Описание организации. В своей курсовой работе я буду рассматривать магазин «Игрушка». Как видно из названия, магазин будет занимается продажей игрушек. Организационно-правовая форма - индивидуальный предприниматель. «Игрушка» не существует в реальности.
Я хочу рассмотреть на сколько целесообразно его открывать в Сарове. Магазин будет располагаться на улице Курчатова дом №7. Общая штатная численность фирмы составляет 4 человека: директор, бухгалтер и 2 продавца.
Структура организации : - 4 - Как показано на схеме, директор отдает распоряжения продавцам (1), те предоставляют ему отчеты о выручке и спросе(2), директор передает эти сведения бухгалтеру(3), который в свою очередь предоставляет данные в налоговую инспекцию и рассчитывает зарплату(4). Директор выплачивает зарплату и налоги(5), часть выручки идет на приобретение товаров у поставщиков и часть на рекламу и расширение магазина.
Директор имеет высокую квалификацию и опыт работы в сфере торговли детскими товарами. Бухгалтер имеет высшее образование, но опыта работы нет. Продавцы высоко квалифицированы и имеют большой опыт работы. Магазин располагает витринами, полками, прилавками, кассовыми аппаратами и калькуляторами. Помещение арендуется. Конкурентами являются такие крупные магазины товаров для детей как «Мама +Я», «Непоседа» и еще несколько крупных отделов в торговых центрах «Плаза» и «Московский пассаж». * "Мама + я " (паззлы, конструкторы, машинки, куклы, развивающие головоломки, книжки) * " Непоседа" (паззлы, конструкторы, машинки, куклы) * Отдел в "Плазе"( машинки, куклы, развивающие головоломки, книжки) * Отдел в "Московском пассаже"( машинки, куклы) 2.Анализ рынка 1.Описание потребителей Покупателями предлагаемой продукции будут являться жители г. Сарова, в основном молодые родители, также могут быть бабушки, дедушки, потребителями товаров являются дети. Характеристики потребителей На потребителей могут влиять факторы различных уровней.
Ниже я рассмотрю их по порядку. 1.Факторы культурного уровня: 1.Саров - город с высокой культурой и образованием 2.Население в основном составляет русские, основная религия в городе православие, расовой нетерпимости нет. 2.Социальные факторы 1.Референтных групп влияющих на нашего потребителя в городе нет 2.Детям постоянно нужны новые игрушки, так как старые ломаются, теряются, устаревают и поэтому родителям приходится покупать своим детям новые игрушки. 3.Личностные факторы 1.Игрушки, в основном, покупают люди, у которых в семье есть дети младшего возраста. Большинство покупателей - это молодые люди в возрасте от 20 до 35 лет. 2.Потребители всех категорий граждан покупают наш товар 3.3.Чем больше у родителей достаток, тем более дорогие игрушки и в больших количествах они покупают своим детям 4.Психологические факторы 4.1.цели покупать игрушки могут быть разными: сделать подарок, обучить ребенка чему-то, развить какие-либо навыки, доставить удовольствие.
Процесс принятия решения о покупке: - 4 - 2.