Маркетинговый анализ экипировки для спортивной борьбы (на примере борцовок для спортивной борьбы ведущих фирм)

Маркетинговый анализ экипировки для спортивной борьбы (на примере борцовок для спортивной борьбы ведущих фирм) Содержание: Введение… 3 ГЛАВА 1. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ……….… 1.1 Понятие, цели, задачи и принципы маркетинговых исследований…… 1.2 Содержание и направления рыночных исследований… 1.3 Методы проведения маркетинговых исследований… 15 1.3.1 Методы сбора первичных маркетинговых данных…3.2 Методы сбора вторичных маркетинговых данных…3.3 План выборочного исследования…3.4 Обработка данных и формирование отчета….24 ГЛАВА 2. МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ЭКИПИРОВКИ ДЛЯ СПОРТИВНОЙ БОРЬБЫ (НА ПРИМЕРЕ ПОСЛЕДНЕЙ КОЛЛЕКЦИИ БОРЦОВОК ВЕДУЩИХ ФИРМ)….1.Описание компаний… 2.Маркетинговое исследование… 1.Цена продукции….2.Использованные материалы… 3.Дизайн….4.Опрос спортсменов ДЮСШ №11 «Трудовые резервы»…34 Выводы…36 Литература… 37 Введение Актуальность. В настоящий период времени, спортивная борьба - это хорошо развивающийся вид спорта.

Существует некоторое количество спортивных фирм, которые специализируются на экипировке и инвентаре для спортивной борьбы.

Вот примеры крупных фирм ASICS, ADIDAS. С появлением новых технологий в производстве экипировки и инвентаря фирмы сталкиваются с вопросами, что же нужно сегодняшнему спортсмену для удовлетворения его потребностей? У спортсменов и руководителей сборных аналогично возникают вопросы, какую же фирму выбрать? Ответы на эти вопросы во многом зависят от материалов, из которых производится экипировка, ее дизайна, технологий производства и т.п. Это дает мне полное право говорить, что тема курсовой работы будет актуальна для нашего времени.

Без маркетинговых исследований современной экипировки невозможно их дальнейшее производство и удовлетворение потребностей борцов.

Цель исследования. Провести сравнительный анализ ведущих фирм по производству экипировки (борцовки) для спортивной борьбы. Объект исследования. Спортивные фирмы по производству экипировки для спортивной борьбы. Предмет исследования. Экипировка для спортивной борьбы, на примере борцовок последней коллекции. Задачи: 1.Провести литературный анализ по теме «маркетинговые исследования». 2.Провести маркетинговый анализ борцовок фирм ASICS и ADIDAS. Гипотеза.

Предполагаем, что маркетинговый анализ борцовок ведущих фирм для спортивной борьбы позволит выявить наиболее эффективную компанию по производству борцовок. Практическая значимость. Результаты исследования можно рекомендовать для использования при производстве экипировки для спортивной борьбы. ГЛАВА 1. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ. 1. Понятие, цели, задачи и принципы маркетинговых исследований. Маркетинг - это научная и прикладная дисциплина, которая изучает закономерности развития рынка, способы прогнозирования рыночных ситуаций и изучение прибыли из конъюнктуры рынка. Разнообразие функций маркетинга отражает разносторонность маркетинговой деятельности, направленной, в конечном счете, на доведение товара до сферы потребления и на удовлетворение потребностей покупателей.

Функционально маркетинг представляет собой иерархически- организованную систему управления деятельности на рынке, регулирующую рыночные процессы и изучения рынка.

Одним из базовых требований маркетинга является обеспечение «прозрачности» рынка и «предсказуемости» его развития. Без сбора достоверной информации и последующего его анализа маркетинг не сможет в полной мере выполнить свое предназначение, которое заключается в удовлетворении потребностей покупателей. Маркетинговое исследование – это систематический поиск, сбор, анализ и представление данных и сведений, относящихся к конкретной рыночной ситуации, с которой пришлось столкнуться предприятию.

Маркетинговое исследование можно также определить как систематический сбор, учет и анализ данных по маркетингу и маркетинговым проблемам в целях совершенствования качества процедур принятия решений и контроля в маркетинговой среде. Ряд специалистов подходит к понятию «маркетинговое исследование» путем перечисления основных его функций, не выявляя его сущности. К ним относится Ф.Котлер, который трактует маркетинговое исследование как систематическое определение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед фирмой маркетинговой ситуацией, их сбор, анализ и отчет о результатах.

Отечественные авторы Е.П. Голубков, А.И. Ковалев повторяют подобную формулировку. А.П. Дубрович перечисляет элементы маркетингового исследования и высказывает мнение, что они имеют целью уменьшение неопределенности, сопутствующей принятию маркетинговых решений. Но наиболее более правильна точка зрения у И.К. Белявского, согласно которой маркетинговое исследование – это любая исследовательская деятельность, направленная на удовлетворение информационно-аналитических потребностей маркетинга.

