Стратегия определения цены. Для новых товаров можно использовать стратегии внедрение на рынок или снятие сливок. При первой стратегии устанавливается уровень цен ниже среднего, а затраты уменьшаются путем увеличения объемов продаж. Хотя рынок образуется максимально быстро, при этом объем прибыли достаточно невысок и первоначальные затраты окупаются медленнее, а обосновать повышение цен впоследствии сложно.
При снятии сливок главное - обосновать, по какой причине цены выше, чем у конкурентов. Высока прибыль позволяет быстрее окупить затраты и легче впоследствии снизить цены, но спрос при этой стратегии невысок. Для своего магазина я выберу стратегию внедрения на рынок. Так как при наличии такого количества крупных конкурентов, торгующих сходными товарами и товарами-заменителями призвать покупателей приобретать то же самое по более высокой цене невозможно. 4.3. Тактика определения цены * Скидки постоянным клиентам (заставляет покупателя приходить снова) * Скидки при покупке более одного товара (заставляет покупать несколько товаров) 5.Внешнее окружение - 4 - Наряду с 4р-факторами( товар, цена, место продажи, продвижение), на которые организация может влиять, на магазин оказывают влияние факторы внешнего окружения.
На них организация не может повлиять. STEEPV факторы 1.Социальные факторы. В новом районе города Саров довольно много людей в возрасте 20-35 лет имеющие средний и высокий уровень дохода составляют, имеющие детей это положительно влияет на продажи игрушек. 2.Технологические факторы.
Не оказывает особого влияния, т.к. магазин продает уже готовую продукцию. 3.Экономические факторы. Постепенный рост в экономике и увеличение доходов населения страны благоприятно влияет. 4.Экологические факторы. Продажа игрушек не влияет на экологию 5.Политические факторы. Правительство решило повысить рождаемость в стране (материнский капитал, единовременные выплаты, год семьи). Для моего магазина это благоприятный фактор. 6.Учет влияния ключевых фигур.
Ключевые фигуры в роли гор. Администрации могут посодействовать в решении ряда вопросов. Анализ конкурентной среды На прибыльность оказывают влияние следующие факторы: 1.Потребители: При потере одного клиента магазин теряет определённую долю прибыли, так как магазин новый и не владеет значительной долей на рынке. 2.Поставщики: Данный рынок не испытывает нехватки предложения.
Степень зависимости от поставщиков невысокая. Планируется постоянный поиск наиболее выгодных поставщиков. Интенсивность конкуренции: 3.Конкуренты: На данный момент на рынке представлено достаточно много предприятий в основном это отделы супермаркетов крупные магазины товаров для детей как «Мама +Я», «Непоседа» и еще несколько крупных отделов в торговых центрах «Плаза» и «Московский пассаж». Эти магазины крупные конкуренты в сфере детских товаров. В этих магазинах большой ассортимент продукции. 4.Заменители: как подарки игрушки имеют много заменителей, но как средство развития у ребенка навыков, умений и средство развлечения для детей заменителей нет. 5.Потенциальные конкуренты: Существует вероятность появления новых конкурентов.
Барьеры для потенциальных конкурентов существуют. Необходимы стартовые затраты и сложен доступ к каналам распределения товаров из-за уже существующих конкурентов. Магазин еще неизвестен в городе. Таким образом, угроза со стороны потенциальных конкурентов в данный момент высокая. 6.