Стратегия развития рынков развивать продажи выпускаемых товаров на новых рынках. Эти стратегии имеют целью рост объема продаж путем внедрения имеющихся товаров на новые рынки. Здесь также имеется несколько альтернатив. Новые сегменты адресоваться к новым сегментам на том же региональном рынке.
Например Предложить товар промышленного назначения потребительскому рынку. Изменив позиционирование товара, продавать его другой группе покупателей. Предложить товар в другом секторе промышленности. Новые каналы сбыта ввести товар в другую сеть, заметно отличающуюся от имеющихся. Например Сбывать напитки в местах работы в конторах, на заводах, в школах. Продавать предметы мебели сетям отелей, используя каналы нулевого уровня. В дополнение к имеющейся сбытовой сети создать сеть франшиз.
Территориальная экспансия внедриться в другие регионы страны или в другие страны. Например Поставлять товары на другие рынки через местных агентов или торговые фирмы. Создать сбытовую сеть из эксклюзивных дистрибьюторов. Приобрести иностранную фирму, действующую в том же секторе. Стратегии развития рынков опираются в основном на систему сбыта и ноу-хау в области маркетинга. 5.1.3 Стратегия развития через товары развивать продажи на существующих рынках, предлагая новые или улучшенные товарыИмеются следующие возможности Добавление новых характеристик товаров.
Повысить универсальность товара за счет добавления новых функций. Повысит социальную или эмоциональную ценность утилитарного товара. Повысить безопасность или удобство пользования товаром. Расширение товарной гаммы разработать новые модели или варианты товара с различным уровнем качества. Например Выпустить товар в новых расфасовках. Увеличить набор вкусов, запахов, окраски. Предложить тот же товар в различных формах и составах.
Обновление линейки товаров. Восстановить конкурентоспособность устаревших товаров путем их замены на товары, улучшенные функционально или технологически. Например Внедрить новое поколение более мощных моделей. Внедрить экологически чистые модификации товаров. Улучшить эстетические свойства товаров. Улучшение качества улучшить выполнение товаром своих функций как набора свойств. Например Определить набор свойств, который устраивает различные группы покупателей. Установить четкие нормы качества по каждому свойству.
Реализовать программу полного контроля качества. Приобретение гаммы товаров дополнить или расширить существующую гамму товаров используя внешние средства. Например Приобрести фирму, выпускающую дополнительные товары. Заключить контракт с поставщиками требуемых товаров и перепродавать их под своей маркой. Создать совместное предприятие для разработки и производства нового товара. Рационализация гаммы товаров модифицировать гамму товаров, чтобы снизить издержки производства и сбыта.
Например Стандартизировать гамму товаров. Не выпускать второстепенные или низкорентабельные товары. Модифицировать концепцию товара. Главным инструментом данной группы стратегий роста является товарная политика и анализ сегментации. 5.2