Разработка рекомендаций по рекламе продукции строительного предприятия. Основными рекомендациями предпринимателям по успешному захвату потенциальных покупателей является: • удовлетворение потребности клиентов лучшими и оптималь¬ными способами; • установление «обратной связи» с обществом потребителей, для чего постоянно держите в поле зрения возможные изменения ожи¬даний, потребностей, предпочтений и возможностей общества; • учитывать перспективную ценность клиентов, связан¬ную с тем, что каждый удовлетворенный клиент рекламируемый товар, привлекает к товару все больше новых покупателей; • успех гарантируют только действия, направленные на удов¬летворение постоянно меняющихся потребностей потенциальных потребителей.
Очень важно, чтобы в специализированных СМИ компания была представлена достаточно масштабно.
Компания должна стремиться к использованию всех рекламных возможностей, которые предоставляет издание - размещать строчную информацию о себе и своих объектах в соответствующих разделах, размещать комментарии специалистов, размещать модульную рекламу на глянцевых страницах и обложке. При составлении эффективного и качественного рекламного текста не обойтись без советов профессионалов – специалистов по рекламе.
Прежде всего, не стоит терять из виду главную цель рекламной кампании. Рекламный материал должен не только убеждать воспользоваться услугами, но и мотивировать выбор пользователя. Перечисление характеристик лучше заменить перечислением преимуществ товара. Для любого потенциального клиента необходим стимул, почему он должен воспользоваться услугами или приобрести товар. По возможности использовать специальные акции или предложения, которые действуют в строго определенное время.
Необходимо очень тщательно изучать рекламный текст и проверять, все ли употребленные в нем слова действительно важны. Потому что бессмысленное нагромождение слов в рекламном материале может отвлечь покупателя от основного процесса – выбора товара и услуги. В рекламном объявлении должны использоваться максимально конкретные фразы и предложения. Если рекламное предложение будет четким и конкретизированным, у покупателя сложится ощущение, что обращаются именно к нему, и наверняка захочет воспользоваться предложением.
Конкретизированный текст не только потенциальных клиентов, но также повышается вероятность того, что придут люди, которые знают, чего хотят и готовы приобрести желаемое. При составлении рекламного сообщения для максимально быстрой и эффективной раскрутки товара строительного, следует определить целевую аудиторию, для которой представлены товары и услуги. И обращаться надо именно у выбранной аудиторию. Специалисты рекламного дела советуют использовать в рекламных сообщениях простые и понятные фразы, короткие предложения; избегать юмора и игры слов, потому что далеко не все покупатели смогут оценить юмор. Ни в коем случае нельзя говорить неправду или писать тексты с двойным смыслом – можно получить серьезные обвинения во лжи. Непонимание, которое может быть спровоцировано неточной или размытой рекламной информацией, отразится на репутации и, как следствие, на бизнесе в целом. 4.4