рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ МАНИПУЛИРОВАНИЕ В РАЗНЫХ ВИДАХ РЕКЛАМЫ

Работа сделанна в 2004 году

НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ МАНИПУЛИРОВАНИЕ В РАЗНЫХ ВИДАХ РЕКЛАМЫ - Реферат, раздел Торговля, - 2004 год - Основные приемы манипуляции в рекламе Нейролингвистическое Манипулирование В Разных Видах Рекламы. Психоаналитическ...

НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ МАНИПУЛИРОВАНИЕ В РАЗНЫХ ВИДАХ РЕКЛАМЫ. Психоаналитическая школа стала базой для разработки других психологических теорий.

Одной из них, ко¬торая широко распространена в сов¬ременной рекламе, является НЛП. Нейролингвистическое программи¬рование изначально выдвигало своей целью психологическую помощь па¬циентам. Но подробное обоснование Р. Бэндлером и Д. Гриндером таких по¬нятий, как «подстройка», «раппорт», «присоединение», «якорь сознания», позволило использовать этот метод в рекламе. Открытие НЛП секретов воздействия на потребителя на подсо¬знательном уровне породило школу манипулятивной рекламы.

Не оценивая достоинства и недо¬статки использования НЛП в рекламе, стоит принять к сведению несколько любопытных его открытий. Известно, например, негативные команды, запре¬щение, отрицание побуждают человека к действию так же, как и позитивные. Это связано с тем, что подсознание не обрабатывает лингвистическую ин¬формацию, для него нет запретов. А любые провозглашенные отрицания, например, недостатков продукции кон¬курентных фирм, только привлекают к ним внимание потребителя. Есть у этого открытия и обратная сто¬рона: начиная обращение к человеку с «не», создатели рекламы рискуют при¬влечь внимание потребителя, но тут же его утратить.

В качестве примера не¬правильно использования запретов ста¬ла рекламная кампания телекомпании «Век». Она безуспешно пыталась за¬воевать рынок телезрителей слоганом: «Не хочешь, не смотри!». Специалисты в области НЛП счита¬ют, что слоганы, типа «Наши космети¬ческие средства помогут вашему телу не стареть!» вызовут неприятие у пот¬ребителей.

Грамотнее провозгласить такой слоган рекламы косметических средств от старения: «Наши космети¬ческие средства помогут вашему телу стать моложе!». Известно создателям рекламы и дру¬гое открытие НЛП. Нужно вызвать у потребителя измененное состояние со¬знания, шокировав его неожиданным сообщением или невербальным его ре¬шением. После этого в течение 5-8 се¬кунд может быть подана информация, которая станет для потребителя свое¬го рода программой, «запускающей» в нем нужные те или иные потребности или желания.

Шок удивления — один из видов измененного состояния со¬знания — может быть вызван также неожиданным цветовым или звуковым решением рекламы, мимикой на лице персонажа на телевизионных экранах. У зрителя расширяются зрачки, он те¬ряется, эти несколько секунд — время для того, чтобы заставить его купить рекламируемый товар. Можно вызвать самый разный спектр переживаний и потребностей с помо¬щью речевых стратегий, произнесен¬ных в момент измененного состояния сознания, Существует несколько пра¬вил их формулировки: - желательно личное обращение к потребителю, «вы», «для вас»; - любые отрицательные слова: «но», «не», или частицы употреблять нельзя; - желательно установить «якорь» с аудиторией, напомнив ей о каком-либо далеком положительном воспоминании.

Согласно мнению авторов НЛП, у каждого из нас есть свои «якоря созна¬ния», суть которых в следующем: в коре головного мозга знакомым словом или фрагментом мелодии «оживляются» те или иные воспоминания.

Возбуждение, которое они вызывают, заставляют че¬ловека заново переживать события, ос¬тавшиеся в далеком прошлом. У любого человека есть нити между прошлым и будущим, которые делают значимыми переживания настоящего. Музыка из кинофильмов — «якорь», который вызывает у потребителя по¬ложительные эмоции и воспоминания, формируя тем самым положительный образ рекламируемого товара. Крыла¬тые выражения, узнаваемые литера¬турные персонажи могут нести такую же нагрузку. «Якорная» техника знакома и созда¬телям слоганов, логотипов: повторяю¬щаяся время от времени информация о фирме, которая производит опреде¬ленный товар, закрепляется в сознании человека, достаточно потом произнес¬ти «Баунти», как практически каждый потребитель будет готов продолжить эту фразу: «Райское наслаждение». Размещение рекламы в местах, где люди испытывают сильные, зарази¬тельные эмоции, например, на стадио¬нах, во время проведения спортивных мероприятий или в кинотеатрах, вызы¬вает стойкий интерес к товару, с одной стороны, с другой, травмирует психику потребителя.

Потом, сталкиваясь с этой рекламой, человек снова испытывает эмоциональное возбуждение, как во время спортивного матча.

Негативной рекламе и отрицательным ее последс¬твиям для психики потребителя посвя¬щена наша следующая тема. В данной главе рассмотрим приемы «якорения» сознания потребителя, ко¬торые не вызывают негативных пос¬ледствий в психике человека. Впервые они были описаны в книге Р. Бендлера и Д. Гриндера «Из лягушек в принцы». Правда, авторы ставили своей целью лечение психозов и неврозов, освобождение от отрицательных привычек: курения, наркологической зависимос¬ти, улучшение супружеских взаимоот¬ношений.

