Этапы расчета конкурентоспособности товара. По своей сущности товар (работа, услуги) является единственным средством получения прибыли и тем самым основным орудием конкурентной борьбы, ее материальной основой. Везде, где развертывается соперничество за повышение качества продукции и максимизацию прибыли, снижение издержек производства, важное значение приобретает комплексная оценка конкурентоспособности товара.
Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб М.: “Азимут-центр”, 2002. С.19 В целом оценка конкурентоспособности товара включает в себя изучение рынка, конкурентов, потребностей покупателей и параметров оценки товара (см.прил. №1). В мировой практике количественная оценка конкурентоспособного товара складывается из трех этапов: анализа рынка и выбора наиболее конкурентоспособного товара-образца в качестве базы для сравнения и определения уровня конкурентоспособности товара; определения набора сравниваемых параметров двух товаров; расчета интегрального показателя конкурентоспособности товара. 3.1 Анализ рынка Для определения конкурентоспособности товаров необходимо начать с анализа рынка: какие страны, фирмы, производители представляют свою продукцию.
Определение перечня групп сравниваемых параметров их численные значений.
Выбор изделий аналогов в качестве базы сравнения. Выбор аналога. Он может быть конкретным, т.е. реальным товаром конкурентом или абстрактным с заданными оптимальными параметрами, которые формирует потребитель и с максимальными параметрами, полученными на основе изучения рынка. Собирается информация о показателях по товару и его конкурентах. Таким образом, на этом этапе собирается информация о конкурентах их товарах, при расчетах используется группы показателей. 1 группа.
Технические параметры это качественные характеристики товара к ним относится функциональное назначение, упаковка, обслуживание, гарантии, сопроводительные документы, инструкция по эксплуатации, показатели качества. Нормативные характеристики показывают соответствие стандартам, нормам и правилам которые регламентируют границы, за которые данные параметры не могут выходить. 2 группа. Экономические параметры. К ним относят: продажная цена, совокупные затраты на транспортировку, установку, обслуживание, эксплуатацию, ремонт, налоги, страховка, утилизация. 3 группа.
Организационные не ценовые маркетинговые условия. Условия и сроки поставки, платежей, организация ТО, имидж фирмы, система скидок, комплектность поставки, масштабы рекламной компании. Требованием к изделию - аналогу необходимо выставить соответствие его класса классу исходного, аналогичного товара. 3.2