рефераты конспекты курсовые дипломные лекции шпоры

Реферат Курсовая Конспект

Типология подходов к проблеме ценообразования

Работа сделанна в 2007 году

Типология подходов к проблеме ценообразования - Реферат, раздел Торговля, - 2007 год - Анализ теорий цены и сущности рыночного подхода в её формированию Типология Подходов К Проблеме Ценообразования. Ценообразование, В Самом Общем...

Типология подходов к проблеме ценообразования. Ценообразование, в самом общем смысле - процесс формирования цен на товары и услуги, на который оказывают воздействие как государственные органы, так и сами субъекты экономической деятельности.

В более узком смысле - разработка самими фирмами конкретной ценовой стратегии, увязанной с общими целями и основанной на общей политике ценообразования [1. ]. Производитель не просто назначает ту или иную цену, он создает целую систему ценообразования, охватывающую разные товары и изделия в рамках товарного ассортимента и учитывающую различия в издержках по организации сбыта в разных географических регионах, различия в уровнях спроса, распределении покупок по времени и прочие факторы.

Кроме того, фирма действует в условиях постоянно меняющегося конкурентного окружения и иногда сама выступает инициатором изменения цен, а иногда отвечает на ценовые инициативы конкурентов. Исходя из этого, существует целый спектр подходов к ценообразованию, основные из которых представлены в Таблице 2. Таблица 2. Основные подходы к образованию цены на товар [6. ] Название подхода Характеристика Установление цен на новый товар Установление цены на подлинную новинку Фирма, выпускающая на рынок защищенную патентом новинку, при установлении цены на нее может выбрать либо стратегию "снятия сливок", либо стратегию прочного внедрения на рынок.

В первом случае фирма назначает сначала цену с высокой нормой прибыли, и учитывающую затраты на НИОКР, а затем постепенно снижает цену. Во втором же устанавливают на свою новинку сравнительно низкую цену в надежде на привлечение большого числа покупателей и завоевание большой доли рынка, после чего идут на повышение цены. Установление цены на новый товар-имитатор Существует ряд вариантов осуществления такого подхода.

Предприятие может выпускать товар с премиальной наценкой и продавать его по максимально возможной цене; предприятие может создавать высококачественный товар и назначать на него среднюю цену; может создать товар среднего уровня качества и взимать за него среднюю цену. Таки образом уровень цены взаимосвязан с уровнем качества, и определение цены проводится в зависимости от конъюнктуры рынка и пожеланий производителя.

Ценообразование в рамках товарной номенклатуры Установление цены в рамках товарного ассортимента Создавая целый товарный ассортимент, предприятию необходимо установить ступенчатое разделение цен на разные товары. При этом необходимо учитывать различия в себестоимости различных товаров, разницу в оценках их свойств покупателями, а также цены конкурентов.

Задача продавца - выявить ощущаемые потребителем качественные различия товаров, оправдывающие разницу в ценах. Установление цен на дополняющие товары и обязательные принадлежности Сложность заключается в определении того, что следует включить в исходную цену в качестве стандартного комплекта, а что предложить как дополняющие изделия. Часто, производители, продавая сам товар сравнительно недорого, завышают цены на дополняющие товары.

Установление цен на побочные продукты производства Затраты, связанные с побочными продуктами, отражаются на уровне цены основного товара. Производитель стремится найти рынок для этих побочных продуктов и зачастую готов принять любую цену, если она покрывает издержки по их хранению и доставке, что позволяет ему снизить цену основного товара. Установление цен по географическому принципу Установление цены в месте происхождения товара Товар продается перевозчику, после чего все права на этот товар переходят к заказчику, он и оплачивает все расходы по транспортировке от места производства к месту назначения.

Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке Фирма взимает единую цену с включением в нее одинаковой суммы транспортных расходов независимо от удаленности клиента. Плата за перевозку равна средней сумме транспортных расходов. Установление зональных цен Все заказчики в границах одной зоны, платят одинаковую суммарную цену, которая становится выше по мере удаленности зоны. Установление цен со скидками и зачетами Скидка за количество закупаемого товара Уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие количества товара.

Функциональные скидки Производители предлагают службам товародвижения, выполняющим определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета. Сезонные скидки Уменьшение цены для потребителей, делающих внесезонные покупки товаров или услуг.

Установление цен для стимулирования сбыта В целях оживления и стимулирования сбыта фирмы временно назначают на свои товары цены ниже прейскурантных или ниже себестоимости. Установление дискриминационных цен С учетом различий в потребителях, товарах, местностях и т.п. фирмы часто вносят коррективы в свои цены. При установлении таких цен фирма продает товар или услугу по двум или более разным ценам без учета различий в издержках. Таким образом, существует ряд исходных моментов, от которых отталкиваются предприятия в процессе ценообразования, и от правильности выбора подхода к этому процессу зависит прибыльность предприятия. Ценообразование на промышленном рынке Ценообразование на рынке промышленных товаров означает разработку промышленными предприятиями конкретной стратегии формирования цены, увязанной с их целями, основанной на выбранной ими политике ценообразования и учитывающей все характеристики и особенности рынка товаров промышленного назначения [4. ]. Таблица 3. Особенности рынка промышленных товаров и характер их влияния на цену Особенность Характер влияния на цену Высокий уровень принятия решений о закупках Решения принимаются коллективно, что вызывает необходимость в административных расходах.

Преобладание контрактных продаж над массовыми Изменяет структуру и функции отдела сбыта, снижая затраты на его содержание (нет затрат на рекламу и т.д.). Вторичность спроса на продукцию промышленного рынка Цена производимого потребительского товара влияет на цены товаров из которых и при помощи которых он произведен.

Объёмная доля товара в конечном продукте или степень его участия в производстве Чем больше доля или выше степень участия, тем выше стоимость и тем быстрее происходит амортизация.

Ценообразование на промышленном рынке проходит в пять этапов [3. ]: Определение расчётной цены товара, исходя из фактических затрат. Определение розничной цены, для чего расчётная цена корректируется с учётом коэффициента, характеризующего часть товарного кредита в обороте.

Определение текущей цены реализации для товаров. Определение цены после окончания критического срока оборачиваемости.

– Конец работы –

Эта тема принадлежит разделу:

Анализ теорий цены и сущности рыночного подхода в её формированию

В условиях рынка ценообразование является весьма сложным процессом, подвержено воздействию многих факторов и, конечно, базируется не только на… Поэтому каждому субъекту экономической деятельности необходимо иметь понятие о… Из поставленной цели вытекают следующие задачи исследования: определение теоретических основ цены; систематизация…

Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Типология подходов к проблеме ценообразования

Что будем делать с полученным материалом:

Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:

Все темы данного раздела:

Теоретические основы цены
Теоретические основы цены. Цена является сложной экономической категорией, так как в ней пересекаются многие основные проблемы развития экономики и общества в целом. Существуют две основные теории

Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Education Insider Sample
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Реклама
Соответствующий теме материал
  • Похожее
  • Популярное
  • Облако тегов
  • Здесь
  • Временно
  • Пусто
Теги