Организация сбыта. Предлагаемый нами товар является товаром промышленного назначения. У нас строго определенные покупатели.
Это, прежде всего, строительные фирмы (государственные или частные) и, совсем маленький сегмент покупателей, которые строят дома сами себе. Поэтому рекламную компанию будем, прежде всего, ориентировать на строительные фирмы.
Реклама по телевидению нам не подходит, так как в телевизионной рекламе очень низкая избирательность аудитории и очень высокая стоимость рекламного контакта. Реклама по радио тоже не принесет желаемого результата, (местные радио не имеет популярности, а среди слушателей таких радиостанций, как, например, «Европа+» наших потенциальных клиентов практически нет. Наиболее эффективной для нашего товара рекламой, на наш взгляд, является реклама, напечатанная в местной газете («Пресс-Шанс»). Эта реклама относительно не дорога (стоимость 20 слов – 30 грн.). Среди сотрудников строительных фирм, ведущих строительство в нашем городе, большинство проживают в нашем городе, а, следовательно, велика вероятность того, что они читают местную газету и рекламный контакт может состояться.
Также мы планируем разместить нашу рекламу на щитах.
Один рекламный щит будет находиться рядом с основным входом на территорию нашего производства, а другой при въезде в наш город с Луганского шоссе (таким образом, чтобы информация на нем была легко читаема для проезжающих мимо). 2006 2007 2008 1. РЕКЛАМА 1.1. Газеты 10620 5310 3540 1.2. Телевидение – – – 1.3. Рекламные проспекты 300 300 300 1.4. Радиореклама – – – 1.5. Журналы – – – 1.6. Наружная реклама 10000 – – 2. ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ – – – 3. СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА – – – ИТОГО 20920 5610 3840 Мы будем распространять наш товар по каналу прямого маркетинга, так как производимые нашей фирмой металлоконструкции делаются на заказ (по чертежам заказчика). Для готовой продукции, которую заказчик сразу забрать не может, нам потребуются складские помещения.
Для этого нам нужно около 3000 квадратных метров площади.
Для этих целей мы будем использовать часть производственных площадей (производство на полную мощность не работает, поэтому места будет достаточно). Также нам потребуются производственные запасы для бесперебойной работы.
Их мы будем хранить там же, где и готовую продукцию. 2006 2007 2008 Затраты на хранение (антикоррозийное покрытие и т.д.) 3000 3600 5040 7.