Характеристика потребителя товара

Характеристика потребителя товара. Розничный потребитель: человек как мужского, так и женского пола, в возрастной группе от 20 и старше, городской житель, со среднем и высоким уровнем дохода. Ценность товара. На сегодняшний день каталог часов “APPELLA” представляет порядка 200 моделей кварцевых и механических часов. Потребитель со средним уровнем заработка, приобретая часы “APPELLA” за 90 у.е может быть уверен в том, что их качество и долговечность не будут уступать часам за 500 у.е. При этом потребитель обретает уверенность, самоутверждается.

В то же время потребитель с высоким уровнем заработка, приобретая более дорогую модель, получает не только товар высокого качества, но и изысканный выдержанный дизайн (перламутровый циферблат, оформление драгоценными и полудрагоценными камнями), что позволяет почувствовать свою принадлежность к высокому социальному классу. Кроме того, потребителям предоставляется годовая гарантия на все модели часов “APPELLA”. Оптовый потребитель: магазины розничной продажи часов. 3. Рекомендации по стратегии рекламного менеджмента На этапе зрелости общая стратегия фирмы состоит в максимизации текущей прибыли.

Чтобы обеспечить спрос со стороны возросшего количества потребителей, к которым присоединилось "запоздалое большинство", и обеспечить продукту отличие от товаров-конкурентов, компания прибегает к политике дифференциации продукции.

Исходя их общей стратегии деятельности рекламная стратегия должна быть ориентирована на усиление стимулирования спроса на товар. Целесообразно использовать напоминающую рекламу для того, чтобы заставить потребителя помнить о товаре. 4. План рекламной кампании, выбор носителей рекламы К важнейшим инструментам рекламной кампании можно отнести: рекламу на телевидении, радиорекламу, наружную рекламу, полиграфию, рекламу в печатных СМИ, Интернет реклама, акции стимулирования сбыта, специальные мероприятии (презентации, демонстрации и пр.) Для реализации рекламной кампании часов “APPELLA” выбраны такие инструменты как наружная реклама и реклама в печатных СМИ. В качестве внешней рекламы выбраны ситилайты, которые расположены вблизи торговых центров и магазинов, где есть отделы продажи часов “APPELLA”. Параллельно с рекламой в ситилайтах будет проводиться реклама в печатных СМИ, таких как «The Capitalist» (Ежемесячный деловой образовательный глянцевый журнал) и «C O S M O P O L I T A N» (Самый продаваемый женский журнал). Такой выбор СМИ позволит привлечь внимание как мужчин – бизнесменов, так и женщин следующих моде. Длительность рекламной кампании составит 1 год. Размещение рекламы в г. Харькове.

Реклама в ситилайтах –200 у.е./мес, 1 место; Реклама в издании «The Capitalist» - 625 у.е./мес, 1 полоса; Реклама в издании «C O S M O P O L I T A N» - 785 у.е./мес, 1 полоса; Рассчитаем расходы на рекламную кампанию длительностью в 1 год, при размещении рекламы в шести ситилайтах и двух печатных СМИ: 1) (200*6)*12 = 14400 у.е. – реклама в ситилайтах; 2) 625*12 = 7500 у.е. – реклама в издании «The Capitalist»; 3) 785*12 = 9420 у.е. – реклама в издании «C O S M O P O L I T A N» Итого: расходы на размещение рекламы часов «APPELLA» в г. Харькове составят 31320 у.е./год. 5. Рекламное обращение При разработке рекламного обращения для часов «APPELLA» возьмем за основу обращение, разработанное другим производителем часов (рис. 2). Рис. 2. Рекламное обращение, разработанное для часов “ORIENT” Известная личность, изображенная на обращении, является для потребителя не только своеобразным гарантом качества марки, которую она представляет, но и объектом для подражания.

Для рекламного обращения часов «APPELLA» предлагается видоизменить обращение часов “ORIENT” следующим образом.

В левой части обращения на темном фоне поместить логотип «APPELLA» и изображение мужских часов «APPELLA» серии “classic”, в правой части - изображение известного украинского певца в деловом костюме и с часами «APPELLA» на руке. 6. План работы с рекламными агенствами Выход рекламного обращения рассчитан на июнь 2010 года. За месяц до выхода важно заключить договор с рекламным агенством.

В договоре должна быть определена точная дата и время выхода рекламного сообщения, а так же оговорены все условия на которых данное обращение будет размещаться в лайтбоксах и печатных изданиях. Список использованных источников 1. Про рекламу.

Закон України в редакції від 11.07.2003, № 1121-IV. 2. Про інформацію. Закон України від 2.10.1992, № 2657-XII. 3. Про печатні засоби інформації (пресу) в Україні. Закон України від 16.11.1992, № 2782-ХІІ. 4. Бузин В.Н. Основы медиапланирования.

Курс лекций. – М.: Мир рекламы, 2002 5. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и Public Relation. Программы-консультанты: 400 примеров, 200 учебных задач, 20 Практических приложений. – СПб.: Бизнес-Пресса, 2002. – 380 с. 6. Дэвис Д.Дж. Исследования в рекламной деятельности: теория и практика: Пер. с англ М.: Вильямс, 2003 864 с. 7. Репьев А.П. Маркетинговое мышление, или Клиентомания. – М.: Изд-во Эксмо, 2006. – 384 с. 8. Уэллс У Бернет Дж Мориарти С. Реклама: принципы и практика. – СПб.: Питер, 1999. – 736 с. 9. Шарков Ф. И Родионов А. А. Рекламный рынок.

Методика изучения. Курс лекций. – М.: Издательство: Экзамен, 2007. – 256 с. 10. http://pi-archik.ru/articles/poleznye-so vety.html 11. http://business.polbu.ru/pesocky_adverti sing/ch43_ii.html 12. http://www.viknadveri.com/ru/readarticle s/n201.html 13. http://www.go2net.com.ua/advertiser/dict ionary/23/ 14. http://www.clock.com.ua/appella/appella. htm 15. http://www.boriscompany.com.ua/.