Оглавление Введение 1. Теоретические основы товародвижения 1.1 Товар в системе маркетинга 1.2 Товародвижения в маркетинге 2.1 Сущность товародвижения 2.2 Цели товародвижения 2.3 Система товародвижения 1.3 Каналы товародвижения 3.1 Функции каналов товародвижения 3.2 Виды каналов товародвижения 21 1.3.3 Конкуренция каналов распределения 3.4 Управление каналом товародвижения 3.5 Планирование и организация каналов товародвижения 3.6 Факторы, влияющие на выбор каналов сбыта 3.7 Стратегия формирования и развития каналов товародвижения 33 2. анализ товародвижение и основных показателей деятельности ООО «Артис Т» 2.1 Общая характеристика предприятия 34 2.2 Анализ товародвижения Архангельского филиала ООО «АРТИС Т» 2.3 Анализ прибыли и рентабельности 2.4 Анализ конкурентоспособности предприятия 2.5 Анализ основных потребностей и каналов сбыта 59 3. разработка мероприятий по повышению эффективности товародвижения 3.1 Северодвинске 3.2 Расширение каналов товародвижения 66 заключение 72 Список использованной литературы 77 Введение Торговля является одной из важнейших сфер деятельности, в которой пересекаются интересы многих отраслей, предприятий и населения.
Сегодня предприятия осуществляют свою деятельность в разных сферах и отраслях хозяйства (промышленности, сельском хозяйстве, торговле и др.) они могут заниматься как одним видом деятельности, так и несколькими.
Именно предприятия производят, реализуют товары, осуществляют работы и услуги или иные виды коммерческой деятельности.
Все это говорит о том, что предприятие является первичным, основным звеном общественного производства. В условиях перехода к рыночным отношениям важное значение приобрело совершенствование организации торговли, внедрение научно-технических достижений и современных технологий, выбор наиболее эффективных из них. Актуальность выбранной темы заключается в том, что в современных условиях требования к организации торговли возрастают в связи с расширением ассортимента, усложнением хозяйственных связей с другими отраслями народного хозяйства, широким внедрением в торговлю достижений научно-технического прогресса, расширением географии производства, развитием и совершенствованием материально-технической базы торговли, что требует более глубокий анализ.
Сущность организации состоит в упорядочении взаимодействий различных сторон и аспектов материальной деятельности людей, направленных на достижение определенных целей.
На современном этапе развития национальной экономики в условиях уже относительно сложившихся экономических связей и конкурентной среды становится актуальным внедрение новых для экономики методик продвижения товара.
Как для производителя, так и для любого посредника сейчас важна современная грамотно спроектированная технология канала продвижения товара к конечному потребителю, которая снижает издержки, расширяет возможности в оказании дополнительных услуг и в конечном итоге повышает финансовый результат, что позволяет выигрывать в конкурентной борьбе за потребителя. В условиях становления и развития рыночного хозяйства исключительно важное значение для поставщиков приобретают проблемы сбытовой стратегии и организации эффективной сбытовой сети. Предметом работы является исследование систем товародвижения.
Поэтому, объектом является деятельность организации ООО «АРТИС Т». Главная цель развития торговой отрасли состоит в совершенствовании ее деятельности, обеспечении платежеспособного спроса различных категорий населения высококачественными товарами и услугами в широком ассортименте, активном продвижении отечественных товаров на внутренний рынок. В соответствии с разработанной программой были поставлены следующие задачи: - рассмотреть основные проблемы организации торговли на предприятии; - показать специфику организации торговли; - представить методы по совершенствованию организации торговли на предприятии. Для раскрытия данной темы в качестве теоретической и методологической основы изучения широко применялись труды и учебные пособия авторов по проблемам товародвижения в современном маркетинге, также были использованы материалы периодической печати, проводился анализ законодательных актов, и оценивались конкретные результаты деятельности современных предприятий. 1.
Теоретические основы товародвижения 1.1
Товары могут различаться в зависимости от характера удовлетворения пот... Взаимозаменяемые продукты. Если растет потребление одного из них, то снижается использование друг... При покупке товара (как вещи или услуги) человек производит «оценку» п... цену.
1.2.1 . Оперативный характер функций связан с непосредственным управлением дви... Товародвижения в маркетинге. Сегодня, когда каждая компания-производитель разрабатывает тактику и с... Ибо, как показала практика, недоучет тесной связи концепции маркетинга...
Информация о происходящих процессах в стоимостных показателях позволяе... Таким образом, процесс товародвижения рассматривается в двух аспектах. Во-первых, как технологическая система, представляющая материально-вещ... Их можно объединить в три группы: 1 - от магазина (склада) к продавцу ... Основные издержки товародвижения складываются из расходов на транспорт...
Издержки товародвижения нередко связаны между собой в обратно пропорци... Это снижает транспортные расходы фирмы. Однако, из-за меньшей скорости... - Управляющий службой товарных запасов предпочитает иметь небольшие то... Потребителей интересуют: 1) своевременная доставка товара, 2) готовнос... Где следует хранить товарно-материальные запасы? (складирование) 3.
Изделия, отсутствующие в наличии, записываются в задолженность. Однако при этом растут издержки Решение о числе пунктов хранения необх... Степень контроля выше, если фирма располагает собственными складами. Канал товародвижения (канал распределения) - это совокупность фирм или... Принятие риска принятие на себя ответственности за функционирование ка...
Механизм продвижения состоит из представления нового продукта, увеличе... Например, в мясоперерабатывающей промышленности между оптовым и рознич... Вертикальные - когда производитель объединяется с посредником. Горизонтальные - приобретение каналов распределения конкурентов по гор... Ширина канала определяет количество независимых участников на любом эт...
Любая организация представляет собой сплав конфликтов и сотрудничества. 1.3.4 . Конкуренция каналов распределения. Конкуренция возникает между фирмами и системами, пытающимися обслужива... Однако каждый из элементов приходит в организацию со своими индивидуал...
1.3.5 . С этой точки зрения комплекс внешних взаимоотношений может рассматрива... Тот, кто не проявляет к посредникам должного внимания, рискует потерят... Управление каналом товародвижения. Мотивирование участников канала - наиболее прогрессивный метод деятель...
Вряд ли руководители службы сбыта когда-либо сталкивались с задачей со... В обычных условиях вся сбытовая деятельность агента выполняется немног... Ассортимент товаров сбытового агента должен состоять из сходных товаро... Желательно, чтобы эти товары пользовались в отрасли доброй славой поср... В большинстве случаев они стремятся придать своим фирмам индивидуально...