Доходы фирмы. Ценообразование на услуги фирмы

Доходы фирмы. Ценообразование на услуги фирмы. Валовой до¬ход изучают как по сумме, так и по уровню (в % к обороту). В частности, анализируют его динамику, измеряют влияние факторов на сумму и уровень реализо¬ванных торговых надбавок.

Одновременно определяют и анализируют валовой доход, остаю¬щийся в распоряжений торгового предприятия.

Он рассчитывается вычи¬танием из общей суммы валового дохода налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет реализованных торговых надбавок. Следова¬тельно, сумма валового дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия, находится в прямой зависимости от изменения общей суммы реализованных торговых надбавок и в обратной - от налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода.

Их влияние на сумму валового дохода, остающегося в распоряжении торгового пред¬приятия, определяется прямым счетом.

ООО “Ай –Пи” характеризуется следующими данными о валовом доходе (табл. 6.1.) Таблица 6.1. Информация о динамике валового дохода Показатель 2000 г. 2001г. Отклонение. Темп роста, % Товарооборот, тыс.руб. 3357 6467 3110 192,64 Валовой доход, тыс.руб. 671,4 4358 3686,6 649,09 Уровень валового дохода, % 20 67,4 47,4 337,00 Данные таблицы 6.1.позволяют сделать вывод о том, что по сравнению с 2000 годом в 2001 году наблюдается прирост валового дохода на 3686,3 тыс. руб. При этом необходимо отметить значительное увеличение уровня валового дохода предприятия, что является положительным моментом.

Рис.6.1. Динамика валового дохода ООО “Ай –Пи”. Большое влияние на валовой доход оказывает изменение цен на това¬ры. При повышении цен соответственно растет сумма торговых надбавок.

И наоборот. Для изучения влияния факторов на сумму валового дохода составим следующие расчеты (табл. 6.2.) Таблица 6.2. Алгоритм расчета влияния факторов на сумму валового дохода ООО “Фотон” Факторы Влияние на динамику валового дохода расчет сумма, тыс.руб. Изменение товарооборота (3110*20)/100 622 Изменение уровня валового дохода (6467*47,4)/100 3065 ИТОГО 3687 Таким образом, рост товарооборота в динамике на 3110 тыс.руб. увеличил валовой доход на 622 тыс.руб. Увеличение среднего уровня валового дохода (на 47,4% к обороту) привело к росту реализованных торговых надбавок на 3065 тыс.руб. Валовой доход увеличился на 3687 тыс. руб. Что касается ценообразования на товары ООО “Ай – Пи”, то предприятие использует такой метод, как установление торговой надбавки на цену закупка в размере 30 % на все реализуемые товары.

Кроме того, на предприятии применяется гибкая система скидок за объем закупок товаров потребителями. (табл. 6.3.) Таблица 6.3. Система скидок ООО “Ай – Пи” Единовременный объем закупки, тыс. руб. Объем скидки, % 50 – 100 5 100-200 10 200 и более 15 7. ФИНАНСОВЫЙ МЕХАНИЗМ ФИРМЫ. ОРГАНИЗАЦИЯ УЧЕТА, СТАТИСТИЧЕСКАЯ ОТЧЕТНОСТЬ Важным при анализе деятельности любого предприятия является оценка его финансового положения.

Проведем финансовый анализ деятельности ООО “Ай – Пи”. Структура актива и пассива баланса анализируемого предприятия представлена в табл. 7.1 из которой видно, что наибольший удельный вес в структуре активов занимают внеоборотные активы – 76,66 % в 2000 г. и 69,13 % в 2001 г. Однако в 2001 г. наблюдается тенденция к снижению доли внеоборотных активов и увеличению доли оборотных средств предприятия.

Что касается внеоборотных активов, то они полностью состоят из основных средств (зданий, сооружений, транспортных средств и др.) В структуре оборотных активов наибольший удельный вес приходится на запасы – 17,36 % в 2000 г. и 19,85 % в 2001 г в том числе на запасы готовой продукции, что объясняется спецификой деятельности предприятия.

Что касается пассива баланса, то в его структуре в 2000 г. преобладают капитал и резервы – 78,18%, в 2001 г. они сохраняют свое господствующее положение, однако, наблюдается снижение их доли до 71,66 % и повышение доли краткосрочных обязательств с 21,84 % до 28,34 %. Сравним раздел баланса “Капитал и резервы” с разделом “Внеоборотные активы”: 2000 г. КР-ВА = 4264-4181 = 83 >0 2001 г. 5901-5693 = 208 >0 Таким образом, можно сказать, что в 2000 г. собственных источников было достаточно для формирования внеоборотных активов, и их определенная часть идет на формирование текущих активов.

