Стратегия проникновения развивать продажи выпускаемых товаров на существующих рынках. В рамках стратегии проникновения нужно попытаться увеличить объем продаж имеющихся товаров на существующих рынках. Этого можно достичь различными способами. Развитие первичного рынка увеличить размер рынка, например, путем Привлечение новых пользователей товаром. Побуждение потребителей к более частому использованию товаром.
Побуждение покупателей к большему разовому потреблению. Обнаружения новых возможностей использования. Подобная стратегия типична для фирмы лидера, которая больше всех выигрывает от расширения рынка. Увеличение своей доли рынка привлечь бывших клиентов фирм-конкурентов посредством активных действий по продвижению товаров, например Улучшить товар или услуги. Изменить позиционирование марки. Пойти на значительное снижение цены. Укрепить сбытовую сеть. Провести мероприятия по стимулированию сбыта.
Такие действия характерны для рынков, где первичный спрос стал нерасширяемым, т.е. в стадии зрелости ЖЦТ. Приобретение рынков, например путем Покупки фирмы-конкурента. Создание совместного предприятия для контроля большей доли рынка. Защита своего положения на рынке связь с клиентами, сбытовая сеть, имидж активизировать для этого операционный маркетинг, например, путем Небольших улучшений товара и позиционирования. Защитной стратегии ценообразования.
Укрепления сбытовой сети. Усиление мер по стимулированию сбыта. Рационализация рынка. Например Сфокусироваться на самых рентабельных сегментах. Обратиться к самым эффективным дистрибьюторам. Сократить число клиентов, установив минимальный объем заказа. Уйти из некоторых сегментов. Организация рынка Например Пользуясь поддержкой органов управления, установить правила конкурентной борьбы в соответствующей отрасли. Создать профессиональные организации, например, для сбора данных о рынке.
Заключить соглашение о сокращении или стабилизации производства. Три последние стратегии носят преимущественно защитный характер их целью их целью является поддержание уровня проникновения на рынок. 5.1.2