Эффективность рекламы.
Для достижения лучшего результата по продажам межкомнатных дверей возможно провести рекламу.
Суть рекламы будет состоять в раздаче листовок на улице. Этим займутся 5 человек. На одного человека в день придется 400 листовок, а на пятерых 2000шт. Стоимость 2000 шт. листовок составляет 1000р. Реклама будет проводиться 10 дней, зарплата человека за день работы 500р. Следовательно затраты на проведение рекламы составят: 1000р*10+500*5*10=35000р. Охват аудитории составит 20000чел. При этом отклик составит от 1 до 5% по статистике. Т.е. в наихудшем случае будет 200 обращений.
Среднедневной товарооборот до рекламного периода составлял 49000 руб. в день, после проведения рекламы он составит 77000руб т.е. прирост среднедневного товарооборота за рекламный и после рекламный период составит 57%. Реклама проводилась 10дней и за показателями продажи наблюдали еще 355 дней. Определим дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, который находится по формуле (1): , (1) где ТД — дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб ТС — среднедневной товарооборот до рекламного периода, руб П — прирост среднедневного товарооборота за рекламный и после рекламный периоды, %, Д — количество дней учета товарооборота в рекламном и после рекламном периодах.
Тд =(49000*57*365)/100=10 194 450 руб. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы и расходами на нее. Торговая надбавка на товар составит 10%, дополнительные расходы по приросту товарооборота составит 30000руб. Рассчитаем экономический эффект по формуле (2): , (2) где Э — экономический эффект рекламирования, руб ТД — дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб НТ — торговая надбавка на товар, % к цене реализации, UР — расходы на рекламу, руб UД — дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб. Э=((558600*10)/100)-(35000-30000)=1 014 445руб. Проведенная реклама оказалась эффективна, потому что фирма в период за 2010г исследования получила прибыль.
Товарооборот увеличился в среднем на 57% в день, а это весомые достижения.
Предприятию ИП «Дор» следует проводить время от времени такую рекламу, для развития своей фирмы и получения наибольшей прибыли. Сейчас существует много видов рекламы, поэтому не следует заострять свое внимание на одном типе рекламе. Для повышения эффективности рекламной деятельности предприятия можно порекомендовать размещение в сети Интернет баннерной рекламы. Баннер представляет собой прямоугольное графическое изображение.
Он помещается на Web-странице и имеет гиперссылку на сервер фирмы. В настоящее время не существует официально принятых стандартов по размеру баннеров, хотя наиболее распространенным является размер 468х60 пикселей. Баннеры являются мощным инструментом брэндинга — имиджевой рекламы. При имиджевой рекламе с помощью баннеров рекламодатель ставит целью не привлечение на свой сайт как можно большего количества посетителей, а создание и улучшение своего имиджа среди пользователей сети. Здесь важен не столько отклик баннера, сколько его способность запоминаться и улучшать имидж рекламодателя.
Существуют следующие основные методы баннерной рекламы: 1. Использование специальных служб обмена баннеров (Banner Exchange Services), которые обеспечивают показ Ваших баннеров на других страницах взамен на показ на Ваших страницах чужих баннеров. Некоторые из систем позволяют проводить рекламную компанию более гибко: • показывать Ваши баннеры только на определенной, выбранной Вами группе серверов • показывать баннеры с заданной интенсивностью или только в определенные Вами промежутки времени • не показывать повторно баннер пользователю, который его уже видел. 2. Прямая договоренность с Web-мастером другой страницы на размещение баннеров друг у друга.
Желательно обмениваться со страницами, имеющими сходную тематику, но следует иметь в виду, что обмен баннерами с Web-¬сайтом конкурентов часто может принести больше вреда, чем пользы.
Однако при размещении баннерной рекламы в сети необходимо учитывать целесообразность размещения баннеров на тех или иных сайтах. Если информация о товарах широкого потребления таких, как зубная паста, бытовая техника, мебель, может быть интересной для всех пользователей сети независимо от возраста, пола, вида деятельности, вероисповедания, то реклама дверей вряд ли заинтересует школьники или менеджера туристического агентства. Таким образом, рекламу ИП «Дор» целесообразно размещать на сайтах с предоставлением информации о ремонте и строительных материалах.