Формы присутствия на международном рынке. Выделяют пять форм присутствия фирмы на международном рынке. Так же они являются развитием друг друга в ходе процесса экспансии. Под экспансией понимается – распространение товаров и услуг на территории других государств. 1. Косвенный экспорт: начиная с разовых контактов на экспорт, фирма ищет новых партнёров, завоёвывает доверие рынка и стремится к заключению долгосрочных контактов. 2. Совместные выступления на мировом рынке, прямой экспорт: в ряде случаев образуются консорциумы. 3. Международная передача технологий: лицензирование. 4. Совместная предпринимательская деятельность: создание предприятий. 5. Прямое инвестирование. 1.2.1.1. Косвенный экспорт Самой простой формой присутствия на международном рынке является экспорт.
Ф.Котлер ввёл классификацию экспорта на регулярный и нерегулярный. В свою очередь регулярный делится на прямой и косвенный.
Суть нерегулярного экспорта заключается в том, что компания изредка экспортирует излишки производства по своей инициативе или при получении зарубежного заказа, реализуя их через местные оптовые организации. Как правило, при косвенном экспорте посредниками организации могут выступать: 1. Агенты, получающие вознаграждение в качестве торговой наценки: • международный маклер: устанавливает контакты, не имея полномочий от продавцов и покупателей.
После получения сделки получает комиссионные (куртаж) от обоих; • агент по закупкам: покупает товар за рубежом по заказу покупателя, при чем качество, количество, сроки поставки и цена товара оговариваются заранее; • агент по продаже: получает задание от экспортера исследовать зарубежный рынок и продать товар за границей. 2. Агенты, получающие вознаграждение в виде комиссии: • концессионер: зависимость от экспортера осуществляется через заключение контракта; имеет свой собственный персонал, выполняет послепродажное обслуживание, финансирует запасы и кредит заказчикам.
В свою очередь, экспортер участвует в расходах на рекламу, затратах на представительства; • импортер-дистрибьютор: независимый посредник, имеющий выгодные каналы сбыта в своей стране; • агент по международной торговле: продаёт и покупает товар от своего имени. Среди преимуществ косвенного экспорта: низкие издержки, отсутствие необходимости создавать экспортное отделение, отсутствие необходимости заключать международные контракты, перенос рисков на посредников. 1.2.1.2. Прямой экспорт и консорциум Прямой экспорт целесообразен для товаров промышленного назначения, а так же при поставках товаров на основе межправительственных соглашений или крупным сетям магазинов.
Препятствиями для создания собственного представительства на территории иностранного государства могут стать правовая база и экономическая ситуация в стране.
Таким образом, необходимо в первую очередь изучить особенности местного права: • порядок регистрации и основные документы; • наличие межгосударственного соглашения об избегании взимания двойного налога; • правила приёма персонала в филиал; • порядок компенсации при увольнении сотрудников; • социальные отчисления; • требования профсоюзов; • существующие законы о трудовых контрактах. Создание филиала весьма накладно финансово, однако вместе с тем фирма получает некоторые преимущества: значительный контроль над всем комплексом маркетинга за рубежом, рост информации о рынке, перспективный рост продаж и снижение издержек производства в связи с этим. Консорциум С целью выхода в международное рыночное пространство, экспортное соглашение могут заключить предприятия нескольких стран (не менее трёх), объединив свои производственные и управленческие ресурсы. Такой союз называется международный консорциум.
Участниками консорциума могут быть производственные, научно-исследовательские, проектно-конструкторские, торговые, финансовые и страховые компании.
Все члены консорциума сохраняют свою самостоятельность. Консорциум несёт общую ответственность перед заказчиком за выполнение работ, в то время как конкретные работы распределяются между участниками. Консорциум является наиболее гибкой формой международных договорных связей. 1.2.1.3. Передача технологий Технология – это научные методы достижения практических целей. В понятие технологии включаются: технология продуктов, технология процессов, технология управления.
Международное продвижение технологии может осуществляться как в форме торговли патентами, лицензиями и ноу-хау, так и в форме торговли технологически ёмкими товарами. 1.2.1.4. Совместное предпринимательство Совместное предпринимательство – это процесс осуществления совместной деятельности участников различных государств в той или иной сфере. Основным признаком, позволяющим отделить совместное предпринимательство от других видов деятельности, является наличие совместного управления хозяйственной деятельности.
Наиболее эффективными и долговечными являются те совместные международные предприятия, в которых партнёры обладают примерно эквивалентным научно-техническим потенциалом, изучают потенциальный международный рынок, создают новую продукцию. 1.2.1.5. Прямое инвестирование Прямое инвестирование – создание за рубежом собственных дочерних производственных предприятий. При прямом инвестировании, фирма, во-первых, может сэкономить деньги за счет более дешевой рабочей силы или более дешевого сырья, за счет льгот, предоставляемых иностранными правительствами зарубежным вкладчикам, за счет сокращения; транспортных расходов и т.д. Во-вторых, создавая рабочие места, фирма обеспечивает себе и более благоприятный образ в стране-партнере.
В-третьих, у фирмы устанавливаются более глубокие отношения с государственными органами, клиентами, поставщиками и дистрибьюторами принимающей страны, что дает возможность лучше приспосабливать свои товары к местной маркетинговой среде.
В-четвертых, фирма сохраняет полный контроль над своими капиталовложениями и, следовательно, может разрабатывать такие политические установки в области производства и маркетинга, которые будут отвечать ее долговременным задачам в международном масштабе. 1.2.2.