Общие положения. Бизнес-план - специальный инструмент менеджмента, используемый в современной рыночной экономике, который позволяет очертить круг проблем, возникающих у предпринимателя при реализации своих целей в неопределенной, конкурентной хозяйственной среде, сформировать и обеспечить пути решения этих проблем.
Бизнес-планирование решает следующие проблемы: - конкретизирует перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей; - определяет степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, снижает риск предпринимательской деятельности; - привлекает внимание потенциальных инвесторов; - помогает получить опыт планирования.
В отличие от традиционного плана предприятия бизнес-план учитывает не только внутренние факторы, но и внешние (инвесторы, потребители, поставщики). В отличие от стратегического плана бизнес-план включает не весь комплекс целей фирмы, а только одну, связанную с развитием и необходимостью привлечения инвестиций.
Бизнес-план ориентирован только на развитие.
Кроме того, стратегический план это обычно план с растущим горизонтом (после завершения года идет корректировка и сдвиг горизонта). Бизнес-план имеет четко очерченные временные рамки, т.е. бизнес-план тяготеет к проекту. Бизнес-план включает следующие обязательные разделы: - резюме; - определение цели реализации проекта; - организационно-правовые аспекты реализации проекта; - характеристика продукта (услуги); - маркетинг-план; - организационная структура предприятия и персонал; - план производства; - финансовый план; - оценка экономической эффективности проекта.
Содержание разделов бизнес-плана «Резюме». Бизнес-план - это структурированная система данных о коммерческих перспективах, производственном, финансовом и организационном обеспечении реализации проекта.
Основная цель данного раздела - представить в сжатой форме (1-2 стр.) наиболее важную информацию для потенциальных партнеров и инвесторов. Поэтому его написанию должно быть уделено особое внимание.
Этот раздел может быть написан после завершения работы над бизнес-планом, но помещается он обычно в начале документа и является как бы «визитной карточкой» проекта. В разделе «Определение цели реализации проекта» необходимо ответить на следующие вопросы: - каковы основные цели реализации проекта? (на ближайший год, на ближайшие 2-5 лет); - какие конкретные цели по важности и по времени являются первоочередными с точки зрения достижения общих целей? Кроме формулирования общих целей, необходимо указать конкретные цели, определяющие промежуточные этапы в достижении общих целей, установить приоритетность целей, их распределение по времени. В разделе «Организационно-правовые аспекты реализации проекта» дается информация об организационно-правовой форме предприятия, осуществляющего проект, история его организации, анализируется привлекательность выбранной сферы бизнеса (перспективность выбранной области деятельности, ее специфика, возможности победы в конкуренции), формы юридического и банковского обслуживания.
В случае организации нового предприятия обосновывается его организационно-правовая форма, определяется круг учредителей и величина уставного капитала.
В разделе «Характеристика продукта (услуги)» описывается продукт (услуга), который является собственно объектом бизнес-плана и который будет предложен на рынке. Описание продукта: - назначение и возможные сферы использования; - основные характеристики и параметры; - оригинальные и уникальные черты, делающие выбранный продукт конкурентоспособным; - слабые стороны; - возможности реализации на внешнем рынке.
Особенности жизненного цикла: - характеристика жизненного цикла продукта; - возможности адаптации (модификации) продукта к изменениям рынка; - сколько времени необходимо для доведения нового продукта до первых продаж, до максимума продаж, до прекращения продаж. В разделе «Маркетинг-план» должны быть тщательно проработаны вопросы о потенциальных рынках, покупателях, объемах продаж, определена маркетинговая политика. 1. Основные характеристики рынка выбранного продукта: - емкость рынка; - степень насыщенности рынка; - тенденции изменения емкости и насыщенности на ближайшие 5 лет; - тенденция спроса на продукт. 2. Сегментирование рынка продукта: - какие принципы сегментирования наиболее соответствуют продукту? - какие сегменты и почему являются наиболее перспективными? - какие сегменты и почему являются целевыми рынками? - что привлекает покупателя данного целевого рынка (цена, качество, дизайн, дополнительные услуги и т.п.)? - какие из рынков являются наиболее перспективными (объем продаж, уровень цен)? 3. Установление покупателей на выбранных рынках: - кто именно будет покупать продукт; - какие покупатели наиболее перспективны. 4. Организация продвижения (сбыта) продукта: - какие фирмы продают аналогичный товар на выбранных рынках; - кто будет заниматься сбытом, в какой форме (само предприятие, агенты, дистрибьютеры); - кто осуществляет послепродажное обслуживание покупателей; - финансовые взаимоотношения с посредниками, агентами. 5. Конкурентный анализ: - укажите наиболее важных конкурентов на каждом выбранном рынке; - для каждого целевого рынка сравните свои позиции с позициями конкурентов по следующим направлениям: реклама; размещение (транспортные затраты); продукты (качество и упаковка), услуги, возможности снижения цен, имидж; - наметьте список мероприятий, позволяющих улучшить позиции в конкуренции. 6. Определение ценовой стратегии: - каким образом рассчитывается цена продукта; - какие факторы принимаются во внимание при установлении цены; - чувствителен ли продукт к колебаниям цен; - какова стратегическая линия ценового поведения на рынке. 7. Определение стратегии в области качества: - какие параметры качества продукта наиболее привлекательны для покупателя; - какова стратегическая линия в области качества продукта? 8. В данном разделе рассмотрите также вопросы: дизайновой стратегии; стратегии продвижения товара (формы товарной рекламы); стимулирования сбыта и сервисное обслуживание. 9. Определите приблизительный вид кривой жизненного цикла продукта (рисунок 1). Рисунок 1 - Жизненный цикл продукта Предполагаете ли продлить жизненный цикл продукта и какими способами: - путем создания новых модификаций товара; - путем поиска новых сфер использования товара; - путем поиска и привлечения новых потребителей. 10. Прогнозирование продаж - является начальной точкой финансовой части бизнес-плана, поэтому обратите особое внимание на реалистичность оценок: - определите приблизительную линию продаж на выбранных рынках для каждого года; - определите приблизительную цену продуктов для каждого рынка (при определении цены для нескольких продуктов или при проектировании нового производства на существующих мощностях необходимо учесть распределение накладных расходов) (приложение Е); - определите переменные затраты на продажи (транспортные, на тару и упаковку и др.); - рассчитайте общий объем продаж в денежном выражении для каждого рынка и каждого года. Результаты расчетов изложите по форме, представленной в таблице 1. В разделе «Организационная структура и персонал», учитывая особенность производства и сбыта продукции, описывается организационная структура управления предприятием, функции служб и их взаимодействие, квалификационные требования к ведущим специалистам, краткая характеристика наличного персонала и способы привлечения недостающего, формы оплаты и стимулирования.
В разделе «План производства и ресурсного обеспечения» необходимо отразить производственную сторону обеспечения выпуска продукции. Представьте принципиальную эскизную схему выпуска продукта.
План производства - на основании плана продаж, предполагаемых графика освоения производства, запасов готовой продукции и потерь от брака, осуществляется расчет плана производства, результаты которого отражаются в первой строке таблицы, представленной в приложении А. Обеспеченность технологией - существует ли технология либо она должна быть разработана, используются ли патенты, лицензии, ноу-хау. Таблица 1 - Прогноз объема продаж Показатели 1-й год 2-й год 3-й год 4-й год 5-й год месяцы года Всего за год кварталы года Всего за год 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 I II III IV Рынок А 1. Прогноз продаж в натуральном выражении, ед. 2. Цена за единицу, руб. 3. Объем продаж, руб. Рынок В 1. 2. 3. Общий объем продаж, руб. Производственная база: - имеются ли необходимые производственные площади, оборудование; - источники, формы и сроки организации и роста производственной базы; - расчет стоимости необходимого оборудования (приложение Б); - расчет стоимости арендной платы при аренде имущества.
Сырье и энергия: - установлены ли конкретные поставщики, формы и сроки обеспечения сырьем, материалами, комплектующими изделиями, энергией на ближайшие 2-5 лет; - расчет стоимости производственных материалов (приложение А). Трудовые ресурсы: - расчет численности работников (приложение В); - расчет заработной платы работников (приложение Г). Административные накладные расходы: расчет предполагаемых административных накладных расходов проводится в таблице, форма которой представлена в приложение Д. «Финансовый план». В бизнес-плане различают два вида финансового планирования: долгосрочное и краткосрочное. В долгосрочном плане определяется потребность в капитале, позволяющая осуществить выбор и сроки получения кредитов, распределить капитал на собственный и заемный.
Для краткосрочного плана наиболее важным является предсказание поступления денежных средств, которое детализирует суммы и время притока и оттока денег.
Финансовые прогнозы составляются обычно на 5 лет, на 1-й год - помесячно, на 2-й и 3-й - поквартально. Укажите источники формирования ресурсов предприятия (за счет собственных денежных средств и за счет заемных средств). Обоснуйте размер заемных ресурсов и возможность их возврата.
При кредитовании обоснуйте возможность обеспечения полученных средств.
Стоимость заемных ресурсов (кредиты, выпуск облигаций) принимается на уровне среднерыночных.
В случае реализации проекта на базе действующего предприятия оценивается возможность финансирования проекта за счет источников предприятия (наличие нераспределенной прибыли, амортизационных отчислений). Опишите допущения, принятые при разработке финансового плана: - сроки и этапы финансирования проекта; - принятые ставки налогов и отчислений; - порядок начисления амортизации; - ожидаемые сроки освоения проектной мощности, продаж и поступления денег на расчетный счет; - предполагаемую схему финансирования и источники финансирования; - схему расчетов с поставщиками и потребителями (предварительная оплата, использование товарного кредита, авансовые платежи). Используя данные о планируемом объеме производства и затратах, рассчитанных в