данный фактор, приходим к выводу, что МПК Салдинский создало товар, рассчитанные на самые крупные сегменты рынка. 4 Конкуренты.

Любая фирма сталкивается со множеством разнообразных конкурентов.

Чтобы успешно вести свою деятельность руководству МПК Салдинский необходимо выявить и охарактеризовать своих ближайших конкурентов, т.е. характеризовать ту стратегическую группу конкурентов, которые имеют наиболее близкие позиции и конкурентные возможности.

Основными посредниками МПК Салдинский являются магазины и торговые павильоны г. Верхняя Салда. Руководство МПК Салдинский отбирало своих посредников, предъявляя к ним конкретные требования, связанные в основном с рыночными возможностями этих магазинов т.е. по охвату рынка. Косвенный канал сбыта МПК Салдинский построен по принципам и проталкивания, и втягивания они дополняют друг друга, т.е. условия по сбыту в данном случае распределяются между сотрудничеством с посредниками и работой с конечными потребителями.

Как средство достижения сотрудничества с посредниками, руководство МПК Салдинский выбрало следующий метод формализации отношений со всеми посредниками заключены договора, фиксирование рейтинга поставок, оформление и резервирование продукции . 4.4. Анализ ценообразования на МПК Салдинский, как элемента сбытовой политики Зная спрос, расчетную сумму издержек и цены конкурентов руководство МПК Салдинский будет готово к выбору цены собственного товара.

Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная наличием уникальных достоинств в товаре фирмы.

Цены товаров конкурентов дают средний уровень. Цена на продукцию МПК Салдинский формируется в рамках между нижним и верхним пределами цен конкурентов. Пельмени Три хозяйки г. Нижний Новгород - 43,00 руб. Пельмени Останкинские г. Екатеринбург - 45,00 руб. средняя цена составляет - 43,00 руб. 45,00 руб. 2 44,00 руб. Для продукции МПК Салдинский берем цену 44,00 руб. за один килограмм.

Рассмотрим соответствие цены продукции и затрат на производство данной продукции. Классификация производственных затрат представлена по элементам в таблице 7 сроком на один месяц, производственная программа МПК Салдинский составляет 7200 кг в месяц. Отпускная цена продукции МПК Салдинский составляет 44 руб. за 1 кг, сумма производственных затрат, вложенных МПК Салдинский на 1 кг продукции равна 35,7 руб можно сделать следующий вывод, что отпускная цена сформированная МПК Салдинский будет обеспечивать реальный спрос и реальную прибыль. Смета производственных затрат МПК Салдинский сроком на один месяц, при объеме реализации 7200 кг Элементы Сумма Метод расчета 1. Сырье материалы в т.ч. 180540,0 руб. 25740 72000 72000 2160 8640 180540 А мука 25740,0 руб. 7200 0,55 6,5 руб. 25740,0 руб. Б говядина 7200,0 руб. 7200 0,2 50,0 руб. 72000,0 руб. В свинина 7200,0 руб. 7200 0,2 50,0 руб. 72000,0 руб. Г вкусовые добавки 2160,0 руб. 7200 0,50 6,0 руб. 2160,0 руб. Д упаковка 8640,0 руб. 7200 1,2 руб. 8640 руб. 2. Амортизация в т.ч. 1916,6 руб. 416,6 руб. 1500,0 руб. 1916,6 руб. А тестомесилка 416,6 руб. 10000 2 года 12 месяцев 416,6 руб. Б электромясорубка 1500,0руб. 18000 1 года 12 месяцев 1500,0 руб. Аренда помещения, включая коммунальные услуги и энергозатраты 15840,0руб. 7200 44,0 5 15840 4. Затраты на з п в т.ч. 54700,0руб. 43200,0 руб. 3000,0 руб. 2500,0 руб. 3000,0 руб. 3000,0 руб. 54700,0руб. А лепщицы 43200,0 руб. 24 1800,0 руб. 43200,0 руб. Б разнорабочий 3000,0 руб. 3000,0 руб. В кладовщик 2500,0 руб. 2500,0 руб. Г водитель 3000,0 руб. 3000,0 руб. Д главный бухгалтер 3000,0 руб. 3000,0 руб. 5. Транспортные расходы 2000,0 руб. 6. Расходы на рекламу 1000,0 руб. 7. Прочие постоянные расходы 1000,0 руб. Итого производственных затрат 256996,6руб. таблица 7 Таким образом, проанализировав в 4 главе курсовой работы действующую сбытовую политику МПК Салдинский можно сделать вывод, что все мероприятия руководства направлены на долгосрочную перспективную деятельность, которая удовлетворит нужды потребителей и принесет максимальную прибыль МПК Салдинский . 5.