Реферат Курсовая Конспект
Работа сделанна в 2002 году
Функции канала распределения - Курсовая Работа, раздел Торговля, - 2002 год - Выбор каналов распределения товаров и услуш предприятия Функции Канала Распределения. Канал Распределения Это Путь, По Которому Товар...
|
Функции канала распределения. Канал распределения это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям.
Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Члены канала распределения выполняют ряд очень важных функций.
Исследовательская работа, сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена. Стимулирование сбыта, создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре. Установление контактов, налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями. Приспособление товара, подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка. Проведение переговоров, попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.
Организация товародвижения, транспортировка и складирование товара. Финансирование, изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала. Принятие риска, принятие на себя ответственности за функционирование канала. Выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а оставшихся трех завершению уже заключенных сделок. Вопрос не в том, нужно ли эти функции выполнять, нужно и обязательно, а скорее в том, кто должен их выполнять.
Всем этим функциям присуще три общих свойства: они поглощают дефицитные ресурсы, нередко могут быть выполнены лучше, благодаря специализации, могут выполняться разными членами канала. Если часть их выполняет производитель, его издержки соответственно растут, а, значит, цены должны быть выше. При передаче части функций посредникам издержки, а, следовательно, и цены производителя ниже. Посредники в этом случае должны взимать дополнительную плату, чтобы покрыть свои издержки по организации работ.
Вопрос о том, кому следует выполнять различные функции, присущие каналу, это, по сути дела, вопрос об относительной результативности и эффективности. Если появится возможность более результативно выполнять функции, канал соответственно перестроится. 2.
– Конец работы –
Эта тема принадлежит разделу:
Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и… Главная цель, которая ставиться перед маркетингом способствовать увеличению… Тот факт, что прибыль в конечном итоге реализуется в сфере обращения, объясняет пристальное внимание, которое…
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ: Функции канала распределения
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Твитнуть |
Новости и инфо для студентов