Анализ маркетинговой деятельности предприятия на примере ТОО "Цветная"

Министерство образования и науки Республики Казахстан Костанайский Государственный Университет им. А. Байтурсынова Экономический Факультет Кафедра бухгалтерского учёта и аудита Реферат На тему: Анализ маркетинговой деятельности предприятия на примере ТОО «Цветная» Выполнила: Шишкина О. Проверила: преподаватель, доцент, к.э.н. Курмангалиева А.К. г. Костанай 2010 г. Содержание Введение 1. Сущность маркетингового анализа. 2. Маркетинг и его стратегия 2.1 Товар и цена 2.2 Продвижение 3. Анализ эффективности управления маркетингом на предприятии 4. Расчёт показателей, характеризующих прибыльность коммерческой деятельности, конкурентоспособность предприятия и эффективность его маркетинговой деятельности на примере ТОО «Цветная» Заключение Введение Одной из основных задач отдела маркетинга является, несомненно, маркетинговый анализ.

Под маркетинговым анализом мы понимаем сбор информации о деятельности предприятия, изучение ее по нескольким основным направлениям (товар, цена, покупатели, продвижение) и использование полученных результатов для выбора направлений развития бизнеса в целом и его отдельных составляющих.

Необходимо отметить, что такой анализ совершенно необязательно должен быть сверхсложным, задействующим большое количество информации, труда, времени и других ресурсов (именно боязнь начинать такое сложное дело часто отвращает руководителей от использования маркетингового анализа). Для большинства средних и малых предприятий вполне достаточно тех инструментов анализа, о которых пойдет речь в нашей статье.

Крупные же предприятия обычно используют соответствующее программное обеспечение, что обусловлено как большими массивами собираемых данных, так и более широким спектром решаемых задач. В данной статье мы не будем подробно описывать различные маркетинговые инструменты, а расскажем о наиболее трудных моментах. Что дает анализ? Результаты маркетингового анализа могут использоваться компанией в следующих основных целях: · в разработке маркетинговой стратегии предприятия, принятии решения о ее изменении или корректировке; · при составлении краткосрочных планов маркетинговой и производственной деятельности, оценке их выполнения; · при принятии решения относительно товаров, товарных групп, цен, отдельных клиентов и пр. (в рамках существующей маркетинговой стратегии); · в оценке руководителем текущего состояния дел предприятия.

Некоторого пояснения заслуживает третий пункт.

К сожалению, именно он зачастую является единственной целью проводимого маркетингового анализа. Снять товар с производства или оставить; выводить новый или подождать; повысить цену или не стоит - вот вопросы, ответов на которые ждут от анализа. Получить эти ответы можно, но, к сожалению, они мало что смогут дать бизнесу. В нашей практике был такой пример: руководитель обращается в консалтинговую компанию для проведения исследования, с тем чтобы выяснить, какие новые виды колбасных изделий будут пользоваться спросом.

При более детальном знакомстве с компанией выяснилось, что ассортимент зашкаливает за полторы сотни наименований, что общая рентабельность невысока, а несколько десятков позиций и вовсе имеют отрицательную рентабельность. Зачем же вводить новые позиции? Ответ стандартный: чтобы порадовать потребителей. Ну и что, что предприятие работает на грани рентабельности (впрочем, этого никто раньше не считал), главное, чтобы ассортимент глаз радовал.

Пока нет общих стратегических ориентиров развития, все сиюминутные решения будут подобны поклейке обоев в доме, стены которого медленно перекашиваются. Поэтому в нашем случае речь идет лишь об определении конкретного момента для принятия тех или иных решений, предусмотренных в маркетинговой стратегии. 1.

Сущность маркетингового анализа

После перерасчета себестоимости и учета всех издержек стало понятно, ч... Сбор информации - захватывающий процесс. После того как собрана вся необходимая информация, соответствующая пер... Это самая глобальная задача, для которой требуются результаты маркетин... Формализация может привести к неожиданным результатам: иногда владелец...

Маркетинг и его стратегия

Основной фундамент этой стратегии - результаты предварительного анализ... Увеличение рентабельности до 20% - вполне посильная цель, если текущая... Та же цель становится практически недостижимой, если текущая рентабель... Стратегию - в жизнь! Затем начинается рутинная работа по претворению в... Отдел маркетинга также составляет отчеты о выполнении маркетинговой ст...

Товар и цена

Суммировав вышеперечисленные коэффициенты и найдя среднеарифметическую... Фирмы этой группы обслуживают маленькие рыночные сегменты, которые дру... 4. тнг.) изменение Доход от реализации 372392 1219700 +847308 Чистая приб... 6.

Заключение Под всем этим рефератом можно сделать следующий вывод.

Под маркетинговым анализом мы понимаем сбор информации о деятельности предприятия, изучение ее по нескольким основным направлениям (товар, цена, покупатели, продвижение) и использование полученных результатов для выбора направлений развития бизнеса в целом и его отдельных составляющих.

Необходимо отметить, что такой анализ совершенно необязательно должен быть сверхсложным, задействующим большое количество информации, труда, времени и других ресурсов (именно боязнь начинать такое сложное дело часто отвращает руководителей от использования маркетингового анализа). Маркетинговая деятельность - очень капиталоемкий проект на предприятии, требующий крупных вложений, однако, приносящий большую прибыль, как мы это увидели на примере предприятия ТОО «Цветная». Поэтому это очень выгодное вложение, особенно в крупных предприятиях, как это произошло с исследуемым мной предприятием.

Кроме того, результаты маркетингового анализа могут использоваться компанией в следующих основных целях: · в разработке маркетинговой стратегии предприятия, принятии решения о ее изменении или корректировке; · при составлении краткосрочных планов маркетинговой и производственной деятельности, оценке их выполнения; · при принятии решения относительно товаров, товарных групп, цен, отдельных клиентов и пр. (в рамках существующей маркетинговой стратегии); · в оценке руководителем текущего состояния дел предприятия.

Поэтому применение анализа маркетинговой деятельности очень многогранно, однако при ограниченном количестве данных, мой анализ не достаточно полон, но, всё-таки, достаточно исчерпывающий.

Если брать во внимание исследуемое мной предприятие ТОО «Цветная», то можно сделать итоговые выводы по данному предприятию: согласно сделанным вычислениям, у предприятия очень стабильное финансовое положение, ежегодная тенденция к росту, многократная своим размерам.