Манипулятивные методы в рекламе

Федеральное агентство по образованию Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования "Нижегородский государственный архитектурно-строительный университет" Институт экономики, управления и права Кафедра менеджмента и маркетинга КУРСОВАЯ РАБОТА По дисциплине «Маркетинг» Специальность 080502 «Экономика и управление на предприятии (в строительстве)» Тема: «Манипулятивные методы в рекламе» Работу выполнил: Студентка Русакова Е.А. Группа № ЭС-25 Работу проверил: Преподаватель Жулькова Ю.Н. Оценка « » Нижний Новгород 2007 СОДЕРЖАНИЕ Введение ГЛАВА 1. тЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАНИПУЛЯТИВНЫХ МЕТОДОВ В РЕКЛАМЕ 1.1 Понятие манипуляции 1.2 Манипулирование форматом сообщения 1.3 Воздействие на психику и чувства потребителя 1.4 Логический инструментарий манипулятора 1.5 Статистические методы манипулирования ГЛАВА 2. практическоЕ применениЕ манипулятивных методов на российском рекламном рынке 2.1 манипулирование форматом сообщения 2.2 Применение психологических приемов манипуляции 2.3 Практика применения сенсорного воздействия 2.4 Использование логических ошибок 2.5 Применение статистических методов манипулирования зАКЛЮЧЕНИЕ сПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ ВВЕДЕНИЕ Сегодня актуальность рекламы не вызывает сомнения так, как она играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом.

Ещё В. В. Маяковский в статье «Агитация и реклама» писал: «ни одно, даже самое верное дело не двигается без рекламы… Обычно думают, что надо рекламировать только дрянь - хорошая вещь и так пойдёт. Это самое неверное мнение.

Реклама - это имя вещи… Реклама должна напоминать бесконечно о каждой, даже чудесной вещи… Думайте о рекламе!». На современном этапе своего развития российская реклама перешагнула узкие рамки только информационной функции и берет на себя коммуникативную функцию.

Это позволяет контролировать продвижение товаров на рынке, создавать и закреплять у покупателя устойчивую систему предпочтений к рекламируемым объектам, вносить коррективы в сбытовую деятельность. Используя возможности направленного воздействия на потребителя, реклама способствует не только формированию спроса, но и управлению им. При этом воздействии используется целый ряд различных методов и приемов, воздействующих на различные психические, сенсорные и биологические структуры человека, как на сознательном, так и на бессознательном уровне.

Но к сожалению, воздействие на потребителя в ряде случаев происходит е помощью манипулятивных приемов намеренно искаженных посылов, различного вида трюков, умышленного подстрекательства и скрытого побуждения к совершению покупок.

Обычно эти примемы используются организациями, изначально не рассчитанными на долгосрочное существование. Правда, и крупные, известные компании так же заинтересованы в максимальном сбыте своей продукции, и поэтому они тоже бывают не чужды использованию подобных методов.

Целью данной курсовой работы является изучение и анализ теоретических основ манипулятивных рекламных методов, а также анализ практического применения данных методов на российском рекламном рынке. Основными задачами данной работы являются: изучение теоретических основ использования манипулятивных рекламных методов, рассмотрение практического применения этих методов на российском рекламном рынке, а также формулирование выводов и разработка рекомендаций по данной теме. Предмет исследования курсовой работы - манипулятивные методы в рекламе.

Объектом исследования является отечественный рекламный рынок на современном этапе его развития. Глава 1.Теоретические основы МАНИПУЛЯТИВНЫХ МЕТОДОВ В РЕКЛАМЕ 1.

Понятие манипуляции

Понятие манипуляции. Термин «манипуляция» в приложении к вопросам социологии и психологии у... В Оксфордском словаре английского языка значение этого слова раскрывае... Сходное по смыслу описание и в Оксфордском словаре: «акт влияния на лю... Итак, чтобы называться манипуляцией, методика влияния или само воздейс...

Воздействие на психику и чувства потребителя

Чем больше утверждений аудитория услышит за единицу времени, тем менее... Стремление принадлежать к числу немногих и прикоснуться к тайне побужд... Вместо рассказа о том, почему стоит купить продукт, говорится: нет при... И это не пустые слова под музыку покупатели ведут себя активнее, увели... Создавая дополнительную эстетическую ценность бренда, музыка способств...

Логический инструментарий манипулятора

Поскольку такая двусмысленность расходится с законами формальной логик... Это означает, что манипулятор делает умозаключение по принципу: «после... Аудитория чаще всего не осознает, что и ноль, и два процента это тоже ... Такая акция позволила этой марке обрести высокую популярность, хотя вс... А вот рекламный персонаж чая «Brook Bond» создает конкурентное преимущ...

Применение психологических приемов манипуляции

д либо надписи неразборчивые. На самом деле - «спустя» лишь пятнадцать километров. за наружную рекламу с текстом «НАГРАДА ВСЕМ АБОНЕНТАМ ДЖИНС +30% к сум... Т.е. Знание этого факта позволило компаниям выработать верную стратегию и с...

Практика применения сенсорного воздействия

Практика применения сенсорного воздействия. Сенсорное воздействие эффективно использует мотивы потребления тех или... Именно такого эффекта добиваются элитные, класса люкс, розничные точки... А довольно большая часть покупателей выбирает шампунь, ориентируясь, с... Также подмечено, когда у человека есть любимый парфюм, которым он пост...