Множество целей, которые ставят перед собой маркетологи или их заказчики можно разбить на четыре легко идентифицируемые группы: - поисковые - предусматривающие сбор дополнительной информации, проливающие свет на проблему и помогающие выработать несколько рабочих гипотез для дальнейшего изучения; - описательные - предполагающие детальное описание отдельных факторов и явлений, а также их взаимосвязей и влияния; - экспериментальные – состоящие в проверке маркетинговых гипотез о существовании и формах причинно-следственных связей между спросом, с одной стороны, и существенными характеристиками товара (цена, упаковка, имидж и т.п.) и самого потребителя (возраст, пол, доход, характер и т.п.) – с другой; - оправдательные – призванные подкрепить объективной информацией уже сформированное мнение, убеждение, позицию руководителя (фирмы) или точку зрения. Задачи маркетинговых исследований могут быть самыми различными.

Прежде всего, это нахождение потенциальных покупателей, изучение их потребностей, существующего и будущего спроса на товар для выбора целевых рынков, т.е. рынков, на которых фирма может реализовать свои цели. После того, как рынок выбран, нужно проводить текущие наблюдения за его состоянием для того, чтобы вовремя реагировать на происходящие изменения.

Изучение рынка необходимо и для прогнозирования долговременных тенденций его развития.

Составленный прогноз должен явиться базой для постановки целей, разработки стратегии и планирования деятельности фирмы. Особую остроту приобретает исследование рынка тогда, когда предприятие намеревается приступить к разработке, производству и внедрению на рынок новых товаров. Каждая фирма самостоятельно ставит себе задачи маркетингового исследования, исходя из собственных интересов. Охват широкого спектра направлений маркетинговых исследований зависит от конкретных условий: ситуации на товарном рынке, маркетинговой стратегии фирмы и, разумеется, от ее специализации.

Значительная часть отечественных производственно-сбытовых и торговых предприятий проводит маркетинговые исследования пор следующим направлениям: оценка рыночной ситуации, краткосрочные и среднесрочные прогнозы основных параметров рынка, изучение поведения покупателей и конкурентов, характеристика уровня и динамики цен и т.п а также оценка собственного потенциала.

На макроуровне маркетинговое исследование должно выявить и смоделировать закономерности и тенденции развития рынка, дать оценку рыночной ситуации, определить емкость рынка и дать прогноз спроса. На микроуровне даются оценки, осуществляется анализ и прогноз собственных возможностей фирмы (ее потенциала и конкурентоспособности), состояния и перспектив развития того сегмента рынка, на котором эта фирма действует. Маркетинговые исследования являются составной частью общей информационной системы.

Сведения, факты, данные, собираемые для маркетинговых целей, образуют самостоятельный сектор единого информационного поля. Поэтому маркетинговое исследование базируется на общих требованиях и принципах информатики и при его проведении необходимо соблюдать следующие принципы: - научность, т.е. объяснение и предсказание изучаемых рыночных явлений и процессов на основе научных положений и объективно полученных данных, а также выявление закономерностей развития этих явлений и процессов; - системность, т.е. выделение отдельных структурных элементов, составляющих явление, обнаружение иерархической связи и взаимоподчиненности; - комплексность, т.е. изучение явлений и процессов во всей их полноте, взаимосвязи и развитии; - достоверность, т.е. получение адекватных данных за счет обеспечения научных принципов их сбора и обработки, исключение тенденциозности в оценках, тщательный контроль, использование научных инструментов исследования; - объективность, т.е. требование учитывать возможные погрешности измерителя того или иного явления, не подгонять факты под заранее определенную схему и соблюдать осторожность в их интерпретации; - эффективность, т.е. достижение выдвинутых целей, соизмерение результатов с затратами.

В литературе по проблемам маркетинга при анализе банкротств некоторых фирм на рынке, как правило, одной из серьезных причин называют неумение маркетинговых служб адекватно оценить ситуацию на рынке и составить обоснованные прогнозы.

Крупное производственное или торговое предприятие может позволить себе иметь в составе маркетинговой службы подразделение, функцией которого будет организация и проведение маркетинговых исследований.

Средние и тем более малые предприятия не располагают такими возможностями и либо ограничиваются небольшими подразделениями в несколько человек, либо прибегают к совмещению профессий, поручая одному из сотрудников, выполняющему какие-либо функции маркетинга, проведение исследовательской работы.

Однако, в ряде случаев, даже крупным предприятиям невыгодно самостоятельно проводить масштабное исследование, требующее участия высококвалифицированных специалистов, проведения больших опросов и т.п. Зарубежный и отечественный опыт показывает, что в большинстве случаев сложные маркетинговые исследования проводятся специализированными маркетинговыми или консалтинговыми фирмами, работающими на коммерческих началах. Кроме того, к проведению маркетинговых исследований привлекаются научные учреждения и высшие научные заведения, а также некоторые общественные и государственные организации.

Преимущества передачи функции маркетингового исследования специализированным фирмам заключается в следующем: во-первых, нет необходимости создавать многочисленный коллектив специалистов, владеющих приемами сбора информации и эконометрического и статистического анализа, обеспечивать их соответствующим оборудованием; во-вторых, специализированные фирмы имеют опыт исследовательской деятельности в конкретной области маркетинга, необходимые связи и т.п.; в-третьих, многие такие фирмы располагают панелями опроса, а также специалистами-интервьюерами, банками программ (моделей) и т.д. Проведение маркетингового исследования целесообразно в следующих случаях: 1)Недостаточный объем информации для принятия решения; 2)Наличие внутренних прготиворечий относительно стратегии, целей, механизмов их реализации; 3)Ухудшение ситуации (потеря рынка, замедление товарооборота и т.д.); 4)Изучение причин неожиданного успеха; 5) Формирование новых стратегических или тактических замыслов. 1.2.

Содержание и направления рыночных исследований

Рынок сбыта продукции – это часть рынка, в пределах которой осуществля... При изучении конъюнктуры товарного рынка ставится задача не только опр... Демографическая сегментация – деление рынка на группы в зависимости от... Все эти переменные рекомендуется рассматривать во взаимосвязи друг с д... Оценка предприятием своих товаров на рынке может расходиться с мнением...

Методы проведения маркетинговых исследований

Методы проведения маркетинговых исследований . 1.3.1.

Методы сбора первичных маркетинговых данных

Для этого применяется особый вид почтовых опросов – панельные, позволя... В этом случае анкета печатается в анкете или журнале. Интервьюирование, как форма опроса, предполагает личное общение с опра... Имитационное моделирование. Перспективным методом сбора первичной маркетинговой информации являетс...

Методы сбора вторичных маркетинговых данных

Грамотный перевод первичных и особенно вторичных данных в целевую инфо... Внутренний анализ – это исследование содержания документа. По существу... При проведении формализованного анализа содержания нужно четко указать... Если считается, что все документальные источники информации одинаково ... При разработке программы маркетинговых исследований нужно четко опреде...

План выборочного исследования

Соответственно, в зависимости от степени охвата источников информации ... Сплошное исследование предполагает, что все представители генеральной ... Во-первых, сбор данных осуществляется гораздо быстрее. В-третьих, очень часто изучаемые проблемы касаются только определенных... соответствие структуры выборки структуре генеральной совокупности.

Обработка данных и формирование отчета

Обработка данных и формирование отчета. Полученная в ходе исследования информация (она включает в себя значите... При завершении стадии обработки и анализа информации необходимо отрази... Стандартный отчет о проведенном исследовании состоит из следующих разд... Результаты маркетинговых исследований можно представлять в виде доклад...

Описание компаний

Он хотел, чтобы у каждого атлета была такая экипировка, которая помога... Тогда adidas предоставляла экипировку для атлетов советских сборных, т... История фирмы началась в 1949 году, когда житель Японии, господин Ониц... 4)Опрос спортсменов ДЮСШ №11 «Трудовые резервы» - По данным опроса спо... Выбор экипировки – это индивидуальный выбор каждого спортсмена.

Литература

Литература : 1. Акулич М Анализ конкурентоспособности продукции в аспекте взаимоотношений с потребителями // Маркетинг. 2003. 2. Аристархова Н Маркетинг рынка предметов потребления// Маркетинг, № 6, 2000. 3. Басовский Л.Е Маркетинг: курс лекций. М.: ИНФРА-М, 2001. 4. Беляевский И.К Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2001. 5. Голубков Е.П Основы маркетинга: Учебник. – М.: Издательство «Финпресс», 1999. 6. Голубков Е.П Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. – 2–е издание, переработанное и дополненное. – М.: Издательство «Финпресс», 2000. 7. Диксон Пер, Хасси, Дэвид, Анализ сильных и слабых сторон компаний: определение стратегических возможностей.: Пер. с англ. – М.: Издат. дом «Вильямс»,2003. 8. Дорошев В.И Введение в теорию маркетинга: Учебное пособие М.: ИНФРА-М, 2000 285 с. 9. Котлер Ф Основы маркетинга: – М.: Прогресс, 1990. 10. Куприянова Т Растимешин В Управляемая конкурентоспособность: как ее добиться // Консультант директора. – 2001. 11. Ламбен Жан–Жак, Стратегический маркетинг.

Европейская перспектива. Пер. с французского.

СПБ.: Наука, 1996. 12. Лифиц И.М. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг. – М.: Юрайт–М, 2001. 13. Лифиц И.М Формирование и оценка конкурентоспособности товаров и услуг. – Учеб. Пособие. – М.: Юрайт–Издат, 2004. 14. Нагапетьянц Н.Я Прикладной маркетинг: – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2000. 15. Никишин В.В Маркетинг и маркетинговые исследования. 2004. 16. Ожегов С.И. и Шведкова Н.Ю Толковый словарь русского языка: – М.: Азбуковник, 1999. 17. Островский Г Конкурентоспособность предприятия как объект управления // Консультант директора. – 2001. 18. Павлова Н.И Маркетинговый подход к оценке конкурентоспособности товара // Маркетинг в России и за рубежом. – 2004. 19. Родников А.Н Логистика: Терминологический словарь. – М.: ИНФРА–М, 2000.