О том, чтобы использовать стойкий очаг возбуждения в коре голо¬вного мозга потребителей с целью по¬буждения его купить тот или иной то¬вар, не было и речи! Путь «из лягушек в принцы» представлялся Р. Бендлеру и Д. Гриндеру как открытие в человеке внутренних творческих резервов, осоз¬нание того, как помогать самому себе и своим близким преодолевать дефор¬мации общения с близкими людьми и адекватно воспринимать свою и чужую психическую реальность.

Используя в современной рекламе НЛП, ее создатели проделывают лож¬ный метафорический путь «из лягу¬шек в принцы»: влюбляют в свой товар потребителя, который начинает видеть сверкающую золотую корону на голове «прекрасного» создания, которое вско¬ре погружается в вязкое болото навязанных иллюзий. Но, даже впоследс¬твии понимая, что их обманули, многие угодившие в сети НЛП покупатели осознают, что в момент демонстрации подобной рекламы испытывали удо¬вольствие. «Влюбить» потребителя в совершенно ненужный ему товар можно с помощью ряда подсознательных механизмов. Са¬мым действенным является апелляция к внутреннему голосу потребителя, од¬ним из его приемов является договаривание.

Оно пробуждает в сознании че¬ловека ассоциативные связи: «Молоко вдвойне вкусней, если », «Кто краси¬вей всех на свете ». Продолжение фра¬зы угадывается легко и быстро, потому что недавно она звучала полностью.

По тому же принципу действует на потребителя и напоминание фрагмен¬том движущегося изображения или по¬лиграфического решения рекламы о ее целом образе или сюжете. Вначале мы видим весь сюжет рекламного ролика, потом — его часть. Потребитель будет с удовольствием угадывать, что будет дальше или что было до демонстрируе¬мого фрагмента. Это же самое касается героя, рекламирующего товар: внача¬ле можно показать его целиком, потом — крупным планом акцентировать вни¬мание, например, на руке. Потребитель с радостью дорисует в своем воображе¬нии всего героя рекламы. Еще один прием «якорения» созна¬ния потребителя — это воздействие на положительные или отрицательные установки.

В качестве примеров воз¬действия на положительные установки можно привести использование в рек¬ламе пословиц, поговорок, крылатых выражений, героев анекдотов Вовочки, Василия Ивановича или Петьки, выска¬зываний известных писателей, фило¬софов или политиков.

Такая реклама не вызывает негативных изменений в психике потребителя, привлекает к себе внимание и способствуют запоминанию, как товара, так и самой рекла¬мы. Этот прием особенно эффективен для потребителей среднего и пожилого возраста: от 35 до 65 лет. Создателям рекламы товаров для де¬тей, подростков и молодых людей лучше попытаться воздействовать на их отри¬цательные установки. Такое воздейс¬твие не деформирует детскую и моло¬дую психику, но вызывает негативные реакции и недоверие к рекламируемо¬му товару у людей среднего и пожило¬го возраста. Задача, которую ставят пе¬ред собой создатели подобной рекламы — «зацепить» внимание потребителя указанного выше возраста — оказыва¬ется успешно выполненной.

В качестве примера можно привести использова¬ние торговой марки в художественных фильмах, причем в тех сценах, которые воздействуют на зрителя сильнее: на¬силия, драки, разрушения. В одном из западных фильмов была реклама авто¬мобиля «Форд-Мустанг»: Микки Рурк фактически «расстреливал» из револь¬вера новый мотоцикл, автомобиль, марка которого была скрыта от глаз зрителей, а «Форд-Мустанг» уходил от погони, пули отскакивали от него, по¬добно крупным дождевым градинам.

Технологии НЛП довольно часто применяются в рекламе с целью сти¬мулирования в потребителе подража¬ния и конформизма. Такие слоганы, как «Только папуасы не признают это мыло», «Фанта, весь мир с тобой!», «Фанта — вливайся!» апеллируют к от¬рицательной установке — ориентации на мнение большинства под угрозой лишения социальной защищенности или общественного признания. Стрем¬ление принадлежать к той или иной социальной группе свойственно боль¬шинству потребителей, и именно стра¬хом лишения такой принадлежности «грешит» реклама, которая заставляет людей подчиняться подобным, искусст¬венным социальным установкам.

Глава 4

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Основные приемы манипуляции в рекламе

Актуальность данной темы заключается в использовании мани¬пуляций в рекламе. Первые упоминания о манипуляци¬ях встречаются у Платона, он относил их к… Подобной точки зрения придержи¬вался и Н. Макиавели, который даже разработал манипулятивные советы, которые…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: НЕЙРОЛИНГВИСТИЧЕСКОЕ МАНИПУЛИРОВАНИЕ В РАЗНЫХ ВИДАХ РЕКЛАМЫ

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

ИСЛЕДОВАНИЕ МОТИВОВ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ КАК ОСНОВА ДЛЯ МАНИПУЛЯЦИЙ
ИСЛЕДОВАНИЕ МОТИВОВ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ КАК ОСНОВА ДЛЯ МАНИПУЛЯЦИЙ. Фрейд в своей книге «Толкование сновидений» писал о том, что бессозна¬тельное имеет своей целью осущест¬вление желания, и главная его де

ПРОТИВОДЕЙСТВИЕ МАНИПУЛИРОВАНИЮ СОЗНАНИЕМ
ПРОТИВОДЕЙСТВИЕ МАНИПУЛИРОВАНИЮ СОЗНАНИЕМ. Основные типы манипулятивной рекламы Для того, чтобы уметь противостоять или защититься от воздействия манипу¬ляций, необходимо знать, какими спо¬собами э

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги