Виды и жанры BTL-рекламы Содержание Введение Глава 1. Понятие BTL-рекламы 1.1 Рынок BTL в России 1.2 Участники BTL рынка 1.3 Перспективы BTL - рекламы 1.4 Преимущества BTL - рекламы Глава II. Виды и жанры BTL - рекламы 2.1 Директ-маркетинг 2.2 Мерчендайзинг 2.3 Промоушн 2.4 Выставки 2.5 Презентация Заключение Список использованной литературы Введение Однажды, один из руководителей некоей крупной компании составлял смету предстоящих расходов на маркетинг.
Включив в нее стандартные элементы (реклама в прессе, на телевидении и радио, PR, разработка новой упаковки и т.д.), он подсчитал расходы, подвел черту, и вдруг вспомнил, что не учел раздачу образцов товара и расходы на организацию городского праздника. Посчитав это после черты, он составил окончательную смету. Below The Line - то, что под чертой. Легенда термина BTL. На современном этапе развития отечественной экономики, в коммерческом успехе предприятий, несомненно, важное значение приобретает процесс продвижения товаров и услуг.
По данным РАРА совокупный BTL-бюджет 2003 года составил порядка 600 млн. долларов. Чем же объяснить успех и востребованность этого направления маркетинговой деятельности на российском рынке? Во-первых, в рекламной индустрии все новое очень быстро распространяется, эффективность инструментов быстро снижается. Данная тенденция наиболее отчетливо видна в прямой рекламе.
BTL становится тем инструментом, который помогает увеличить эффективность ATL-рекламы. Во-вторых, зарождение культуры шопинга среди населения, увеличение частоты «нерациональных покупок». В связи с этим резко возросла необходимость дополнительного мотивирования потребителя, особенно когда дело доходит до стимулирования совершения вторичной покупки. В-третьих, рост интереса к методам BTL объясняется тем, что конкуренция ужесточается, а потребители все меньше доверяют традиционным формам продвижения товара.
Как известно, обычная реклама не предполагает обратной связи, и коммуникация получается односторонней. Возникает временной разрыв между проведением рекламной компании и потребительской активностью, что иногда значительно усложняет расчет эффективности проведенной компании. В то же время потребитель нуждается в диалоге с производителем. BTL-мероприятия как раз и дают такую возможность. В данной курсовой работе будут рассмотрены существующие на данный момент виды и жанры BTL - рекламы.
Глава I.
Понятие BTL-рекламы 1.1
По принятой в России классификации BTL-инструментам относят: * прямую ... Рынок BTL в России. 1.2 . В некоторых фирмах (например, табачных или алкогольных) расходы на это... Above-the-Line это мероприятия по размещению прямой рекламы, которые з...
В общем бюджете «Лебедянского» BTL занимает около 5%. С. Телефонный разговор позволяет наладить контакт с собеседником и даже п... · Гирлянда состоит из картонных или пластиковых флажков, на которых из... Выставки/ярмарки также могут быть разделены по значимости мероприятия:...
Заключение Подводя итоги, хотелось бы отметить, что помощью BTL - компании могут решить следующие задачи: Во-первых, быстро увеличить уровень продаж. Рекламные акции непосредственно в месте продажи стимулируют потребителя его к моментальной покупке. Во-вторых, сформировать позитивное отношение к фирме. BTL-технологии являются самыми эффективными инструментами формирования позитивного отношения к марке.
В-третьих, BTL-активность является в настоящих условиях одним из наиболее современных и экономически целесообразных инструментов решения маркетинговых задач. Динамика распределения бюджетов между Above-the line и Below-the-line на Западе и в России заставляет все большее количество потенциальных клиентов задуматься о перспективах этого сектора рекламы. При этом необходимо отметить, что основными проблемами, ограничивающими развитие рынка BTL-услуг в РФ, являются: нехватка академических знаний о BTL, отсутствие системы обучения по специальности и неразработанность стандартов оплаты промо-услуг, а также фактическое отсутствие законодательного регулирования данного направления деятельности. Основными видами и жанрами BTL - рекламы являются: Прямая почтовая рассылка (директ-мэйл). Ей свойственна высокая избирательность обращения и индивидуальный подход к потребителю, отсутствие территориальных ограничений, возможность донести до потребителя больше информации, чем у традиционных видов рекламы, высокие показатели откликов, возможность эффективного контроля над обратной реакцией потребителей.
Главный недостаток заключается в том, что получатель обращения может его выбросить, не читая.
Телефонный маркетинг (телемаркетинг) следует применять для проведения опросов и выяснения предпочтений потребителей. Мерчендайзинг это комплекс мероприятий, направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки, которые проводятся в торговом зале. Его цель стимулирование розничных продаж товара посредством его эффективного размещения в магазинах.
Реклама в местах продаж (РОЗ-материалы) является одним из элементов стимулирования объема продаж и выполняет несколько функций: стимулирует спонтанные покупки, напоминает о товаре и торговой марке, а также способствует переключению на другую торговую марку. Промоушн это маркетинговая деятельность, которая увеличивает ценность товара в ограниченный период времени, чтобы стимулировать покупки потребителей и повысить эффективность отношений с дилерами.
Главное достоинство стимулирования сбыта повышение покупательского спроса. Существует два основных вида рыночных мероприятий с ограниченным временем проведения: выставки и ярмарки. Оба вида этих мероприятий могут служить для привлечения как массовой аудитории, так и специалистов (либо и тех и других одновременно). Презентации по цели проведения и целевой аудитории можно разделить на внутрикорпоративные, деловые, презентации с дополнительными акциями, презентации для партнеров и клиентов, презентации как часть рекламной кампании и пр. Список использованной литературы 1. Винокурцева Е. У последней черты // Компания, 2003 16 июня. 2. Дейян, Арманд.
Реклама М.: Прогресс, 1999. 3. Денисон Д Тоби Л. Учебник по рекламе СПб.: Нева, 2002. 4. Евстафьев В.А Ясонов В.Н. Что, где и как рекламировать. Практические советы СПб.: Питер, 2005. 5. Комитет германской экономики по делам торговых ярмарок и выставок (АУМА) A. Sutter Messe-Verlag GmbH, Essen 3-е изд 1997. 6. Котлер Ф. Основы маркетинга М.: Прогресс, 1999. 7. Макашов Д Куликов П. POSледний дюйм. // Рекламный мир, 2001 Октябрь. 8. Носкович М. Успехи BTL рекламы в России. //Альманах "Лаборатория рекламы", 2005. № 4. 9. Огилви Д. Огилви о рекламе М.: Изд-во Эксмо, 2004. 10. Огилви Д. Тайны рекламного двора.
Советы старого рекламиста М.: Ассоциация работников рекламы, 1996. 11. Рассел Дж. Т Лейн У. Р. Рекламные процедуры Клеппнера СПб.: Питер, 2003. 12. Телицына И. Полная выкладка // Компания, 2003. №5 13. Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России СПб.: Питер, 2000. 14. Уэллс У Бернет Дж Мориарти С. Реклама: принципы и практика / Пер. с англ СПб.: Питер, 1999.