СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ….…1. Позиционирование предприятия на рынке….1. Основные виды и сущность позиционирования……….… 2. Разработка стратегии сегментации рынка и выделение целевых сегментов….3. Стратегия позиционирования продукции на рынке. … 2. Сущность товарной политики предприятия. ….1. Понятие и классификация товара. …13 2.2. Трехуровневая концепция товара… 21 ЗАКЛЮЧЕНИЕ… 23 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ… 25 ВВЕДЕНИЕ Предпринимательская деятельность является эффективной, когда производимый фирмой товар или оказываемая ею услуга находит спрос на рынке, а удовлетворение определенных потребностей покупателей благодаря приобретению данного товара или услуги приносит прибыль.
Для того чтобы производимый товар или оказываемая услуга были всегда конкурентоспособными и имели спрос, необходимо осуществлять множество предпринимательских и, конечно, маркетинговых решений.
В маркетинговой деятельности такие решения касаются, как правило, четы¬рех направлений: товарной политики, ценовой политики, распределительной и сбытовой политики, коммуникативной политики. Решения в области товарной политики являются главенствующими в рамках общей маркетинговой стратегии предприятия. Это связано с тем, что товар служит эффективным средством воздействия на рынок, главной заботой предприятия и источником получения прибыли. Кроме того, он представляет собой центральный элемент комплекса маркетинга, так как цена, сбытовая и коммуникативная политики основываются на особенностях товара.
Товарная политика — это маркетинговая деятельность, связанная с плани¬рованием и осуществлением совокупности мероприятий и стратегий по фор¬мированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик товара, которые делают его постоянно ценным для потребителя и тем самым удовлет¬воряют ту или иную его потребность, обеспечивая соответствующую прибыль фирме.
К решению задач товарной политики на любом хозяйственном уровне необходим стратегический подход. Это означает, что любое решение в указанной области должно приниматься не только с точки зрения текущих интересов, но и с учетом того, как оно «работает» на конечные цели. Такой подход требует концентрации усилий на решающих направлениях. Товарную политику невозможно отделить от реальных условий деятельности предприятия изготовителя, специфики его профиля. Вместе с тем, как показывает практика, находящиеся примерно в одинаково тяжелых условиях сложившейся рыночно – экономической обстановки в России промышленные предприятия по – разному решают свои товарные проблемы: одни проявляют полное неумение и беспомощность, а другие, следуя принципам и методам маркетинга, находят перспективные пути, которые обеспечивают им успех. Эта тема актуальна на всех стадиях развития рыночной экономики.
Ведь в рыночной экономике действует система гибких цен и товар должен бороться за свое выживание.
Целью работы является определение эффективности товарной политики, места товара на рынке. 1.
Позиционирование предприятия на рынке . 1.1
Основные виды и сущность позиционирования. Решив, на каком сегменте выступать, предприятию нужно на этот сегмент ... Если сегмент уже устоялся, значит в нём есть конкуренция. Этот путь возможен, если: * предприятие может предложить товар, превос... Предложить товар, которого ещё нет на рынке.
Разработка стратегии сегментации рынка и выделение целевых сегментов. ... Сегментация по виду продукции — способ деления рынка по функциональным... Данный вид является производным от сегментации по группам Потребителей... Сегментация рынка как потребительской, так и производственной продукци... Как правило, такой подход вытекает из результатов анализа прошлой деят...
. Факторами, определяющими положение продукции на рынке, следует считать... Положение любой продукции на рынке можно определить и оно будет либо р... Стратегия позиционирования продукции на рынке. Эту концепцию справедли... 2.
Сущность товарной политики предприятия. На обычном рынке товар определ... Уже в силу этого обстоятельства вся совокупность мер, связанных с това... Отсутствие такого набора действий приводит к неустойчивости всего пред... Роль руководящего начала при формировании ассортимента заключается в т... Отсутствие генерального, стратегического курса действий предприятия, б...
Например, хлеб, сахар, дезодорант. г) товары пассивного спроса – товары, которых потребитель не знает или... Уже в силу своей природы подобные товары требуют для своего сбыта знач... Основными факторами, влияющими на выбор поставщика, являются его надеж... Продажа некоторых товаров влечет за собой спрос на сопутствующие товар...
При создании товара разработчику нужно воспринимать идею на трех уровн... Основополагающим является уровень товара по замыслу, на котором дают о... Товар в реальном исполнении может обладать пятью характеристиками: уро... В общем случае это могут быть: предоставление кредита покупателю; бесп... Выбор же потребителя на 80 % предопределен окружением продукта и лишь ...
ЗАКЛЮЧЕНИЕ Итак, позиционирование продукции на рынке — это расположение продукции в определенном положении в сознании Потребителей данного вида продукции. Главная задача позиционирования состоит в комплексе усилий, направленных на адаптацию продукции к требованиям целевых сегментов рынка, с отстройкой её от основных конкурентов за счёт уникальных характеристик продукции или порядка и условий её приобретения, поставки, сервисного обслуживания.
Необходимо всегда помнить, что ошибки в позиционировании продукции на рынке могут привести к полному нивелированию всех остальных маркетинговых усилий. Если в конкурентной борьбе традиционно ставка делалась на методы эффективного распределения денежных средств на маркетинговые мероприятия, то стратегия позиционирования предназначена для выигрыша за счёт повышения эффективности самих маркетинговых усилий. Рыночный успех является главным критерием оценки деятельности отечественных предприятий, а их рыночные возможности предопределяются правильно разработанной и последовательно осуществляемой товарной политики. Основными целями товарной политики является: - обеспечение прибыли - увеличение товарооборота - приумножение доли рынка, на котором действует фирма - снижение расходов на производство и маркетинг - повышение имиджа - рассеивание риска.
Достижение основных целей товарной политики осуществляется благодаря стратегическим решениям в следующих областях создания и продвижения товара: - его инновации - вариации - дифференциации - элиминации - установления и выбора марки - упаковки - формы и вида товара и т. д. Соответственно к задачам товарной политики относится: поиск новых товаров; развитие новых товаров; ввод новых товаров на рынок; обоснование форм товаров; регулирование качества товаров; контроль за поведением новых товаров на рынке и т. д. Первые три указанные задачи решаются при введении новых товаров на рынок, а решение прочих задач происходит на протяжении всей жизни товара.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 1. Филип Котлер Основы Маркетинга: Санкт-Петербург,1996. 2. Е. П. Голубков Основы Маркетинга: Учебник - Финпресс, Москва, 1999. 3. В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева Современный маркетинг: Учебное пособие – Финансы и статистика, Москва, 2000. 4. Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн. Маркетинг: Учебник для вузов М.: Экономика, 2000 С. 5. Кеворков В.В Леонтьев С.В. «Политика и практика маркетинга на предприятии» - www.marketing.spb.ru.