Жизненный цикл товара в системе агромаркетинга

Жизненный цикл товара в системе агромаркетинга. В маркетинге важное значение имеет анализ жизненного цикла товара период времени, в течение которого товар последовательно проходит ряд стадий: внедрение, рост, зрелость и спад (рис. 1). В связи с этим требуют изучения следующие факты.

Изменения в объемах продаж и получаемой прибыли на каждой стадии цикла. Особенности стратегии на каждой стадии цикла в области товарной, финансовой, управленческой политики.

Изменение кривой жизненного цикла товара в зависимости от среды, жизнедеятельности, различий во времени при переходе от одной стадии к другой. В сфере сельскохозяйственного производства постоянно появляются новые товары, однако лишь некоторые из них приносят производителям значительные прибыли. Товар в системе агромаркетинга имеет свой жизненный цикл, характеризуемый различными колебаниями объема продаж, которые можно представить в виде кривой (рис. 1). Жизненный цикл каждого товара имеет свои характеристики.

Так, появление нового товара связано с преодолением сложившихся стереотипов в представлении покупателей, предпочитающих уже известный им товар. В этих случаях с помощью рекламы можно повысить осведомленность покупателей о новых товарах на рынках. Все это увеличивает время нахождения товара на стадии внедрения. 1.1 Стадия внедрения товара на рынок Стадия внедрения товара на рынок начинается с момента поступления его в продажу.

Процедура выведения товара на рынок требует времени, и сбыт в этот период обычно возрастает медленно. Хорошо известным товарам, таким как растворимый кофе, замороженный апельсиновый сок, пришлось ждать не один год, прежде чем они вступили в период быстрого роста. Медленный рост на стадии внедрения можно объяснить недостаточно активным расширением производственных мощностей на этой стадии, техническими проблемами, временным интервалом, необходимым для доведения товара до потребителей, особенно при налаживании распределения через розничные торговые точки, нежеланием клиентов отказываться от привычных схем поведения.

В случаях с дорогостоящими товарами рост сбыта сдерживается и незначительным числом покупателей, способных воспринять товар и позволить себе его приобрести. Рис. 1. Стадии жизненного цикла товара На стадии внедрения фирма либо несет убытки, либо прибыль очень невелика из-за незначительных продаж и высоких расходов на организацию распределения товара, стимулирование его сбыта.

Производителей на этой стадии немного, они выпускают только основные варианты товара, поскольку рынок еще не готов к восприятию его модификаций. Фирмы фокусируют усилия по сбыту на потребителях, наиболее подготовленных к совершению покупки. Как правило, это группы с высоким уровнем доходов. Продолжительность стадии внедрения в значительной мере зависит от цены товара, расходов на стимулирование сбыта, системы распределения и качества товара.

В зависимости от цены товара и расходов на стимулирование сбыта на стадии внедрения можно использовать различные агромаркетинговые стратегии: интенсивный агромаркетинг при высокой цене на товар; пассивный агромаркетинг при низкой цене и незначительных затратах на стимулирование сбыта; широкое проникновение при установлении низкой цены и высоком уровне затрат на стимулирование; выборочное проникновение при выходе на рынок нового товара с высокой ценой, при низком уровне затрат на стимулирование (рис. 2). Рис. 2. Стратегии агромаркетинга на стадии внедрения нового товара 1.2