Примерная рыночная доля. Для составления целевых сегментов необходимо выбрать переменные сегментирования, которые наиболее важны с точки зрения увеличения объема продаж для данной фирмы.
Для ООО “Делис” такими переменными являются покупательная способность потребителей, а также их готовность продолжать сотрудничество в дальнейшем.
Рыночные сегменты: Сегмент 1. Потребители с низкой покупательной способностью, постоянно нуждающиеся в услугах фирмы.
Школы, детские сады, частные лица. Сегмент 2. Потребители со средней покупательной способностью, постоянно нуждающиеся в услугах фирмы.
Частные лица с высоким достатком, владельцы других фирм. Сегмент привлекателен прежде всего тем, что во-первых сам по себе приносит доход, а во-вторых привлекает внимание потенциальных потребителей.
Сегмент 3. Потребители с высокой покупательной способностью, постоянно нуждающиеся в услугах фирмы.
Крупные фирмы, государственные и муниципальные учреждения. Сегмент 4. Потребители со средней покупательной способностью делающие заказы и покупки изредка.
Небольшие фирмы, физические лица. Наиболее привлекательными сегментами рынка для ООО “Елена” являются в порядке убывания - 2,3. Эти сегменты приносят максимальную прибыль. 3.3