В 2001 г. ситуация улучшается и большее количество собственных средств идет на формирования оборотных активов – 208 тыс. руб. Проанализируем изменение величины валюты баланса. В 2001 г. произошло её увеличение на 2781 тыс. руб что произошло за счет повышения объемов реализации, роста кредиторской задолженности.

Таблица 7.1 Состав и структура баланса Показатели 2000 г. 2001 г. Изменение тыс. руб. % тыс. руб. % тыс. руб. % АКТИВ 1. Внеоборотные активы 4181 76,66 5693 69,13 1512 -7,53 Основные средства 4181 76,66 5693 69,13 1512 -7,53 2. Оборотные активы 1273 23,34 2542 30,87 1269 7,53 Запасы 947 17,36 1635 19,85 688 2,49 в том числе сырье и материалы 20 0,37 69 0,84 49 0,47 затраты в незавершенном производстве 5 0,09 15 0,18 10 0,09 готовая продукция 922 16,91 1551 18,83 629 1,93 Дебиторская задолженность 3 0,06 12 0,15 9 0,09 Денежные средства, 323 5,92 895 10,87 572 4,95 в том числе касса 39 0,72 243 2,95 204 2,24 расчетные счета 84 1,54 331 4,02 247 2,48 прочие денежные средства 200 3,67 321 3,90 121 0,23 ИТОГО ВАЛЮТА БАЛАНСА 5454 100 8235 100 2781 ПАССИВ 3. Капиталы и резервы 4264 78,18 5901 71,66 1637 -6,52 Уставный капитал 3257 59,72 3257 39,55 0 -20,17 Добавочный капитал 1007 18,46 2644 32,11 1637 13,64 4. Краткосрочные обязательства 1191 21,84 2334 28,34 1143 6,51 Кредиторская задолженность, 1095 20,08 2334 28,34 1239 8,27 в т. ч. поставщики и подрядчики 813 14,91 1656 20,11 843 5,20 задолженность перед персоналом организации 47 0,86 83 1,01 36 0,15 задолженность перед государственными внебюджетными фондами 55 1,01 67 0,81 12 -0,19 задолженность перед бюджетом 151 2,77 392 4,76 241 1,99 прочие кредиторы 29 0,53 136 1,65 107 1,12 Доходы будущих периодов 95 1,74 0,00 -95 -1,74 ИТОГО ВАЛЮТА БАЛАНСА 5454 100 8235 100 2781 В последнее время большое значение при проведении финансового анализа придается финансовым коэффициентам.

Это объясняется, с одной стороны, распространением и влиянием переводной экономической литературы, в которой финансовым коэффициентам традиционно уделяется большое внимание.

С другой стороны, такое стремительное распространение новых для нас показателей можно объяснить высоким уровнем инфляции, который делает невозможным сравнение и анализ абсолютных показателей, разделенных даже небольшим отрезком времени.

Финансовые коэффициенты – это показатели, которые в значительной степени не зависят от уровня инфляции.

Финансовые коэффициенты можно разделить на несколько групп. В первую группу войдут коэффициенты, характеризующие имущественное положение предприятия. Расчет данных финансовых коэффициентов представлен в табл. 7.2. Таблица 7.2. Оценка имущественного положения Показатель Расчет показателя Значение показателя Изме- нение 2000 г. 2001 г. 1999 г. 2000 г. Сумма хозяйственных средств, находящихся в распоряжении предприятия 5454 8235 5454 8235 2781 Доля основных средств в активах 4181/5454 5693/8235 0,767 0,691 -0,075 Таким образом, в 2000 г. наблюдается снижение доли основных средств в активах предприятия на 7,5 %. Большое значение придается коэффициентам, характеризующим ликвидность баланса хозяйствующего субъекта.

Эти коэффициенты характеризуют, насколько предприятие может погасить свои долги теми или иными активами, числящимися у него на балансе. Некоторые из коэффициентов иллюстрируют покрытие тех или иных величин актива собственными источниками средств или долю активов в имуществе предприятия.