Использование логических ошибок

Логические ошибки на российском рынке рекламы используются почти повсе... Далее многозначительно делается поправка: «на самом деле пиво должно б... Например, «классический вкус хорош, потому что это классика», «товар т... Наконец, вероятно, существует какое-то третье явление (скажем, внимате... На самом деле мало того, что оба продукта идентичны, их отбеливающая с...

ЗАКЛЮЧЕНИЕ В данной курсовой работе были рассмотрены теоретические основы применения манипулятивных методов в рекламе. Все методы имеют явную психологическую составляющую. Основными группами манипуляционных методов являются манипуляции, связанные с: форматом сообщения, внутренним миром потребителя, органами чувств потребителя, логикой построения рекламного сообщения, а также формой представления статистических данных.

На российском рекламном рынке используются все перечисленные методы, особенно характерно для российских производителей использование психологических методов манипуляции. Эта же группа методов по воздействию на потребителя является наиболее эффективной, так как позволяет обращаеться к стимулам, хранящимся в подсознании людей и энергично их эксплуатировать.

Моральной оценке подлежит прежде всего сам факт допустимости психологического воздействия на миллионы людей. Практически все эвышеперечисленные методы очень далеки от непогрешимости, точности, что вынужденны признать и многие специалисты-психоаналитики. По существу ни один из приведенных примеров не достоин положительной моральной оценки и не должен находить применение на современном рекламном рынке. Однако манипулятивные технологии в рекламе всегда существовали и будут существовать вне зависимости от нашего о них субъективного мнения, как и любой другой инструмент, доказавший свою эффективность в решении задачи стимулирования спроса.

Российский рынок рекламы существует всего чуть больше десятка лет. Технология рекламы со всеми ее атрибутами и школой по подготовке кадров была позаимствована у Запада. И большая часть рекламы преподносилась российскому потребителю на западный манер, с ориентиром на западные приемы мотивации потребителей. Поэтому сейчас Россия нуждается в анализе зарубежного опыта.

Именно анализ путей, форм и методов развития рекламы, а не слепое копирование позволит понять, как она должна развиваться дальше. В то же время без знания наших отечественных, российских условий социально-экономического развития и особенностей восприятия рекламы нашими гражданами трудно добиться хороших результатов. Современный этап рекламной деятельности должен приобретать социальную ориентацию и характеризоваться стремлением не только наилучшим образом удовлетворить разнообразные потребности людей, но и сохранить благополучие, не навредить обществу.

Реклама должна обобщаеть интересы всех участвующих в ней сторон. То, что полезно для общества, полезно для организаций и отдельных лиц. Например, в рационализации потребления, содействующего повышению культурно-образовательного уровня заинтересовано и общество в целом, и отдельные его члены Одним из направлений совершенствования этической стороны современной российской рекламы является рост профессионализма людей, которые делают рекламу.

Специалистам по рекламе необходимо использовать знания из многих областей: антропологии, истории, литературы, искусства, коммуникации, экономики, маркетинга, психологии, социологии и т.д. Так, применение психологической науки в положительном ключе позволит создать условия, при которых между потребителем товара и рекламопроизводителем возникает диалог, установливаюся доверительные взаимоотношений. И все же автор хотел бы отметить особенность рекламных материалов, качество которых отмечается призами на международных фестивалях.

Процесс создания хорошей, качественной рекламы привлекает к себе многих талантливых людей - художников, писателей, режиссёров, актеров, певцов и т. д. Именно они превращают рекламу в искусство. Основной движущей силой таких материалов является их «явная» сторона: видеоряд, музыка, сюжет, дизайн. Скрытое воздействие, если и применяется, играет лишь роль катализатора. Хотелось бы видеть такое распределение ролей не только в фестивальных работах.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 1. Багиев, Г.П. Маркетинг: учебник для ВУЗов. 3-е изд./ Г.П. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн СПб.: Питер, 2005 736 с. 2. Котлер, Ф. Основы маркетинга. 9-е изд.: пер. с англ./ Ф. Котлер, Г. Армстронг М.: Вильямс, 2003 1200 с. 3. Голубков, Е.П. Основы маркетинга:учебник для вузов/ Е.П. Голубков М.: ФИНПРЕСС, 1999 656 с. 4. Ноздрева Р.Б Греков В.Ю. Маркетинг: учебник, практикум и учебно-методологический комплекс по маркетингу./ В.Ю. Греков - М.: ЮРИСТЪ, 2000 566 с. 5. Ассэль, Г. Маркетинг: принципы и стратегия./ Г. Ассэль М.: ИНФРА - М, 1999 643 с. 6. Борисов, Б.Л. Технология рекламы и PR/ Б.Л. Борисов М.: ФАИНПРЕСС, 2004 578 с. 7. Пашутин, С.П. Провакационные приемы создания ажиотажа./ С.П. Пашутин// Маркетинг в России и за рубежом 2007 №4(60) С.55 - 65 8. Белогородский, А.А. Манипулятивные методы в рекламе./ А.А. Белогородский// Маркетинг в России и за рубежом 2005 №6(50) С. 43-54 9. Поляков, В.А. Анализ становления мирового рекламного рынка и рекламы в России.// В.А. Поляков// Маркетинг в России и за рубежом 2006 №2(52) С. 67-74.