Данные коэффициенты представлены в табл. 7.3. Таблица 7.3. Оценка ликвидности Показатель Расчет Значение Изменение 2000 г. 2001 г. 2000 г. 2001 г. Величина собственных оборотных средств (функционирующий капитал) 4264-4181 5901-5693 83 208 125 Маневренность собственных оборотных средств 323/83 895/208 3,892 4,303 0,411 Коэффициент текущей ликвидности 1273/1191 2542/2334 1,069 1,089 0,02 Коэффициент быстрой ликвидности (1273-947)/1191 (2542-1635)/2334 0,274 0,389 0,115 Коэффициент абсолютной ликвидности (платежеспособности) 323/1191 895/2334 0,271 0,383 0,112 Доля оборотных средств в активах 1273/5454 2542/8235 0,233 0,309 0,076 Доля собственных оборотных средств в общей их сумме 1273/5454 2542/8235 0,233 0,309 0,076 Доля запасов в оборотных активах 947/1273 1635/2542 0,744 0,643 -0,101 Доля собственных оборотных средств в покрытии запасов 83/947 208/1635 0,088 0,127 0,039 Таким образом, в 2000 г. на предприятии наблюдалось наличие собственных оборотных средств в размере 83тыс. руб что обеспечивает достаточную их маневренность.

Кроме того в 2000 г. предприятие обладало достаточным уровнем ликвидности. В 2001 г. наблюдается увеличение собственных оборотных средств предприятия до 208 тыс. руб. Данная ситуация является положительной для финансового состояния предприятия.

Наблюдается повышение всех показателей ликвидности предприятия.

Увеличивается доля оборотных средств в активах предприятия. Коэффициенты финансовой устойчивости сгруппированы в табл. 7.4. Таблица 7.4. Оценка финансовой устойчивости. Показатель Расчет Значение изменение 2000 г. 2001 г. 2000 г. 2001 г. Коэффициент автономии 4264/5454 5901/8235 0,782 0,717 -0,065 Коэффициент финансовой зависимости 5454/4264 8235/5901 1,279 1,395 0,116 Коэффициент маневренности собственного капитала 83/4264 208/5901 0,019 0,035 0,016 Коэффициент концентрации заемного капитала 1191/5454 2334/8235 0,218 0,283 0,065 Коэффициент соотношения заемных и собственных средств 1191/4264 2334/5901 0,279 0,395 0,116 Таким образом, значения показателей, представленных в табл. 7.4. говорят об ухудшении финансовой устойчивости и независимости предприятия в 2001 г. Наблюдается снижение коэффициента автономии на 0,065. Также повышается зависимость предприятия от внешних источников финансирования.

Хотя, в 2000 г. маневренность собственного капитала увеличивается, но рост этот незначителен.

На предприятии наблюдается концентрация большого размера заемного капитала. Последняя группа финансовых коэффициентов – это показатели рентабельности. Данная группа коэффициентов характеризует долю прибыли в выручке предприятия либо съем выручки с рубля имущества (всех активов или текущих активов) или с рубля вложенных средств собственных или заемных. Показатели рентабельности замыкают анализ финансового состояния (табл.7.5.) Таблица 7.5. Оценка рентабельности Показатель Расчет Значение изменение 2000 г. 2001 г. 2000 г. 2001 г. Чистая прибыль 2574 4172 2574 4172 1598 Рентабельность продукции 3738/6529 5702/8931 0,57 0,64 0,07 Рентабельность основной деятельности (рентабельность продаж) 4564/11093 6756/15687 0,41 0,43 0,02 Рентабельность совокупного капитала 2574/5454 4172/8235 0,47 0,51 0,03 Рентабельность собственного капитала 2574/4264 4172/5901 0,60 0,71 0,10 Период окупаемости собственного капитала 4264/2574 5901/4172 1,66 1,41 -0,24 Ввиду повышения общего уровня финансовой деятельности предприятия, наблюдается также повышение рентабельности. В 2000 г. наблюдается повышение рентабельности продукции и основной деятельности предприятия.

Также увеличивается и рентабельность собственного и совокупного капитала, а период окупаемости собственного капитала снижается. 8. ОРГАНИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ФИРМЕ Что касается маркетинговой деятельности, то в настоящее время на предприятии нет отдела или службы маркетинга.

Однако, элементы маркетинга широко применяются предприятием. Предприятие использует различные каналы сбыта своей продукции и элементы стимулирования продаж.

Организацией маркетинговой работы занимается начальник отдела продаж и директора филиалов. Отрицательным моментом является отсутствие какой-либо работы в области планирования маркетинговой работы и анализа товарных рынков, на которых реализуется продукция предприятия.